外贸企业开发海外客户的经验
开发客户是外贸企业的重要工作内容，开发客户方法也有很多，这里来总结一下外贸企业开发海外客户的一些经验，希望对外贸企业有所裨益。淡季维护客户，旺季收成
在淡季时，维护客户是为了在旺季时做准备，很多有经验的业务员对于客户的休假都比较了解，在假期之间和客户联系，做好铺垫，在假期之后，客户工作时，再联系一次，相信客户对你的印象也会比较深，先人一步，做好人情，很重要。
网上找潜在客户
这个方法，有些业务员正在使用，推荐给大家。在谷歌地图上，选定某个区域，也就是你的目的区域，比如我选美国的某个洲，将地图地位在这个洲，然后在搜索的地方输入产品的关键词，或行业关键词，就会在地图上显示出一些相应的红色标签，左边有个目录ABCD……，点击某一个，会出现相应的网站，链接进去，然后就可以开始开发美国市场了。效果有所保留，但是方法可以一试。
电话开发海外客户
电话营销现在已经非常普遍，但是对于电话开发海外客户，必须注意以下几点：1.英语水平尤其口语要足够流利,听力水平也得跟上；2.产品知识要足够专业, 这样客人问起来才能对答如流；3.打电话之前作好充足准备。比如客户公司地址,对方营业范围等,知己知彼才能搞定客户；最后，业务员一定要自信。
推广网站，吸引意向客户
现在，很多企业都越来越重视网站的建设，因为现在，越来越多的人通过网络寻找客户，将企业网站做好，运用搜索引擎优化，将网站做好，让更多的人知道，吸引目标客户，这个方法，普遍受到外贸企业的重视。
中国企业开发海外客户，还需要做好自身的工作，首先把你的产品做一个市场定位，理解的你的目标客户是那些地区的，通过B2B或海关数据先了解你的同行是怎么做的，他们出口的价格，出口到什么地方，客户是哪一类的，然后再按图索骥，寻找开发客户，这样成功率也会高很多。
其次，维护客户也是非常重要的一件工作，将保存在外贸客户管理软件里的客户进行分类管理及维护，保持客户对企业的忠诚，亦是开发客户的一种方式，如果和客户交流得好，相信客户会推荐其它的客户过来，这也是一种开发客户的方式。
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