大家好，今天5月10日星期六，农历四月十二，祝大家周末快乐，趁周末风轻云淡走出户外，亲近拥抱这久违的温暖与惬意。人最先衰老的不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。所以面对生活中偶尔的不如意，要学会坚强的微笑。
青春是一本太仓促的书。人到中年，方学会淡然处事淡定做人，才知道幸福就是满足，真的好简单；人到中年，才知道最好的个性就是包容，才知道自己的身体是最重要。再长的路都有尽头，千万不要回头；再快乐的心都有烦恼，千万不要在意。我们不能控制风向，但我们可以调整自己的帆。想不开就不想，得不到就不要。拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，于静好的时光里，独守一方纯净，打开心窗阳光洒进来，温润一颗潮湿的心，生命方能如诗如画。
游离总部可能会导致加盟失败
在总结加盟失败的原因时，很多人忽略了一点，那就是加盟者会因为自己的“聪明”而导致最终的失败。
连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感受等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁价格政策的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的很多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失败。
有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。
总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。
张全收：创办专招河南民工的公司
河南是劳务输出大省，每年外出务工人员约1500万人；在全国，目前有1．5亿农村剩余劳动力需要转移。所以，张全收很快得到不少专家们的关注，将其输入地集中管理输出的方式称为“张全收模式”。
2006年1月，张全收被团河南省委、河南省劳动和社会保障厅等部门评为“河南省首届十大杰出务工有为青年”；2006年7月，他又被团中央、教育部、科技部、劳动和社会保障部等七部委评为“全国转移农村劳动力先进个人”。
在全顺公司正墙上，悬挂着一副对联：“让全顺成为河南农民工的家园，把爱心从深圳撒遍河南。”张全收说：“我是一个农民的儿子，我是打工仔出身，我盼望每个打工仔都能抓住翻身的机遇当上老板。”
还是这个河南农民，2000年前在深圳开办人力资源公司，专门招收家乡的农民工，包吃包住包培训包安排工作，待业期每天也有20元补助，目前已吸纳8000多名农民工顺利进入深圳数十家企业就业。
这个农民就是今年40岁的张全收，深圳全顺公司董事长、河南省上蔡县朱里镇拐子杨村农民。
屡败屡战的“资深农民工”
在拐子杨村上完小学五年级，家境贫寒的张全收就辍学了，13岁开始打工，比其他人更早地品尝了农民工的辛苦和艰辛。
1987年，凭借自己卖馒头挣到的一点钱，张全收在河南新乡开了一家小饭馆。生意正红火时，他被人坑害加之饭店失火，再次一无所有回到家乡。1993年，正在搞长途运输的张全收一个月内3次遭遇交通事故，几乎就在同时，患有妊娠高血压的妻子也因为生孩子得了脑溢血。为了赚够妻子的医药费，穷困潦倒的他又一次南下深圳。
“当年，27岁的我揣着从乡亲们那里借来的170多元钱来到深圳，睡凉席、吃盐水面疙瘩汤，半个月没见菜和油。我喜欢读《西游记》，唐僧取经不也历经了九九八十一难吗？但我到哪儿能得到真经呢？”张全收回忆当年的情景，心中依然充满酸楚。
在帮助别人的同时取得成功
经过艰苦努力，张全收在深圳平湖开了一家小餐馆，精心经营。餐馆里，常有来吃饭的河南老乡说起来深圳乘车的艰难。张全收以前跑过运输，觉得这里面有门道，就去实地调查。他发现外来客运车辆管理混乱，汽车随意停放，到处设站，漫天要价，农民工坐车不方便，车主的客源也不好保证，大家两败俱伤。
于是，张全收走进平湖汽车站站长室，建议由站上对外来车辆实行统一管理、调配，大力整顿运输秩序，并拿出一整套实施方案。站长为难地说：“这些车辆都有些背景，你能惹得起吗？还有，你能把这些车辆都组织起来吗？你能组织来客源吗？你能办来营运手续吗？”面对这一连串的提问，张全收自信地回答：“能！”
功夫不负有心人。张全收把平湖的外来车辆的客运秩序整顿得有条不紊，他自己也由此成了农民工在平湖汽车站的“客运总代理”，收获颇丰。
1999年，积蓄了一定资本的张全收向实业进军，成立了深圳全顺玩具厂。此后，他的生意越做越大，涉及房地产、运输、制造业等诸多领域，资产规模很快超过千万元。
创办一个专招河南民工的公司专门为老乡服务
“别人的爱心让我至今怀念，这也是我之所以能将奉献进行到现在的动力。”张全收说。
25年前，15岁的张全收在砖窑打工时患了风湿性关节炎，一位40岁左右的农民工大娘给他煎熬中药，照顾了一个多月。这份恩情，张全收一直铭记在心。所以，在自己致富以后，张全收一直尽力帮助身边的农民工。
2000年的一天，河南信阳市的3个打工妹找到张全收，诉说她们的委屈。原来，她们所在的工厂待遇差，辞掉工作后，几天也没有找到工作，有几家工厂竟在大门口挂牌声明“河南人已招满”。
这件事，对同样身为河南农民的张全收震动很大。后来，从家乡来找他帮忙的老乡越来越多，看到一些老乡吃不好、住不好、工资没有保障，个别企业刁难、歧视河南工人，张全收就想创办一个专招河南民工的公司，专门为老乡服务。
长期的外出打工经历，也让张全收清楚地了解到，农民工打工难：一是缺乏培训，没有熟练的技术，没有竞争力；二是缺乏组织，散兵游勇，合法权益容易受到侵害；三是季节性强，信息不灵，往往是利用农闲时间才外出打工。同时，珠江三角洲企业用人的季节性特别强，大部分企业是订单生产，每年农民工的流动也带有季节性，如果把这两方面的问题结合起来，用劳务租赁的新方式来帮助双方解决问题，肯定能取得双赢的良好效果。
用劳务租赁方式解决农民工就业难题
2000年，张全收成立了深圳市全顺人力资源开发公司。与其他的人力资源中介组织不同，全顺公司专招河南民工，同时公司采取劳务租赁模式，由公司对农民工进行培训，然后以50名农民工以上为一批送入用人企业，生产企业无权解聘某个员工，有员工工作出现问题，由全顺公司出面协调。全顺公司和用人单位结算工人工资，全顺公司则从所有工人的工资中提取部分培训管理费作为经济来源。
张全收说，他们以公司名义同用人企业签订包括工资待遇、生活标准、人身安全等十几项内容的合作协议，这样农民工权益和收入就有了保障，从根本上解决了农民工外出务工的最根本问题。
张全收还大胆向社会承诺：凡是年满18岁的河南人，只要有劳动能力，愿到深圳打工，他全部安排工作，包吃包住。找不到工作或下岗的人员，他安排吃住，免费培训，每天补助15元。回家结婚（凭结婚证）的，公司送200元红包。另外，全顺公司还给农民工配备专职医生，安排北方厨师进厂做饭，农民工在公司还可以看投影、唱卡拉OK，还能入党入团。
目前，张全收的人力资源公司已吸纳8000多名河南农民工顺畅地进入深圳数十家企业就业，多年来从未发生过克扣和拖欠农民工工资等问题。每年，张全收培训输出的数千名农民工，为家乡寄回近亿元的收入。
河南是劳务输出大省，每年外出务工人员约1500万人；在全国，目前有1．5亿农村剩余劳动力需要转移。所以，张全收很快得到不少专家们的关注，将其输入地集中管理输出的方式称为“张全收模式”。
2006年1月，张全收被团河南省委、河南省劳动和社会保障厅等部门评为“河南省首届十大杰出务工有为青年”；2006年7月，他又被团中央、教育部、科技部、劳动和社会保障部等七部委评为“全国转移农村劳动力先进个人”。
在全顺公司正墙上，悬挂着一副对联：“让全顺成为河南农民工的家园，把爱心从深圳撒遍河南。”张全收说：“我是一个农民的儿子，我是打工仔出身，我盼望每个打工仔都能抓住翻身的机遇当上老板。”
杨敏德：李嘉诚大赞的女人
杨敏德：溢达集团董事长；溢达在世界10个国家拥有5万名员工，年销售额达5亿美元。杨敏德被香港特别行政区行政长官曾荫权称为“棉花公主”，曾被多份国际杂志誉为全球最具影响力女强人之一。
精彩语录：
凡事要么不去做，要做就做最好。
媒体评价：生肖属龙的杨敏德自喻为“龙女”，她把中国比作正在腾飞的东方巨龙，而她自己则无愧于巨龙的传人。 ——《厂长经理日报》
别人眼中的她：在香港最有毅力的人只有两个，就是我和杨敏德。——李嘉诚
杨敏德 追求极致
这位麻省理工和哈佛的高材生，以精益求精，从不妥协的严格作风，使溢达公司在中国纺织行业具有无与伦比的创造力、影响力，她再一次达到了凡事要么不做，要么做到最好的目标。
1952年的香港还是一派百废待兴的景象。
杨敏德的出生给处于艰难生活中的杨家人带来了极大的欢乐与慰籍，虽然曾经有一段时间她的床铺就是上方挂着电风扇的餐桌，但也正是由于生活的艰辛，父母的宠爱和一家人在一起的快乐时光令杨敏德终生难忘。时至今日，杨敏德电脑的屏幕保护仍是一张刚刚蹒跚学步的她靠在父亲的小腿旁边的老照片。
在杨敏德还是一个香港小姑娘的时候，她的父亲就对她说，别干服装这一行，太不容易了。好好读书，选个别的职业吧。因此，她去了麻省理工学院和哈佛商学院，然后在纽约市的第一波士顿公司（First Boston）工作。但是最后她还是干起了服装这一行，并且干的非常出色，溢达这个庞大的衬衫帝国在这位女董事长兼首席执行官的掌舵下发扬光大。
从中国的家族观念，到香港女权时代的来临，中国的崛起，东西方的交融以及全球化带来的挑战，杨敏德的职业生涯与这些都有着千丝万缕的联系。杨敏德坦言，即使面临很多困难，与父辈相比，她是幸运的，在一个和平的环境，在人生的舞台发挥所长。
她要缔造自己的传奇。1995年杨敏德担任董事长时，溢达公司已经在杨元龙的带领下向更高端的产品转型。但是管理仍然采用登记非常森严的方式，而且公司的重点一直放在寻找廉价劳动力和可用的配额上。杨敏德认为这种经营模式注定要衰落。为了在各方面贯彻自己的意图，她为公司制定了三个优先发展的任务：完成公司的垂直整合，引进最新的管理理念和技术，通过溢达集团来推行她关于企业应该回报社会的信念。杨敏德带给公司的是完全不同于传统模式的分析性思维方式。
这位管理着10个国家的4,7000名员工，每年向Hugo Boss, Eddie Bauer 和Tommy Hilfiger等公司供应6000万件衬衫的纺织女王，对未来仍旧充满信心。她的下一个野心勃勃、勇敢大胆的目标是：将这个传统行业变成为适应现代社会的行业。
艰难的新疆创业
跑到新疆去发展工业，对于一个香港女人来说真是胆大包天的想法。这需要多少智慧与胆识。
然而，杨敏德真的将这种想法付诸行动。溢达在新疆的乌鲁木齐和吐鲁番开设了工厂，在这个地区的总投资额已经达到1亿美元。溢达在新疆最有趣的一个项目，就是在12000万英亩的土地上种植符合公司要求的棉花。这恰好符合新疆“一黑一白”（煤炭与棉花）的发展战略，多次受到新疆高层领导的充分认可。
溢达公司在新疆设有一个种子研究中心，并和农民密切配合，改善他们的种植方法。丰收季节时溢达向农民提供罩衫和帽子，以避免棉花被其他的纤维污染。棉花被污染是个大问题，溢达在乌鲁木齐的工厂里就有一个像体操房那么大的房间，几十个人在里面鸦雀无声地检查着棉花堆，抽出头发、细枝甚至是塑料碎片。溢达同样遭遇着国内棉纺业老大难“三丝”问题的困扰。
其实溢达并不是要让一切事情尽在掌握之中。对此，杨敏德也有许多的苦衷。溢达以往主要生产男装，极为重视品质。“我们是因为买不到这个这么好的纱线才跑到新疆去，做了纱线以后才知道棉花是最要紧的。在重量而不重质收购系统之下，农民放弃了种好的棉花，不然怎么会自己跑过去做‘农民’？”杨敏德颇为感慨地说。
溢达现在是“一条龙”。那么这种垂直整合在确保了溢达的高品质的同时是否会影响企业扩展的步伐？杨敏德也考虑过，但是现在溢达科研部门、产品开拓部门非常依重自己的生产链，因为现在面料与制衣还有后整理有很多的配合。溢达很多服装的手感是不同的，这就是因为溢达在纺纱的时候下了功夫，衣服的手感就完全变了。杨敏德认为“一条龙”好处中就是有新产品的开拓。但是也有弊端，很难管理，因为生产链太长了。这不是每一个企业都应该去效仿的。
再下一步杨敏德也希望能够培训一些专门为溢达加工的小企业。有的时候，订单的量没有那么大，还有溢达现在增加了很多女装，更加要有灵活性，因此溢达也有一种新的构思，譬如有的企业可以为溢达修版，但是绝对不能影响溢达对品质的要求。
哈佛教科书与父辈生意经
溢达是一个著名的家族企业，杨元龙先生是它的创建者，也是一位优秀的企业家。从小杨敏德就很幸运，外祖父也是做丝绸的，父亲杨元龙常常带着她，所以她从小就听了很多关于管理，特别是做工业做企业人的想法。杨敏德觉得他们说的大道理是完全一样的，譬如以人为本的理念，“做纺织服装工业的，其实最大的资产就是人。”杨敏德的外祖父和父亲都这样说。他们还有一个概念就是一个企业要是做好的话，必须要每个人包括特别是自己的客人都要有钱赚，要是光是做老板的或者是自己的企业有钱赚，这样的企业是不可持续的。企业家一定要眼光长远，不能够看短线，太自私。
同样一个理念，但是在不同的时代就有不同的用法。为此，杨敏德与父亲常常是有争论的。譬如父亲的时代在香港开了一家很小的染工厂，什么都是自己做，亲力亲为。杨敏德说，“现在形势是完全变了，我绝对不是全公司受教育最高的，溢达可以依赖员工去思想，所以我现在的做法是鼓励他们去想，去创造。”
还有一个极端的例子，杨敏德请了几个外边的董事来组成溢达的董事会，杨敏德认为，她是这家公司的最高领导，自己公司的人未必有人敢说她的不对，因此她在外边找了三个独立懂事，溢达公司一些大的项目要让他们批。在杨元龙看来女儿是自找麻烦，做事不够效率，不敢承担责任。
虽然有分歧，但杨敏德也承认她受父亲的影响很多很多。随着年龄的增长，杨敏德发现哈佛教科书与父辈生意经中的大道理，譬如说不要贪小、心胸要宽阔、互相尊重等。年轻的时候她常常与父亲争论，就是因为年纪轻喜欢争，现在的杨敏德越来越觉得生意经就是生意经，虽然有的时候需要改变一点，但上一辈的那些企业家他们那一套本领千万不要抛弃，绝对要尊重他们。
信息化的痛苦经验
在杨元龙管理公司的鼎盛时期，溢达首先以价格竞争，然后以质量取胜。现在公司赖以胜出的是对市场的快速反应以及客户服务。杨敏德认为技术是实现这一切的途径。
当初国家的配额不够，所以溢达只能往海外发展。而那时侯电脑信息科技还没有发展到现在这样，棉队不同的市场，溢达就已经有一个信念，就是尽量利用电脑，利用信息来帮助溢达完成跨国的生产链，从新疆纺纱，再运到广东织布，之后再到全世界如毛里求斯去的制衣工厂生产衣服，所以溢达很早已经在信息化上面花很多工夫。
目前溢达和清华大学的学生合作，用遗传工程学中产生的数学来设计可实现这个目的的模型。在客户服务方面，溢达是首批使用电子数据交换系统的公司之一。公司充分使用信息技术的目的在于提高各个环节的效率。信息技术使溢达大大缩短了设计师的图纸变成一件衣服所需的时间--由原来的5个月减少到45天。杨敏德说对于数学家来说纺织业是个很棒的行业，她这么说不是在嘲讽。
当然杨敏德也为实现信息化付出了代价。以前杨敏德只认为这是一个技术上的挑战，后来发现不是，是一个管理的问题，是一个企业基本文化的挑战。因为如果企业有了一个信息系统，就要有透明度，有什么防碍一个企业的透明度的呢？以不正当的方法在企业中获得利益的人，对于这些人来说透明度是最坏的事情。杨敏德得出的痛苦经验是：在花费巨大投入信息化之前一定要先把企业的文化搞好。
她还认为，搞好以道德为核心的企业文化的同时，还要有一套好的管理方法。仅仅倡导大家要做好人是没有用的，一定要有一个完善的机制，以制度和法规防犯某些年轻人在利益引诱下的犯错。这个挑战是任何一个要走信息化企业都要面对的。
杨敏德心目中就是希望真正发挥到自动化。目前效益还没有全面发挥出来，但她相信溢达绝对是有能力的，再下一步推的是流通供应链上的大家都公认RFID。溢达在复旦大学有一个项目就是关于这方面的。毫无疑问溢达再次领先一步。
杨敏德深信，工业可以带动科研。所以溢达与很多大学开始搞一些研究中心，杨敏德还说，“美国工业发展好是因为他们可以利用他们自己的资源，他们的大学跟企业配合相当好。我们也必须学习，把我们大学的优势发挥出来。大学的研究不要光是搞理论，可以与企业配合起来。要使这些人才发挥更大的力量，把知识产权与传统工业全部融化在一起。”
不在乎短线回报的家族的力量
一直以来，溢达集团完全属于杨氏家族所有。杨元龙有两个女儿，他问她们想做什么，杨敏德姐妹也问父亲想让她们做什么。杨元龙曾在美国接受了纺织化工教育，由于种种原因，没有能够发挥真的做工业的潜能。如今杨元龙最大的愿望就是希望杨敏德用新的管理的思想，把溢达做成为一个真正模范的纺织企业，能够在世界上把中国的纺织服装工业的能力发挥出来。
作为家族企业的领导者，杨敏德早已超脱了一般的家族企业狭隘的视野，很多时候她看事情是很战略和长远的。譬如说溢达放了一个亿美元在新疆，在短期里面想有回报是不容易的，如果是一个上市公司这件事就会被股东吵死，因为这种投资回报周期非常长，可能要10年至20年时间。但是溢达是一个私人的机构，自己看准了，就可以按照自己的理想做好。
不过资金也是一个问题，有的时候企业必须要上市，因为需要资金。但是杨敏德认为在资金允许条件之下，做一个私人的公司是非常幸运的，因为她不需要每3个月看短线回报，一个上市公司很少有机会给掌舵人真的发挥做长线的理想。对此杨敏德自我觉得是幸运的，因为很多时候溢达给她发挥长远理想的空间。溢达花了很多资金在人才上面，许多年轻人不是1天2天会给公司回报的，但这是企业的投资，这种投资不是机器，投资人的价值是人家看不见的，但是这对企业最有效。还有溢达现在做很多科研，其实有些可能是浪费了，因为溢达与大学的合作也是在摸索，但是必须要经过这个过程。美国有一些企业专门有一些人想新的概念，想20年之后世界是怎样的，杨敏德也希望能够有这样一个小组的人由他们去思考世界往后的转变，还要考虑布料和新的原料的创新。这就是管理一个私人的企业能够有的一个独特的优势。
做卓越的OEM
溢达宣称就是要专心做一个卓越的制造商。
溢达开始的时候全部都是接单，现在已经自己开拓很多新的产品并且越来越能提供整体的服务。客户中越来越多的设计师也希望溢达提供面料的变化。同时溢达也帮助客人做市场调查，与客户分享，但不参与零售。杨敏德的解释是，“因为我们要是做了零售，会与客人有冲突。所以我们只帮助客人做好他们的品牌，我认为重要的不是做不做OEM，即使做OEM也应该是主动的了解市场，主动的为客户提供服务。”
其实溢达为客户做的很多设计都是原创的。虽然溢达也可以搞一个品牌，好象“π”一样。但是杨敏德始终认为，象溢达这样一个大的公司，一年要生产400-500万打衬衫，真的要改变去做零售，还不如看能否选几个好的客人，在他们的零售系统当中翻一番，那么这么多的客人加起来就真的能够实现溢达的目标——5年中翻一番了。否则以溢达这样庞大的基数，要去搞零售就不得了了。杨敏德觉得中国的企业最要紧的是有眼光，有做品牌的思想，却不一定是要都去做成衣品牌，也可以做一个卓越的制造品牌。
大得靠道，小得靠术
在溢达的eCulture中ethics在第一位。杨敏德希望溢达不仅制造衬衫，而且要制造一些更为永恒的东西，在这一点上，她是真诚的。
让杨敏德想不通的是，为什么一定要外国人来强迫中国企业搞环保呢？污染的水和空气不是中国人自己喝进去吗？污染的空气使现在很多小孩都有皮肤病，每一个人都该想一想自己不该只是赚钱，自己还有小孩和老人，所有人都希望有一个健康的环境。很多人说环保是为了下一代，但在杨敏德看来，“现在水资源最缺乏，要是还不好好保护水资源，那么在很短的时间内，也根本不用想下一代，我们这一代已经有很大的问题出来。”杨敏德记得外祖父很早就说过，一个社会与企业是分不开的。
环境咨询师朱利亚.舒尔曼曾接受香港一家独立的智库思汇研究所的委托，对溢达的运营进行过调查。她最后得出的结论是：“溢达肯定不是在装门面。”她同时在报告中提到，溢达主动投资360万美元在高明建设了一个污水处理厂。香港许多公司都做慈善工作，但它们还没有达到那种用商业来营造社会积极力量的高度。这是一种更高层次的商业远景，杨敏德就是其中的代表人物。
目前对溢达最大的挑战是继续推行以道德为中心的企业文化，同时杨敏德希望不光是溢达内部在发展，还要与溢达的供应商、大学和社会整体的融合起来，发挥更大的力量。杨敏德的追求，就是要把自己倾情的事业做到极致。
刘晓山：创业路上三落三起不服输
由于宁杭高速公路的建设，投资近300万元苦心经营6年之久，即将丰收的200多亩珍珠养殖塘，还有10多亩刚刚竣工的休闲接待中心，都将付之东流。这是刘晓山6年创业过程中遭遇的第三次大的挫折。可这个6年前从城里下乡创业的汉子却忍住难以割舍的心痛，积极响应今年市农林和旅游部门提出的用休闲渔业打造生态农业旅游的号召，筹划用300万元的拆迁补偿金东山再起，利用仅剩的100亩池塘和数十亩地，打造一个集珍珠采集、垂钓、休闲接待等为一体的休闲旅游农庄。
在江宁区东山街道永安村，记者见到了刘晓山。不到50岁的他由于常年在风吹雨打中呵护养殖场，要比同龄人苍老一些，走起路来还有些跛，但他的脸上始终带着微笑和自信。不善言辞的他看到记者，黑黝黝的脸上露出羞涩的笑容：“其实也没什么。”
一落一起：下岗失业，寻找养殖“突围”
刘晓山原来是秦淮区白鹭珍珠养殖场副场长，1999年单位解体后，下岗的他在城里也干过不少行当，但始终找不到自己的位置。为此，倔强的他想拾起老本行——养殖珍珠。2000年初，下定创业决心后，刘晓山“砸锅卖铁”，四处筹措了160多万元，准备带上妻儿举家迁移到农村当养殖专业户。
“谁知我第一次到江宁永安村考察养殖基地时，就被泼了盆凉水。”刘晓山说，荒凉的凹地和周边糟糕的环境让他的心一下子凉了半截，养殖环境根本没法和城里比，而要在荒地上开挖出一个养殖池塘简直更是“天方夜谭”。回城？还是留下？辗转了一夜，最后他下定决心在乡下背水一战。
固执的刘晓山不顾家里人的反对，第二天就从连云港调来了4台推土机，加上热情村民的帮忙，他们用了3个多月时间把200多亩荒地推平，并挖出了鱼塘……那一刻，刘晓山和村民在塘边欢呼雀跃，村领导也被深深地感动了，当即与刘晓山签下了30年的土地租赁合同。创业开头难这第一个坎终于被刘晓山跨了过去。
记者手记：开弓没有回头箭，梅花香自苦寒来。刘晓山虽然知道初次创业风险不小，但他相信拼搏总会有希望。
二落二起：创新解难题
2000年初的创业开始后，刘晓山丝毫不轻松，因为挑战接踵而来。
正当刘晓山踌躇满志地投下数十万元买来蚌养殖珍珠时，因为周边的动物粪便污染了池塘的水，几万只珍珠蚌全部死掉，一次性损失高达20多万元。一夜急下来，刘晓山不算年轻的脸上皱纹又多了不少。痛定思痛，刘晓山意识到：单一的珍珠养殖不仅风险大，收获周期也很长，把容易养殖售卖的水产品和珍珠混养，不就可以形成良好的生物链、提高单位养殖效益、规避市场风险了吗？刘晓山又来了劲头，索性用家里的房子到银行办了抵押贷款，用数十万元的贷款再买水产品养殖。这样一来，刘晓山成了赢家，每年产值近百万元。
好日子没过多久，2003年春季的非典又断了刘晓山出售水产品唯一的短期财源，3个月里，“颗粒无收”，他欲哭无泪。
但刘晓山始终没有放弃努力。机遇总是垂青有准备的人。非典之后，正逢双休日垂钓热，越来越多的钓鱼爱好者找上门来垂钓。刘晓山立马觉得把水产养殖和休闲渔业结合起来发展，肯定有巨大的市场。他用3年来的100多万元积蓄，在塘边搭建了两幢平房，为垂钓者提供休息和吃饭场所。“这件事做成以后，我就可以把养珍珠的风险降到最低，不管市场行情怎么变，垂钓中心一年几十万元的纯收入就可以补贴养殖业了，还可以解决一些农民的就业。”
记者手记：艰苦创业可贵，懂得用创新的精神创业更加难能可贵。刘晓山就是凭着这股创新的精神和永不言败的劲头，分析市场和消费者心理，以一个养殖专业户的身份闯出一片新天地。
三落三起：抓住政策“东山再起”
两年过去了，刘晓山靠垂钓中心和水产品销售赚的钱不断扩大珍珠养殖的规模，眼看近两年就快有超百万元的收入了，他欣喜地用所剩不多的存款新建了占地十多亩的餐饮、休闲接待中心，准备把产业做大做强。哪知一瓢冷水再度迎头浇来：即将开建的宁杭高速公路将横穿鱼塘，刘晓山300多亩珍珠养殖塘中的200多亩和刚刚建成还未开张的接待中心全部在土地征用之列，这将意味着做大做强产业的梦碎了，6年来付出的心血和汗水将付之东流。
尽管心中满是难以割舍的痛，但刘晓山只用了一个晚上平复伤口决定东山再起！“不能为难当初支持我创业的村领导！”对于拆迁补偿金，刘晓山只有一个要求——把损失降到最低，不亏就行！“尽管宁杭高速公路的建设缩小了我的产业规模，但宁杭高速明年开通后与南京主城区的互通节点，就在我办的垂钓中心的边上，我可以利用这个优势发展更多前来休闲度假的客人！”想着想着，刘晓山的脸上又绽开了笑容。
根据全市旅游工作会议的精神，刘晓山决定利用仅有的100多亩池塘继续发展休闲渔业，拿出还掉借款后的180多万元，办一个集“垂钓、餐饮、桑拿、珍珠采集、农活体验、住宿接待”为一体的“金陵珍珠旅游度假村”。
记者手记：刘晓山紧跟时代潮流，从不怨天尤人，而是敏锐地从政策中寻找各种壮大产业的机会，因此他坚信自己总会东山再起。拼搏精神加上创新意识，还有从不服输的那股干劲，这，正是在商海大潮里拼搏的创业者所必须具备的素质。
张军：一周内把八万变成百万
张军：“很多人为了看明星而跑过来的，他在这里吃东西，又觉得今天可不可能碰到什么明星呀，他有这么一种期待，所以对我们店的这个知名度呀，起一个非常好的宣传作用。”
借助明星的人气，张军和他的羊肉煲很快在香港和新加坡的媒体中传开了，东南亚一带慕名来吃的人也是一个接着一个。在这三个月内，他的营业额每天都在递增，这让他自己都吃惊不小。
张军：“每天的营业额呀，一千两千地递增，从一开张做两三千的营业额，一直做倒了七八万，那个当时的情况，真是每天都是添加设备，客源越来越大。”
两年之后，就在1998年11月，张军的店里几乎天天爆满，达到了未盖新楼前营业的最高峰。也就是在那时，香港的那家餐饮公司再次找到了张军。
张军：“我们又招待了他，他说这次我明人不做暗事了，就直接开个价码，我们给你500万，把你的配方买下来。”
但是这次，500万对于张军只不过是个小数目。1998年冬天，每天排队等待用餐的人都有几百号，他的生意已经走向了一个新的阶段。他还是没有卖掉羊肉煲的配方。
张军：“一个月最好的生意可以做200多万，250万的营业额，纯利润大概是140万，一个月，所以当时500万，对我们来说呢，我们的价值远远不止的。”
1999年，随着张军卖羊肉煲赚钱的事在广州本地传开后，当地的同行都开始盯紧了这块可以获取利润的市场。
那段时间，广州街头到处挂满了清补羊肉煲的招牌，餐饮业中的羊肉市场达到了空前的饱和状态。看到同行都来攻占这块市场，张军很快就在广州开了一家分店来占领地盘。但奇怪的是，同行中做羊肉褒生意的大都不到两年，又纷纷消失了。
同行吴兆鸿：“到现在来说，很多想做羊肉的企业呀，为什么他们都放弃不做呢，原因有一点差异性确实太大了。钱是有的赚，但是客人要付的，要想去吃的肯定是最正宗最好的。”
原来这个差异性就是市场上羊肉煲的味道五花八门，而张军的羊肉煲，既没膻味，又很清甜，最能迎合广州人的口味，所以残酷的市场竞争后他顽强地生存下来了。
记者：“这些就是你的配方吗？"
张军：“对，但是比例要控制好，要不然煲出来的味道就会像中药一样，很难吃的。”
记者：“这个东西到底是什么，能告诉我们吗？"
张军：“不能。告诉你你就发财了。”
从2002年至今，他每开一家分店，都将配方中最特殊的部分碾成粉末，按一定比例调配过去。现在，他已经在广州、深圳、珠海等广东省的几个大城市有了分店，他的羊肉褒也已经植根到了南方人的心目中。不要说在冬季，就是在餐饮业比较萧条的夏天，他的羊肉煲照样供不应求。
同行吴兆鸿：“在冬季某一个月，尝试一下就算了，就没有好象现在的这种风潮，就是无论夏天冬天，都想去吃的那种感觉，他就把这个风潮带动起来了。”
由于张军一年四季对活羊的需求量在不断增加，冬天宰羊时，膻味还能忍受，一旦到了夏天，对周围环境的影响非常大，他很快想到了一个新办法。
张军：“后来呢，我们就改了，跟有实力的，有信誉的公司签一个合约，叫他们帮我们把羊宰好，然后运过来。”
供货商：“最少每天都有1000多斤左右，最多的时候，在冬季，比如说他们最高峰的时候呢，两吨到三吨左右的量。”
张军和这个供货商从2003年时就开始达成了协议，由于运输过来的山羊都是已经宰好的，这不仅解决了卫生问题，还保证了货源的稳定。现在，张军更看好了自己羊肉煲的前景，准备将羊肉煲遍布于任何有餐饮市场的角落。
许怀哲:困难无其数，从来不动摇
“赢在中国”第一季人物秀系列之四：
许怀哲:困难无其数，从来不动摇
许怀哲，35岁，北京人。2000年开始创业。2002年创建北京解决资讯有限公司，2006年初推出00544.com解决网。是“赢在中国”第一季创业挑战赛的12强选手之一。
聪明、幽默、温文尔雅、值得信赖，是许多人对许怀哲的印象。在“赢在中国”12晋5第五场的比赛中，对于他的出局，许多人都感到意外和可惜。但许怀哲并没有将自己看成是比赛的失利者，相反他把自己看成是比赛的受益者，得到的远远多于付出。第一季的比赛虽然结束了，第一季的实战比拼也已经开始。一直在国内打拼的许怀哲不会放弃他所热衷的事业。“困难无其数，从来不动摇”——这是许怀哲对自己的激励，也是对他创业道路的最好描述。
财务培训：掘得第一桶金
1994年,许怀哲从北京财贸学院 (现首都经济贸易大学)会计学专业毕业后，进入了北京一个知名的会计师事务所，开始从事审计及商务咨询工作。工作5年后，年轻的许怀哲发现能够看到自己未来的职业发展方向了，工作对他而言已经失去了挑战性。在一个强调学识和经验的财税法律行业，5年的职业经历还不足以让人信任自己可以承担起探索和实践一个行业发展方向的重任，而是纯粹的靠别人给机会，不是许怀哲所希望的。为了能够自己做主，掌握自己的命运，他决定辞职单干。
1999年10月，许怀哲从事务所辞去了许多人羡慕的铁饭碗。那时他28岁，是一个没有积蓄的穷小子，却拥有着对未来的梦想和不怕挫折的激情。辞职后的许怀哲，从有针对性的财务培训入手，开始了创业的旅程。在会计师事务所工作的5年时间里，许怀哲积累了一些外企的客户资源。于是，他和朋友一道，在一周内打了两千多个电话，发了一千多个传真，邀请到了十几个人，来参加他们组织的外企代表处的培训。在租来的酒店会议室里，许怀哲还请来北京广播电台做培训的现场录音，通过电台进行自我宣传。培训取得了不错的成绩，总收入有5万多元，这是许怀哲下海后掘得的第一桶金，同时这一次的成功也为他日后的发展奠定了信心。
创业之初：考虑的是生存
2000年，正赶上网络泡沫，漫天飞舞的都是风险投资、融资、门户、互联网等新鲜的名词。许怀哲请人做了个个人主页，内容就是他搞培训的内容。很快他的主页就被收录到了几个门户的搜索引擎里。这算是他生平第一次触网，接着，他又注册了解决网的域名00544.com –动动我试试。
许怀哲永远把自己放在平凡的角度，认为自己是做小买卖的。创业之初，他和合伙人张怀忠一起，一个做市场，一个把握方向，把小买卖也做的红红火火。生意靠等是等不来的，客户没有自己送上门的，他就自己主动送上门。有人给钱的时候努力去争取，没人给钱的时候就先靠自己的力量坚持进行下去，重点研究市场和客户需求，一有动静就主动出击。
2002年1月，许怀哲注册了自己的公司ChinaSolution北京解决资讯有限公司，逐渐成为外商投资服务领域和国际NGO咨询领域的专家，并率先在行业内聘请外籍员工和合伙人。2003年以前，许怀哲一直在做国内的企业，2003年开始接触外商投资。外国企业在华的落地，投资的热点是北京和上海两地，因此许怀哲把目光由关注国内企业转向做外商投资，并学习国外律所的模式，拿到单子之后找到合适的服务商分包出去。
解决网：做财税、法律领域的“阿里巴巴”
许怀哲真正准备把创业重点放在网络上是在2004年。服务业开始受到了风险投资的青睐，垂直的细分市场的挖掘开始受人关注，阿里巴巴、携程、51JOB等网站浮出了水面。许怀哲也在关注这些，思考互联网如何和传统财税法律行业更亲密的结合。他想为提高中国的财税法律服务水平做些事，为在中国投资的企业提供最适合他们的解决之道。于是，他和合伙人张怀忠商议：做企业服务公司这些年也积累了不少客户和服务商资源，是不是可以把这些资源通过网络结合起来，搭建一个平台，给客户找适合的服务商，给服务商找有能力做的业务。
“目前财税、法律、投资领域，服务商数量众多，除了境外知名机构外，规模普遍较小，实力不强，差异化较小，市场化运作水平低，因此竞争还停留在关系、价格等低水平上，还不是一个竞争充分的成熟市场，市场化运作的空间和前景非常看好。”为了探索一条不靠低价竞争生存的小企业发展的道路，许怀哲想把其他行业成功的创新营销手段植入服务业，迅速建立起传播优势，成为行业中的新角色和行业服务标准制定者，使解决网成为与阿里巴巴、携程近似的网络服务平台。
与合伙人的商议达成一致后，经过1年的时间，许怀哲请外面的公司设计管理的00544解决网测试版于2006年初正式出炉了。
“赢在中国”：解决网暂新的起点
对在“赢在中国”12晋5第五场的比赛中自己的出局，许怀哲并没有过多的表示遗憾，他在博客上写道：“赢在中国”让我收获了很多。如果没有进入“赢在中国”12强，我的轨迹可能不会出现如此大的拐点。
参加比赛之后，他的企业有了翻天覆地的变化。还在36进12的时候，许怀哲说他只想在北京地区开展业务，然后扩展到上海。参加比赛之后，他的解决网项目得到了很多朋友的肯定，并且已经接到了40多个想做解决网地方分站的运营商的申请。目前，解决网也迅速通过地方站加盟开始建立覆盖全国的网络，并出现了500强跨国公司客户，北京15个园区也在邀请解决网进驻为区内企业服务。
通过“赢在中国”，许怀哲和他的解决网已经收获了知名度，他的梦想离现实也已经越来越近。更重要的是，在比赛过程中，不断有专家和朋友帮他梳理解决网的整个项目，让他重新调整了解决网的定位，扩大了受众群，从而解决网这一项目更加贴合中国目前的创业浪潮。
12月1日，以“财税法律的专业门户，创业投资的家园”为主题的解决网改版成功上线，相关的业务和加盟工作也拉开了序幕。12月15日，解决网召开了第一次加盟大会，做全国推广的时机已经成熟，解决网在各地开展的路演活动也在筹备中。
许怀哲为解决网制定的下一步发展规划是：第一，在5年时间里，把一个遍布全国的有效的服务营销网络建立起来，这是解决网的立足之道；第二，中国现在服务业的发展很混乱，处于非正常竞争的阶段。他希望通过解决网的努力，把这个行业带入到良性的市场竞争当中，让大家能够掌握真正的专业能力，享受专业服务的流程，为那些在中国投资的企业，为那些想创业的人，提供最适合的解决之道。
创业感悟：目的性要强，员工是财富
创业的过程并没有所想象中的那样轻松。在许怀哲的创业路上，有一件令他非常难过的事情：曾经一段事业的成功，让许怀哲有点忘乎所以，因此他把自己的团队扩大到15人，但是很快他发现这是一个错误的决策，公司不久就遇到了发展瓶颈，无奈之下不得不大幅裁员。他一个个的找人谈话，最终把人数精简到10个人。因为这件事，他说他明白了一点：员工是企业的财富，一定要珍惜。对创业的人来说，创业的目的性要明确、要能赚钱，只有赚钱了才能雇佣更多的新人。
慈善理想：为公益事业尽份力
许怀哲一直有自己的慈善理想，不是为了图名图利，只是为了尽自己的能力多做点事情。2005年初，他以志愿者、监事身份参与创建并运作非营利组织中国红十字总会红十字扶贫中心，并组织了王府井街头的慈善义卖、一公斤的群英聚会等慈善活动。目前，他策划的助学项目“透明手拉手”也已经被确定为红十字扶贫的重点项目，解决网无偿为这些组织发布信息和广告。在这些机构业务招标时，解决网还将把自己应得的收益捐赠给公益组织。许怀哲说，如果要具备改变别人生活的力量，必须先赚出钱来，拿出资金直接投入，为了这一理想，他仍在不断奋斗着。
许怀哲精彩语录：
1、对自己从1999年开始的7年创业经历总结是：傍大款 走正道 学先进
2、比赛中对三位评委的评价：吴鹰老师最有男人像，胡子、肌肉、毛大腿；马云先生是真汉子，是确实有侠客风范；熊晓鸽先生作为投资方，确实老谋深算。
3、困难无其数，从来不动摇。
4、员工是企业的财富，一定要珍惜。
薛向东：用诚信铸就公司名片
在2006胡润中国富豪榜上，北京东华合创数码科技股份有限公司董事长薛向东以17亿元的财富位居191位。但薛向东坦言自己并不关注这个排名，还是由于一个朋友打电话来询问此事，才获知自己上榜的消息。“那一刹那，我脑海里闪过了孙中山先生的那句名言，‘革命尚未成功，同志仍需努力’。”薛向东回忆说。本应处于兴奋中的他，却说自己那时候的心态格外平和，“其实我们的事业才刚刚开始。” 其实，2005年，薛向东就已经以6亿元财富上榜，排名306位。仅隔一年，名次就有了巨大提升，也是对他这一年中所取得成绩的一种肯定。“其实191位也好，306位也好，名次都是虚的，我追求的是在做事业的过程中，享受那种成功的喜悦。”薛向东说。
“宁静致远”，刻着四个镏金大字的匾额就挂在薛向东办公室里最醒目的地方，他表示，这才是自己追求的境界。
就想学自己不懂的知识
1976年，正值“文革”末期，高考制度还未恢复，高中毕业后的薛向东只有回到农村，在供销社办的饭店里当了一名临时炊事员。“我当时就想跟着饭店的大师傅认真学炒菜，自己还经常看烹饪方面的书，跟着书上多学些花样。”薛向东笑着说。
当了一年的临时炊事员后，勤奋好学的薛向东烹饪技术大有长进，某国有企业的领导在品尝了他的手艺之后，把他调到自己任职的企业当炊事员，“那时候，一个农民家的孩子在国有企业当工人可是件非常荣耀的事情。”于是，薛向东“跳槽”了。
恢复高考后，薛向东抓紧一切时间复习，1978年，被湖南大学计算机系录取。“说实话，当时我也不知道计算机是什么，只是平时看报纸，看资料，觉得计算机、激光、红外线等都是些很神秘的东西，我就想学自己不懂的知识，所以第一志愿就报了计算机系。”薛向东说。
被同学拖着下海
大学毕业后，薛向东被分配到机械工业部外事局工作。1986年，被调入国有企业——中国机械工业电脑应用技术开发公司工作，历任经营部（系统集成部）经理、总经理助理、高级工程师。
谈起开公司的理由，薛向东笑称自己是被同学拖着下海的，“当时有个非常了解我的同学在加拿大留学，加拿大一家著名的系统集成公司想在中国设一个首席代表，这位同学就强烈推荐我，并且通过各种方式来说服我。在1992年年底，抱着试试看的态度，我下海了。”
不到一年，薛向东就感觉到自己并不适合这家公司的职位，因为他越来越觉得在理念上与跨国公司有着很大的差异。外资公司并不注重在中国的长期发展和客户服务，而是注重短期的回报，薛向东隐约感觉到这样发展下去，公司一旦从中国撤资，不仅会对客户生意造成巨大影响，而且还会损害自己辛苦积累下的信誉。
“打工要受制于人，如果公司不给你投入资金和人力资源，你就无法更好地服务客户，而一切为客户着想才是我的理念。”薛向东义无反顾地去职时是这样考虑的。
自己开公司，选择创业方向极为关键，于是一个专注于做系统集成和软件的公司——东华诚信电脑科技发展有限公司成立了。“现在的东华诚信还是东华合创的第一个大股东。”薛向东说。
靠借钱来注册，靠积蓄搞经营，刚成立的公司只有两个人，“我就想尝试一下，不行就再去打工吧。那时候的公司谈不上什么发展理念，唯一有的就是我工作十几年积累下来的经验和客户。”
上市才能把公司做大做强
从公司起名“东华诚信”那一刻起，薛向东就开始坚持用“诚信”来铸造自己的品牌，而公司也始终坚持以行业应用软件的开发、计算机信息系统集成及信息技术服务为主要业务。“我的宗旨就是不求大而全，只求立足本行业，精耕细作。”他说。
在东华合创，薛向东对下属的要求就是一定要做到根据特定行业客户的业务特点，有针对性地开发能满足客户需求、实现客户某方面业务功能的软件产品，并且还要按照客户的需求，将计算机硬件和软件有机地组合在一起，实现特定的业务功能、满足客户业务需求。由于服务周到，在东华合创聚集的大客户越来越多，“中石油、中海油、国家电网总公司、最高人民检察院等大型国有企业和国家机关是我们的主要客户群，我们公司也在坚定地走‘大客户战略’。”薛向东说。
薛向东还注重对公司市场部的投标加强管理，“市场部先论证合同的可行性，然后上报我这里，以防止一线的经理过度承诺。我们要实事求是地向客户展示自己的能力，接受客户的挑选。”自己做不到的绝对不承诺客户，薛向东坦言曾经因为明确向客户分析自己公司的优势和劣势而失掉数份大额的合同，可是这不仅没有影响自己的声誉，反而因为诚信而得到了客户的信任，“最初创业时，没有项目启动资金，我就是靠自己十几年工作赢得的口碑来做抵押，才获得了与老客户的合作机会”。
东华诚信已经发展得很快，规模也很大了，可是薛向东并没有满足。在他看来，要想把公司做大做强，就必须选择让公司上市。由于最近3年来，公司一直保持着较高的成长性，良好的业绩，就成为推动公司上市的动力。
2006年，薛向东完成了一个大动作。8月23日，东华合创数码科技股份有限公司在深交所上市了。上市对薛向东来说无疑是一针兴奋剂，在上市现场他不断感谢身边的每一个人，并向大家表示：“以前我要对客户负责，对合作伙伴负责，对员工负责，从现在开始，我还要对信任我的股东负责了。”
陈千豁：小眼镜里的大世界
26万份中小学生视力档案、70余人的视力健康干预工程团队、两年累计超过500万元的投入，这让一家民营眼镜店成为全国眼镜行业另类。10月中旬，中国职工教育和职业培训协会轻工分会眼镜行业培训中心年会在河北石家庄召开，该中心秘书长王宝仁现场观摩了这家眼镜店的视力健康干预工程后大为赞赏，他说，视力健康干预工程事关未成年人素质，民营企业可以在制镜行业之外做很多有益的事情。
石家庄市中小学生视力健康干预工程让圈内人开始重新审视这项工程的承办者——河北视邦光学科技有限公司和公司创办人陈千豁。
要做最好的眼镜验光师
陈千豁是浙江温州人，他10岁到石家庄的时候，父母已经挑着眼镜担在这里打拼了3年。
初中毕业后陈千豁选择了继承父业。为了不再靠天吃饭，他说服父母租了两个柜台。但小店只维持了10个月，他们又回到街上摆摊。
经历了第一次失败后，陈千豁转型做眼镜批发生意，每趟下来能挣到两千元左右。但是一个17岁的孩子揣着靠东拼西凑来的1万多元出远门，母亲总是心里不踏实。为了让母亲安心，陈千豁决定留在石家庄摆摊。
1991年，陈千豁又租下了4个柜台。这次，他选择了借势。他的眼镜店与大明眼镜店仅一墙之隔，“大明”是石家庄最老的国营眼镜店之一，陈千豁的店面正好被“大明”的招牌覆盖。果然，一些原本要去“大明”的顾客进了他的店。但也因为没有招牌，一些来找他的顾客有时也进了“大明”。
一年后，陈千豁挂起了自己的牌子——永明眼镜店，他把柜台扩大到8个。牌子有了，但是只认“大明”的顾客再也不进他的店了，有的顾客甚至要求退货。“永明”陷入困境。
陈千豁发现，国营店“大明”的营业时间是上午9时到12时、下午2时到5时，且服务方式也比较单一。于是，他把“永明”的营业时间调整为上午7时至晚上9时，甚至更晚，同时制定了服务标准，只要顾客有需求就要想方设法满足。一年后，永明眼镜店在国营老字号大明眼镜店旁站稳了脚跟。
在眼镜制作业，最好的验配师在少数顶级的眼镜店里。上海有一位老先生是眼镜业公认的专家，为了学技术，陈千豁先后4次到上海求学。最终，老技师被打动了，他让陈千豁在店里学了5天。
后来，老技师出差经过石家庄，到陈千豁的店里看了一次，陈千豁再次向老技师请教了很多在验光配镜中遇到的问题。凭着自己的执着，陈千豁取得了高级验光技师资格。
配出的每一副眼镜都带着质检合格证明
1996年，陈千豁做出了让整个行业震惊的举动。他主动跑到石家庄市质量技术监督局产品质量监督所，要求对自己的所有产品进行检测，合格盖章后，再交付给顾客。
当时整个行业的产品抽检合格率不足50％。陈千豁送检的第一批10副眼镜，有3副被退回来，他发现自己的验配设备精度不如质监所高，于是换上了与质监所同样的设备。经过陈千豁的钻研，“永明”眼镜店开创了与国际接轨的“21步验光法”，配出的每一副眼镜都达到行业最高标准。半年后，“永明”实现了百分之百合格。从店里配出的每一副眼镜都带有一份质检合格证明。
这种做法也让他在整个行业中声名鹊起。1997年，“永明”在石家庄实现了品牌扩张，多时达到9家连锁店。1999年,“永明”成为河北省服务行业第一家通过ISO9002质量体系认证的企业。
从经营眼镜到经营视觉健康
2003年，陈千豁注册成立了河北视邦光学科技有限公司。2004年9月23日，视邦光学承接了石家庄市中小学生视力健康干预工程。这项工程由市教育局牵头，河北省眼病防治中心提供技术支持，视邦光学提供全程资金支持。
这种视力专项检查与一般的年度体检有着本质区别，除了可以检查出视力不良外，还能检测出弱视、斜视、双眼视力参差不齐和青光眼等眼疾。工程将覆盖石家庄市从小学到初中九年义务教育阶段的100多万中小学生，视邦光学为每个学生建立视力状况档案，每年复查一次，并向视力有问题的学生的学校和家长发信提醒复查，所有检查都是免费。
民营企业承办公益事业的模式引起社会各界广泛关注。有的学校理解、支持，有的学校持观望态度，有的老师竟然提出要回扣，有的家长曾当面指责陈千豁，说他赚钱耽误了孩子学习的时间，认为教育局的做法就是在帮视邦赚钱。
为了消除疑虑，陈千豁在视邦光学的大厅里立了一个显眼的“敬告”：学生到干预中心进行免费检查，如果不愿在本店配镜，可以拿着检验单到任何一家眼镜店去，并且要求员工不得向来检查的学生推荐配镜，一切都要在学生自愿的情况下进行。
“我做生意就像交朋友，只要真心待人，他一次对我不好，两次对我不好，时间长了，他总会发现我的真诚。”陈千豁说，一位小学校长暗访过视邦的工作后，主动邀请他们到学校进行检查，并给予全力配合。还有一位家长，带着孩子做过检查后，非要让同事舍弃离家很近的一家大医院，到视邦光学做检查。
据统计，中心共为近26万人建立了视力健康档案。近26万份学生视力档案整整摆满了视邦光学地下一层的一面墙。