煤炭运销路，造势绘春景
读罢夏老师的《春暮，试试造势而起》，那篇以暮春庭院野菜兴衰喻“造势”之理的文章，我心中似有春风轻拂，泛起层层思索的涟漪。抬眼望向公司所处的煤炭市场，更觉这“造势”二字，宛如暗夜中的北斗，为在困境中摸索前行的企业指明了方向。煤炭市场，犹如变幻莫测的海洋，时而风平浪静，时而狂风骤起。曾经，市场宛如春日花园，自产煤资源丰富似繁花争艳，用户需求旺盛如蜂蝶翩跹。然而，时光流转，市场突变，自产煤资源受限，恰似春日遭寒霜，繁花凋零；用户有效需求不足，又似暖阳渐远，热度不再。这落差，如暮春的野菜老去，满是无奈。但公司如暮春中的睿智行者，秉持陕煤集团“乙方思维做甲方”理念，围绕“销售专业化、业务市场化”方针，踏上“造势”征程。这“造势”，是绝境中寻生机的勇气，是迷茫中洞察先机的智慧，是困境中坚守信念的担当。聚焦“保长协、增外购、提物流”目标，公司锁定铁路“直通增量”任务，统筹外购煤资源配置，优先保障“公转铁”上站量，确保集运站台煤炭储备充盈，为保供筑牢根基。同时，借助陕煤运销集团“秦岭云商”平台建立的采购流程，为经营风险防控提供运行保障。公司在这场“造势”战中，主动出击，化被动为主动，尽显魄力与决心。拓展业务渠道时，公司是奋进者、开拓者，持续优化销售体系，拓展外购煤发运渠道。与陕煤运销集团驻外办事处协同，在大海探寻新航道，深入市场调研，了解客户用煤需求、煤质要求等状况，引导下游客户加大接卸力度。每一次调研，是对市场的深度探索；每一次沟通，是对机遇的精准把握。公司在这过程中积累“造势”力量，如春日积蓄能量的种子，等待破土。在陕煤集团“用营销思维抓生产”理念下，公司全力做好“服务矿方、服务客户”，与统销矿井密切交流，了解生产情况，把握煤炭供应节奏；与发运站台协同，统筹关键环节，开通外购煤发运站，推动“长协 + 外购”差异化配比销售模式顺畅运转。同时，公司加强煤质跟踪管理，与第三方及上下游联合采制，满足下游用户多样化需求；加大煤炭采制化培训力度，提高煤质管理人员专业能力，为销售专业性提供保障。暮春已至，野菜老去，但生命轮回不止，新希望正在孕育。在煤炭市场风云变幻中，公司以“造势而起”的智慧和勇气砥砺前行，用行动诠释——无论市场如何变幻，只要心怀梦想、勇于“造势”，就能在困境中寻得生机，在挑战中砥砺前行。（陕煤运销集团蒲白分公司潘瑾）
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