外地煤大举入渝 重庆本地煤滞销----松藻公司积极应对市场危机寻找突破口
饶早耕 罗喜林今年初，国家发改委取消了电煤的临时干预措施，电煤价格由供需双方自主协商。新政之后，我国电煤进入到了市场化，省外煤不断大量涌进我市，使得松藻公司销售一度陷入困境，市场份额逐渐被挤压。
电煤市场化
省外煤乘势涌入重庆
在宁夏、贵州、四川等地约有7家煤企入渝的影响下，市内煤炭需求整体疲软，电厂煤炭库存普遍高位，煤炭价格持续下跌。目前，我市电煤库存量已达到130万吨左右。
作为国内煤炭价格的风向标，一季度，环渤海动力煤价格指数持续了14周的下跌走势，已从年初5500大卡动力煤综合平均价格634元/吨，下跌至618元/吨。
2月中旬，副市长刘强曾在重庆煤监局、市煤管局调研指导工作时指出，重庆市煤炭总体需求每年在6000万吨左右，为了加大煤炭产业结构调整，推进淘汰落后产能，市委、市政府要求全市煤炭产量每年稳定在4000万吨。
“重庆每年2千万吨左右的煤炭需求差额，谁都想来分一杯羹。”运销部部长刘成兵认为，外省煤的大量涌进，使得市内电企有了更好选择余地，价格、煤质等成为了双方市场博弈的重要棋子。
市场“春寒料峭”
公司煤销售陷困境
数据显示，今年一季度，公司煤炭销售工作一度陷入困境，受此影响，各矿井单位煤炭生产也受明显制约。“市场今非昔比，2012年，煤炭卖方市场就变为买方市场了，以前是加大马力多生产煤，不愁销路，现在必须主动出击恳求有客户来买煤。”面对不容乐观的市场形势，3月，公司总经理李文树到外省开拓市场，而感受到的是“春寒料峭”局面。
面对公司的供煤意愿，市内多家电厂人员委婉地传递着不愿购煤或减少接煤的信息：“现在的库存量大，每天都有优质的宁夏和贵州煤到厂。”
珞璜电厂每年购进公司电煤占公司产量的40%左右，属于大客户，现在也面露难色，并提出苛刻要求：煤含硫量必须控制在3.8%以下。
情景不容乐观
多方努力寻找突破口
进入4月后，随着丰水季节的到来，水电出力将会逐渐增多，火电负荷降低。另外，外省煤数量依然庞大且价格低廉，对公司现有的市场份额冲击较大，公司煤炭市场需求短期内难有明显好转，并存在一定下行空间或将继续调整。
据刘成兵介绍，松藻、白岩、金鸡岩三个煤坪，最大储存量约15万吨，一、二月份总库存仅为3万余吨，3月突涨到了7万余吨，当前已经达到了9万多吨，库存日益增加，经营形势也日益严峻。
面对困境，如何寻找突破口？公司及时制定对策：开拓外省市场、提高煤质、必要的情况下调整价格……公司有年产近600万吨的原煤产量，在电煤紧缺时能保证稳定供应，也成为了竞争中的优势。
刘成兵表示，面对市场的千变万化，企业当前最重要的还是确保安全生产，提高产品质量，降低煤炭灰分和含硫量，树立良好的品牌效益是长远的发展之计。
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