【笔杆必备】写演讲稿，如何让思想在听众心中生根发芽？要注意这5个写作技巧
来源 张琊琊 张琊琊在写作图 张修东
我是琊琊，一个有着20年K12语文教学经验的80后。
写演讲稿与其他的文体有所不同，琊琊今天带诸君一起探讨关于演讲稿的5件事：
一、演讲的本质不是说话，而是沟通
古希腊雄辩家德摩斯梯尼曾说：
“演讲有三要素：第一是表达，第二是表达，第三还是表达。”
这句看似重复的名言实则揭示了演讲的核心——不是说什么，而是怎么说。
一篇成功的演讲稿，是在特定场合下，演讲者与听众之间建立的情感与思想的桥梁。
演讲不是单向的信息传递，而是一场精心设计的双向奔赴。
二、明确主题与洞察听众
我们在写演讲稿之前，需要先明确演讲的主题与听众。
主题定位的常见误区是：主题过于宽泛，作者总是试图面面俱到。
这个时候诸君记住一句话：我能否用一句话清晰概括演讲核心？
比如马丁·路德·金的演讲《我有一个梦想》：
如果你把他的演讲主题定位为民权运动，那就太宽泛了。
更具体来说他的演讲的内容是：以非暴力方式争取种族平等与兄弟情谊的美国梦。
基于此，他在演讲中用一句话概括：
“我有一个梦想，有一天这个国家会站起来，真正实现其信条的真谛...”
我们想要做到一句话概括也很简单，写下最初主题，然后连续问三次
“这具体是指什么？”
确定好一个核心关键词，全文就可以围绕它展开了。
对于听众，诸君切记：不是“对他们说”，而是“为他们说”
演讲者要清楚自己所面对的听众的具体情况：
身份属性（年龄、职业、教育背景）
知识水平（对话题的了解程度）
心理预期（他们为何而来？想听到什么？）
潜在阻力（他们可能有哪些不同意见？）
比如丘吉尔《我们将战斗到底》（1940年），他所面对的听众是：战争中的英国民众、议会成员、潜在盟友
而彼时那些人的心理状态是这样的：恐惧、动摇、需要信心
那么他演讲会的内容就要侧重于这些：承认困境的严峻，但以钢铁意志给予希望
他在演讲时这样说：
“我们将战斗到底...我们将在海滩上战斗，在登陆场战斗，在田野和街巷战斗，在山丘战斗；我们绝不投降。”
诸君在动笔写时不妨也这么做：
① 提前了解听众构成，调整专业术语使用程度
② 站在听众立场设计3-5个他们最关心的问题
③ 预测并尊重不同观点，以“我也曾这样想”建立同理心
三、搭建逻辑结构
比较经典的逻辑结构是三段式结构：
1. 开篇：黄金30秒法则
功能：建立联结、引发兴趣、预告价值
琊琊给大家四种高效开场供参考：
① 问题式：“你有没有想过...”
② 故事式：“去年这个时候，我...”
③ 数据式：“今天，每三分钟就有...”
④ 引言式：引用听众熟悉的人物或名言
就像乔布斯斯坦福大学的演讲《保持饥饿，保持愚蠢》开场：
“今天，我想讲述我人生中的三个故事。就是这样。没有什么大道理，只是三个故事。”
你看，名气大如乔布斯，在面对大学生时的态度依然是谦逊姿态，这就降低了期待，并以“故事”引发好奇心，简洁有力。
2. 主体：观点与证据的螺旋上升
演讲的主体部分一点更要观点鲜明，最好让每个分论点都是一句可记忆的“金句”
证据多样也很有必要，可以数据、案例、故事、权威引证这些方式交替使用。
最容易忽视的就是逻辑可视，演讲时使用“第一、第二、第三”等这样的路标词引导听众，就显得思路清晰了。
3. 结尾：让思想持续回响
但是一定要注意避免简单重复总结，这三种结尾诸君参考使用：
① 升华式：将具体话题提升到更高价值层面
② 呼应式：回到开场的故事或问题，展示变化
③ 行动式：给出具体、可行、立即的行动步骤
比如肯尼迪的就职演讲《不要问国家能为你做什么》结尾：
“我的美国同胞们，不要问国家能为你们做什么，而要问你们能为国家做什么...我知道我们能做到。”
这种对称句式创造的记忆点，从“国家”到“我们”的共同体建构，简洁又充满力量。
四、让理性与情感共鸣产生感染力
演讲的感染力我们从3个方面下手：
1. 语言：从抽象到具象
我们把普通表达转换成演讲式表达：
“环保很重要” →
“想象一下，当你的孙子问起森林是什么样子时，你只能给他看一张黑白照片”
“团队合作” →
“我们不是一个人在拉绳子，而是所有人朝着同一个方向划船”
就像罗斯福在经济大萧条，民众恐慌的大背景下的演讲“炉边谈话”，使用“我们”“朋友”等亲密称呼，这就将复杂经济政策转化为家庭理财比喻。
这样一来，他通过广播建立了“一对一”的对话感，达到恢复国民信心的效果。
2. 节奏：语言的音乐性
语言的节奏型我们也是从3个方面去做：
① 长短句交替：长句阐述复杂思想，短句强调关键观点。
② 重复与排比：强化记忆，增强气势（如马丁·路德·金的“我有一个梦想”重复）
③ 停顿：在重要观点后留白，让听众消化。但不要停顿的时间太长啊，喘息之间即可。
3. 故事：从道理到体验
在故事的选择上我们遵循三原则：
真实性（或至少可信）、相关性（与主题紧密相连）、情感性（能引发特定情绪）
故事结构可参考这种结构：
平静状态 → 遭遇挑战 → 挣扎过程 → 关键转折 → 新的认知 → 普适启示。
由开头的平静，到结尾的认知启示，达到我们的演讲目的。
五、修改，从完成到完美
演讲稿初步完成以后一定要修改，字斟句酌，这个时候诸君不妨按照以下自查清单审视自己的稿件：
主题聚焦：删去所有偏离核心主题的内容
听众视角：每段话都回答“这对听众意味着什么？”
逻辑流畅：观点之间是否有清晰的过渡？
记忆点设计：是否有3-5处易于记忆的“金句”？
口语化测试：大声朗读，修改所有拗口的句子
时间控制：按照实际语速（通常180-220字/分钟）调整篇幅
开场与结尾：是否足够有力？能否互换而不影响效果？
麻烦吗？好像有点，但我们要的是能够让听众的思想生根发芽的演讲稿，所以斟之酌之又何妨？
结语：
演讲的本质，是在有限的时间里，将我们的思想种进听众心里，并让它生根发芽。
明确的方向感、深刻洞察听众、清晰的结构和真挚的情感——当我们将这四者融合，我们的话语便能穿越空气，触动人心。
诸君，琊琊期待诸位的精彩演讲。
再会。
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