中国一拖集团有限公司2012年一季度优秀职业化员工系列报道之七：孙长举
当好销售部的“参谋”见到二装厂销售部市场策划员孙长举时，他正在电脑前汇总各地小轮拖的销售信息。他告诉记者，他的工作是负责销售部市场信息收集、项目销售管理、销售政策制定、会议策划、产品宣传等，他表示要当好销售部的“参谋”。
继2011年初皮带传动拖拉机销售业务回归二装厂后，2011年12月直传产品销售业务也回归二装厂。面对2012年皮拖5万台、直传产品8千台任务目标，孙长举认真调查研究，发现至2011年皮拖仅有山西、甘肃、西藏、内蒙古四个省（区）有农机购置补贴，而直传产品虽然完全实行补贴，但在销售中遇到一系列难题。“发现问题，就要想办法解决，作为策划员，我必须汇总资料、分析数据，尽量多地给销售人员提供支持。”孙长举说。于是，他开始汇总分析2004~2011年全国各地支持目录、补贴目录，并充分研究国家农机购置补贴政策的发展趋势，归纳整理出了产品补贴销售的“五道关”和“通关秘籍”。
由于二装厂直传产品的市场地位较弱，与竞争对手同类产品相比市场影响力尚有差距。孙长举通过分析各区域销售特点后，提出把直传产品宣传重点放在东北、西北，并制定了具体的宣传方案，提出以参与产品展示会、举办产品推介会等多种形式宣传推广直传产品。目前孙长举已参与组织策划了唐山、佳木斯农机展会，内蒙古通辽、吉林榆树等地区直传产品推介会。
市场信息在产品销售决策中起着至关重要的作用，如何全面、系统地收集信息显得尤其重要。对此，孙长举通过设置区域信息员日报、周报、月报等形式反馈区域信息，通过网络、报刊收集行业信息等，及时、有效地整理分析，并以报告、简讯等形式传回二装厂厂部，使信息在产品推广、平衡生产、销售预测、政策制定等方面发挥了重要作用。
为适应二装厂不断扩大的销售业务，尽快提高各项管理能力，孙长举结合销售部“管理提升年”要求，对现有各项管理制度进行梳理，并与股份公司市场部合力制定“促进二装厂销售业务全流程风险防范能力提升项目”，确定了实现重点客户年度信用评级，信用延期审批率，客户信用建档率，财务对账率，关键环节、关键点风险防范措施等五个100%的建设目标。
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