(网店)线上线下混战“双十一” 网店促销背后有陷阱
“一折起”“100亿优惠券免费发放”“6000万红包免费拿”……8日,距离“双十一”网购狂欢节还有3天时间,网上的购物氛围已经被炒得轰轰烈烈。线上促销热热闹闹,线下实体店也不甘寂寞,纷纷主动出击,推出前所未有的折扣,有的还声称“打破淘宝价”。
密集出击 电商之争花样百出
最近三四天,市民董女士发现,自己常用的邮箱里简直要被各种各样的“双十一”促销广告给挤爆了,曾经网购过的店铺无一例外全都给她发来了活动预告,这样的邮件她每天都能收到七八封。
除了邮件,其他网页上也都是铺天盖地的“双十一”促销信息。天猫、京东商城、聚美优品、亚马逊等几乎所有电子商务平台上清一色地打着“双十一”的旗号。服装、化妆品、珠宝、数码、建材、汽车……天猫上列出了40个折扣分会场,几乎涵盖了生活中的所有消费品。
主动迎战 实体店促销毫不相让
往年,“双十一”只是电商的狂欢节,各大商超只能“隔岸观火”,充当网店的“试衣间”。今年,记者发现,我市各大商超纷纷加入了“双十一”促销行列,力争从中分得一杯羹。
昨日上午,记者来到市区一家商场,只见商场内外促销氛围浓厚。“实体店 淘宝价”“突破价格底限”“实时秒杀”……一些店铺的广告语直指网店。除了大型商场,金店、家居、汽车等行业均加入“双十一”促销大战中,购物战由线上蔓延到了线下。
除了低价折扣,有的电器商场还推出了30天超长价保服务。如活动期间有同类商场、同品牌、同型号商品降价,可凭购物发票获得差价补偿,这让消费者听起来诱惑十足。有的则在“双十一”推出全网比价活动,代金券既可在店铺中使用,也可在网上使用。还有一些店铺推出的活动非常“有爱”:“双十一”当天,持尾号为“1”“11”“111”的购物发票,可到店里领取精美礼品一份。
“消费者之所以选择网购,无非就是看中了网上较低的折扣。因此,当实体店也争取到了具有吸引力的价格时,便可以赢回消费者的心。”一商场女装专柜售货员黄女士表示,实体店还有很多网店不具备的优势,“在网上买衣服、鞋子总是不如在店里亲自试穿后更放心,服务也不能像在实体店一样实打实。”因此,很多实体商家除了让利,更在主打服务牌。
理性消费 莫让优惠迷花了眼
经历了去年的“双十一”抢购大战,市民张女士原本打算不再掺和进这场看似有吸引力,实则水分很足的价格战中,但看到威海众多的实体商场也加入到促销中时,她又心动了。
“去年‘双十一’过得劳心又劳力。”张女士说,去年,她和老公提前看好了一些商品,并在网上搜索了抢购攻略,订了零时的闹钟,开着两台电脑抢购,最后还是有喜欢的物品没抢到。而且,抢到的商品也并非都令人满意:花78元抢购的牛仔裤因为尺码太小,到现在还没穿过;花128元购买的内衣,其实比实体店打折时的价格还高一些。
“今年,实体店也加入到促销中,商品都是看得到摸得着的,还有一些网上没有的新款,消费者肯定会非常欢迎。”张女士很想去各大商场逛一逛,再与网店的商品比较一下,淘点性价比高的商品。
而一向对各种大型促销活动不“感冒”的市民李伟则认为,无论是电商还是实体店,“双十一”促销只是个噱头,“无论如何,消费者始终只是商家争抢的‘肥肉’,各人应根据自己的需要理性消费,不要陷入商家促销‘迷魂阵’中。”
当心!网店促销背后有猫腻
去年“双十一”后,网友对一些网店提前标高价格再打折的行为讨伐声一片,也引起了很多消费者对网购折扣“水分”的担忧。昨日,记者采访了我市的两位淘宝店主,了解到一些不为普通消费者知道的促销大战内幕。
大网商“吃肉”小网店“喝汤”
昨日上午,记者联系到一家从事韩国服装代购的淘宝店主小丛。她经营的淘宝店里挂着明显的“双十一”购物狂欢节的图片,活动时间为11月10日到13日。
当被问到会选择什么样的产品来促销时,小丛告诉记者,他们首先会选择销量比较好或者收藏比较多的款式,然后再按照利润由高到低的顺序排列。“我们这些比较小的淘宝店主要靠薄利多销。”小丛说,由于淘宝官方促销页面上显示的商家是有限的,真正参加“双十一”需要投入大量的人力、物力、财力,所以“双十一”主要大网商的舞台。
虽然明知道不可能得到官方推广,但小丛还是加入了“双十一”促销大军中。“除了回馈部分回头客,我们其实也是抱着一种侥幸心理。当我们打出折扣后,有些不通过淘宝推荐而是直接搜索相关商品的顾客便可能关注到我们。”小丛说,这样一来,大网商能“吃肉”,她这样的小网店也能“喝点汤”。
有网店虚标高价再打折
5折、3折、1折,这样的折扣固然吸引人,但仔细想想,商家为什么可以给出这么大的优惠力度?促销价究竟是如何制定的?记者咨询了曾经开过淘宝店的小梅。
小梅告诉记者,如今淘宝网的比价系统已经非常完善,很少有店铺可以弄虚作假,将商品价格标高后再打折。然而,圈内有一种做法是大家都心知肚明的,那就是提前确定哪些商品要参加“双十一”促销,在这些商品上架初期,便将价格定得高一些,找人代刷销量,这样一来,“双十一”时就可以毫无压力地进行5折促销了。
“不过,大部分店家都会比较本分,本着薄利多销的原则,挑选部分利润本来较高的商品在可以接受的程度内打折扣。”小梅说,没有商家会做赔本买卖,在淘宝上买东西时不能只看这家店铺所标的原价和现价,而要通过横向和纵向对比,看看其他店同样商品的价格为多少,这件物品平时的价格为多少,最终确认其是否值得购买。
“其实,大家没有必要扎堆挤在‘双十一’购买物品,很多淘宝店的进货渠道和实体店都是一样的,不少实体店的东西都比淘宝便宜,因此不要太过迷信淘宝和折扣。”小梅说。
来源: 威海新闻网·威海晚报
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