巩固煤炭市场 实现效益最大----松藻公司积极应对市场变化
饶早耕经过了7、8月份“迎峰度夏”期的传统旺季，受当前丰水期影响，重庆市内各大火电厂发电量骤然下降，电煤需求锐减。近日，松藻公司以巩固市场抓大顾小、抢占市场以优为先、产销衔接提质保价等营销手段，积极应对今年后期不稳定的煤炭市场变化，确保公司效益实现最大化。
巩固市场抓大顾小。坚持客户至上理念，进一步加大服务力度。关注新进入渝的陕北煤，对公司现有电煤市场占有率的冲击，积极采取应对措施，加强对其煤质、煤价、客户进货方式等进行全方位掌握。对现有保持战略合作关系、重点电力、工业等客户，以及潜在客户的巡访。做到对客户的信息不失控、不遗漏。利用公司自身优势，积极争取电力客户，强化“煤电互保”关系，以建立长期的战略合作关系，巩固公司的煤炭市场。
抢占市场以优为先。严格按照集团公司要求，追求效益最大化。在全力保证市内电煤计划落实、兑现的基础上，针对四川、贵州等地部分煤矿停产整合期，趁势抢占四川电煤市场，并按照量大、价高、合作长久等“以优为先”的原则选择新客户的开发。与客户积极协商煤质、煤量、煤价等要求，妥善处理发生的商务纠纷，建立一批稳定的省外客户源。同时，严格按照以销稳产的营销方针，力保公司全年销售、价格指标全面完成。
产销衔接提质保价。强化“提质保价”的销售手段，适应市场变化需求。认真面对当前的销售形势，做好产销信息的沟通配合，合理利用销售队伍组合，准确掌握、及时反馈客户对煤质、煤价、采样系统等信息的追踪结果。加强对筛选、风选设备的检修保养，保证设备运转良好，并对煤质较差的矿井单位，严格把好筛选、风选关，提升煤质，以实现公司效益最大化。
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