运销部提前谋划二○一三年煤炭销售工作
坚持“市内为主、市外为辅”原则运销部提前谋划二○一三年煤炭销售工作
饶早耕
12月12日，松藻公司运销部在完成年度计划92.56%的基础上，超前思索，开始提前谋划着力部署2013年销售工作。要求销售人员坚持“市内为主，市外为辅”的原则，调整市场结构和产品结构，综合考虑煤炭量、价关系，借今年的工作基础减少中间环节和代供商，尽可能实现效益最大化。并积极妥善处理好与市内电厂、市场客户的合作关系，在合同谈判、煤炭营销过程中要做到张驰有度、攻守兼备。销售人员要做好煤炭质量如何搭配、装运的考虑，并提出合理建议。
此外，在千方百计为煤炭销售寻找市内外市场的同时，运销部要求销售人员进一步加大客户实力、潜力和信誉考察与评测，特别是新开发客户的前期调研和后期跟踪评测，确保明年货款能够安全回收，消除货款回收风险。
同时，继续加强销售人员的业务培训，抓好营销队伍的建设。在具体实施过程中，所有销售人员必须按章办事、遵循职业操守和道德标准，轻形式、重实效，真正做到廉洁自律，拒腐抗蚀。
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