（药农）探访青海虫草市场
在西宁市长途汽车站附近，有一条小巷叫勤奋巷。巷子虽小，却闻名全国，原因是这条不足1000米的小巷里，有“豪龙”和“玖鹰”两个大型冬虫夏草交易中心，巷子两边和市场中，是一家挨着一家的虫草交易店铺。这两家交易中心和附近的西宁新千国际虫草大世界商场，连着整个藏区虫草产地的各个角落，这里的虫草行情左右着全球虫草交易价格。冬虫夏草是我国著名的珍贵中药。主要分布在青海、西藏、四川、甘肃、云南、贵州等地。藏区的虫草占全国冬虫夏草总产量的80%，在国内外享有很高的声誉，被称为中国传奇式的珍宝。
80年代，虫草生意逐渐兴起时，长期活跃在藏区的临夏人就开始做起虫草的生意。据勤奋巷从事虫草生意20多年的三源达土特产公司董事长马虎彪介绍：“当时，我到这里创业时，做虫草生意的商户只有20多家，其中临夏人只有三家，做虫草生意的大都是青海人，临夏人在这个市场上微不足道，虫草价格每斤只有五、六百元”。随着时间的推移，虫草的价格不断飙升。至今，虫草价格每斤最高可达10万元以上。于是敢于冒险、善于经商、能吃苦耐劳的临夏人，便越来越多地加入这一行业。就目前来说，活跃在这个市场上绝大多数的生意人都来自临夏，据不完全统计，从事虫草采挖、收购、贩运的临夏人达1.5万多人。
前不久，当记者来到这里时，看到的满是熙熙攘攘的虫草交易人。一进入勤奋巷，穿梭在人群中间，萦绕在耳畔的多是临夏话。这一切使人觉得来到了临夏的某个集镇。有所不同的只是这里交易的不是洋芋、皮毛、百货、蔬菜、水果等物品，而是被人们称为软黄金的虫草。这里的人们把价值几万元乃至几十万元的虫草，用塑料袋提在手中或端在簸箕中，在勤奋巷和两个市场中来回走动，寻找客户，一旦有买主前来咨询，便就地打开包装，一面看货，一面用临夏人特有的交易方式——“捏手”来讨价还价。交易双方“捏手”时用衣服、毛巾或者草帽遮掩，不让别人看见。偶然，即便是来一个其它地区的客户，也用这种交易方式。临夏传统的“捏手”讨价方式，成了这里虫草交易的通用方式。在这里，无论是在路旁，还是在店铺内外，三人一伙、五人一群，全是虫草交易的人们。
不知不觉中，记者来到刚做完大量虫草交易的一家店铺时，才知道这家店铺的主人名叫龙玉辉，是和政县梁家寺人，已在这里做了近20年的虫草生意，现在他也是这里的经营大户之一。据他自己介绍，他每年的虫草交易量在3吨左右，交易额超过几亿元。当记者表示惊讶时，他拿出三本厚厚的笔记本，记者看到这是一套今年虫草交易的流水账，每一笔虫草生意都记得清清楚楚，他们交易的虫草有几千克到几十千克，一次交易有几千元到几十万元，每天有好几笔。从中不难看出，这里的交易量很大，他们说的3吨左右，这个数字还是很保守。
与龙玉辉店铺一街之隔的，是马虎彪的虫草收购门店。当记者走进店铺时，看到他狭小的店铺里，有一个藏族妇女正领着人前来销售虫草，还有从北京同仁堂赶来的虫草收购代表。马虎彪笑着告诉记者：“整个虫草产业链上，今天就缺了个挖虫草的人。”记者看到虫草被黑黑的泥土包着，这是今年刚刚采挖出来的新虫草。马虎彪一面和北京同仁堂的客商研究虫草，一面与销售虫草的藏族妇女讨价还价。
通过采访了解到，在这个市场中，有100多家虫草交易门店，有5000多人长期从事着虫草交易，参加交易的临夏人超过60%。这里虫草交易每天从早上9时许开始到中午12时就基本结束。下午，也有零星的交易。他们就这样日复一日、年复一年地重复着同一件事。据了解，这里一年的虫草交易量约100吨至120吨之间，占到全球虫草交易量的60%。
虫草生意是一个靠“诚信”经营的行业。有着悠久经商传统的临夏人，今天仍然非常重视商业活动中的“诚信”二字。“临夏人最注重商业道德，说话算话。2008年，我们向马虎祥卖了虫草，后来虫草价格下跌，尽管他一次亏了300多万元，还是二话没说，按口头协议，按原价付了款。我们最愿意和临夏人合作！”一名叫拉毛的青海玉树藏族中年人曾告诉记者说。在西宁虫草市场，临夏人当中似乎形成了一条规则：收了谁的虫草，不管赚了，还是赔了，亲口的承诺不能变，一定要竖起临夏人良好的经营信誉。在经营活动中，临夏人谁违背经营道德，谁就会被众多的临夏人所唾弃。
没有比虫草更加名贵的药材;没有比诚信更加难得的本钱。青海西宁雪峰特种药材有限公司总裁、董事长马奴海常对人们说：“诚信也是一种资本，也是像存钱一样一点一滴地积累起来的，缺了它，任何生意人无法走远。”十年来，雪峰公司一直恪守诚信理念，先后多次荣获青海省工商局、西宁市消费者协会等多家单位授予的“重合同守信用企业”、“用户满意知名企业”等称号，并获第三届“加拿大世界营养保健中医中药成果博览会国际金奖”、第七届“中国新科技新产品博览会”优秀奖。公司生产经营的盘羊牌冬虫夏草系列产品，以及鹿茸、藏红花、雪莲等十几种产品走出国门，远销东南亚、欧美等十几个国家和地区，年销售额突破2000多万元。诚信使雪峰公司成为青海省虫草行业中的佼佼者。
在虫草市场上，最能看出临夏人能吃苦、善经商的优势。记者在青海西宁，走访了部分做虫草生意的临夏籍商人，他们都是白手起家，从最初到草原雪山上挖虫草开始，稍有机遇，就开始收购虫草，做小本生意，逐渐成为身价过亿的大老板。当记者来到青海新千国际虫草大世界时了解到，这是我国首家集虫草交易、虫草检测、虫草等级评定、虫草统一标识、统一包装为一体的虫草大市场，是目前我国高效、规范、诚信、安全和文明交易虫草最理想的场所之一。在这里入驻体现着一种身份的象征。积石山县的马如林、东乡县的杨振才等在这里入驻做虫草生意。
虫草行业利润大、风险也大。拼搏在这一行业的临夏人，凭着商人的敏锐，好多人已走上了多元化发展的路子。如雪峰公司及早跻身房地产行业屡创佳绩，2001年投资1000多万元收购西宁针织厂，开发商住小区;2002年，投资1700多万元开发西宁人民街雪峰商贸城;2004年，投资2000多万元，开发雪峰大厦。还有虫草起家的青海省三源达土特产有限责任公司，也已从事藏红花、雪莲等药材生意，在南京注册了“藏和堂”、“青藏堂”公司，与北京同仁堂、成都医药公司等国内知名医药企业建立了固定营销关系，在广州、苏州、杭州、哈尔滨等大城市均设有直销店。
据不完全统计，目前，已有20多家临夏的虫草大商户走上房地产开发、矿产开采、餐饮经营等新的领域;有100多家虫草生意中的小商户，也开始从事皮毛收购、加工，清真餐饮等行业。临夏人已真正成为这里市场交易的主力军。
来源民族日报
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