周少雄：像狼一样牢牢守住目标
走进七匹狼公司，俨然来到了一个“狼的世界”。大厅里7只神态迥异的狼雕塑首先让人心生敬畏，而电梯里悬挂的“狼的处世哲学”让人多了一份对狼的了解，办公室里无处不在的狼的装饰品，则让人清楚地意识到是在一个“与狼共舞”的公司里。
而当记者见到周少雄―――七匹狼实业股份有限公司总裁时，却没有从他身上看到狼的凶残和狡诈。他那张典型的南方男人的脸上，透露着狼的智慧和坚韧。
起步：从一个知识分子到七个人到七匹狼
周少雄的创业起步并没有多少传奇色彩。和很多晋江人一样，多年的贫困煎熬和大量接触来自海外的信息，促使他与自己的兄弟做起了小买卖。但与众不同的是，当时的周少雄有一份很不错的工作―――在新华书店配书。这份工作对当时从农村出来的人来说是一个令人羡慕的“金饭碗”，而且他在同时代的晋江企业家里也算是一个知识分子了。
一个偶然的机会，周少雄参加了一个展商会，回来后他就把工作辞掉，开了一个贸易公司。经过几次折腾，慢慢有了一些积累，两三年后，周少雄开了家服装厂，他成了晋江金井侨乡服装工艺厂的厂长。这就是“七匹狼”的雏形。
关于“七匹狼”的来历，周少雄已经告诉过无数人：7个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌，发现很多都是由动物组成的，于是开始选择一个有含义的动物，最后选择了狼，因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是7个人一起创业，于是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按闽南风俗，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人”是谐音，这个名字再合适不过了。
之所以会想到创一个品牌，是因为周少雄在几年的经营中发现，当地生产的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。实际上，当地的很多工厂当时都做过“贴牌”的事情，买一些英文商标贴在自己生产的服装上，至于那些商标是什么意思则不去管它。“为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？”周少雄和他的创业伙伴们都想到了这个问题。
成名：“真狼”胜“假狼”而因祸得福
任何名牌产品都离不开“优质”两字。“七匹狼”创办伊始，周少雄便提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司利用侨胞台胞的渠道，及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在各大城市建立销售网络。
1990年6月，“七匹狼”进军中国服装界最大的市场―――上海，结果一炮打响，其茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质，成为市面上的抢手货，不久便成为人们交口称赞的名牌。
时隔一年，许多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克来争夺市场，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：“七匹狼”大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，“七匹狼”因此名声大振。
七匹狼公司最终借助法律手段，将假“狼”全部驱逐出市场。“真狼战胜假狼”，“七匹狼”茄克“因祸得福”，从此名声远扬，风靡大江南北，被誉为“茄克之王”。
周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，“七匹狼”的品牌也获得了很大的发展。
领先：以狼文化与明星代言制定营销战略
“七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后，当时国家政策鼓励企业贷款，“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模，但由于缺乏计划性，在固定资产上投资过快，没有协调好规模发展与季节发展的关系，过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子，于是当国家宏观调控出现紧缩时，企业一方面要清还大的款项，另一方面又没有流动资金可以继续运转，这在一定程度上制约了当时的发展，使生产与销售都陷入了困境。
1994～1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段，而原先已在服装界捷足先登的“七匹狼”却从强势品牌变成了弱势品牌。一个已被人们认可的品牌却没有发扬光大，企业危机重重，差点被市场淹没。
在严重的挫折面前，周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛，及时调整了经营战略，重新审视与观察市场的切入点与关键点，敏锐地捕捉市场的新动态，决定一切从头做起。
当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念、流通渠道和产销模式，而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品，如果按部就班，期待在短期内再次引发轰动效应，获得广大消费者的认同，难乎其难。
于是，“七匹狼”另辟蹊径，匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时，迅速引进新的营销手段，采用了周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又开创出全新的特许专卖经营模式。而专卖店不仅只是在卖服装，还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造，这是“七匹狼”渡过危机的很重要的因素，而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起了很大的作用。
2001年，据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，“七匹狼”的茄克市场占有率位居全国第一。至此，“七匹狼”终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。
然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将当年的明星代言热潮推向了一个新的起点。
周少雄说，“七匹狼”展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与“七匹狼”的品牌文化内涵不谋而合，“七匹狼”也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有被人类推崇的高贵品质――合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。
上市：像狼一样守住目标做强者
2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第9只上市股票。这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
“我们从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。
“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，“七匹狼”创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。
但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑。经过两三年的讨论，周少雄说服了自己的兄弟和伙伴，让公司顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行A股2500万股，按照发行价7．45元计算，七匹狼公司市值将达到6．33亿元，周氏家族也由此成为控制财富值达到3．18亿的财富新力量。
而上市也让“七匹狼”受益匪浅。规范化的管理让周少雄更省事，募集的资金可以让周少雄做更多的事，合作的伙伴更多了，合作的层次也提升了，当然，“以前是为自己打拼，现在更多了一份责任感”。
“我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。
吴宁：轮椅上的创业英雄
健康人创业是艰苦的，一个残疾人创业更需要一种精神的超越，这就是树立起人生理想，努力战胜逆境中的困苦，积极参与到社会生活中。不是所有的残疾人都是弱者，只要有坚定的自信心，不断发掘自己的潜力，就能够实现自己的理想。我们需要很多像吴宁这样自强不息的创业者，一个成功者会影响很多处于弱势的残疾人，激励他们去创造自己的未来。我希望，在残疾人中间能够涌现出更多像吴宁一样的创业英雄。
―――张海迪
抱着“生活中我能行”念头，吴宁告别了因他而一贫如洗的父母，告别了精心呵护他的女朋友，他决定不再成为他们的负担，他决定要像模像样地活着。
从卖菜、卖西瓜、卖雪糕、卖瓜子开始，从一天只能赚10元钱起，吴宁开始了艰苦的创业。
“那时，我还没有轮椅。一大早，靠朋友把我和要卖的东西送到市场或电影院门口，晚上再推回来。”就这样，无论酷暑，还是严寒，在沈阳的大街小巷，吴宁一坐就是一整天。那时，由于下肢瘫痪，他大小便失禁，“只能在夜里吃一点点食品，不敢喝水”。
碰到下雨的天气，别人能避雨，而他却走不了，只能坐在那里让大雨淋着。
3月11日，在沈阳南风集团宽敞的办公室里，被同事和朋友称为性情中人的吴宁，和记者聊起他19年前开始创业的一幕幕，交流的话语几次都被无声的泪水打断。创业时他才24岁。
每当这个时候，我能感受得到他在努力地平静自己。他强忍要落下的眼泪，点上一支烟，用力地吸了几口。
第一桶金用了8年
对创业者来说，“第一桶金”意味着成功和喜悦。对吴宁来说，“第一桶金”的意味还不止于此，他为此付出了8年的岁月，经受了常人难以忍受的艰辛和痛苦。
卖菜一天赚20多元，卖瓜子一天赚10多元，卖啤酒一天能赚100多元，过春节的时候批发啤酒一天就赚了几千元。从一天赚10多元到一天赚100多元，吴宁经过了近两年的时间。
“最初走出家门以后，是住在一个朋友家，身体不是很好，情绪也比较低落，整天生活很痛苦。”好在他终于坚持下来了，并能自食其力了。
从1986年开始，吴宁从每天20元左右的收入中“一分一角地积攒”，到1988年终于积攒了几千元。他租了间10多平方米的临街平房，雇了3个小伙子，做起了啤酒生意。
“那10多平方米的临街房，不仅是我做生意的门面，也是仓库，也是厨房，也是我住的地方。”吴宁用两年的时间赢得了一个新起点，一个属于自己的空间。他还有了一辆破旧的三轮货车。
白天，吴宁和伙伴们开着三轮货车去批发啤酒，给一些小餐馆和小商店送；晚上，就回到这间小房子。那年冬天的一天，他雇的小伙子受不了四面来风的寒冷，把火炕烧得滚烫，褥子都被烧着了，躺在炕上的吴宁腿上的皮肉都被烧焦了……但第二天，吴宁依然坐在那辆咣当作响的运货车上，在风雪中奔波。
吃的苦实在难以尽述，好在生意越做越大，“啤酒都是成车的卖了”，一年他赚了几十万元。
1989年，吴宁租了150多平方米的一个门面房，在批发啤酒的同时，开起了商店，并办起了包装运输队。生意终于有了点规模，“一年的总收入有上百万元了”。
用吴宁现在的话说，从1990年开始，他的公司进入了资本原始积累的阶段，业务进一步拓宽，除了商贸公司、食品公司、运输公司外，还办起了出租车公司、建筑公司。
到1994年的时候，吴宁积累了约1000万元左右的资金。这是他从事创业的“第一桶金”，为他进入房地产市场打下了基础。
至今没有投资失败的经历
出生在黑龙江偏僻山村的18岁女孩单丹，因患小儿麻痹，多年来一直坐在轮椅上。从小酷爱唱歌的单丹，在全国第二届残疾人歌手大赛中获得过优秀奖。
为了圆单丹的歌星梦，她的父母举家来到沈阳拜师练唱。然而，在一个陌生的城市，既要谋生，又要带单丹练唱，是何等的艰难。一个偶然的机会，单丹遇见了吴宁，她父母向吴宁讲述了艰难的处境，吴宁很干脆地说：“放心吧，你们的困难我来管。”
之后，吴宁不但为单丹联系了沈阳音乐学院的老师，给她交了学费，还给她买了一台进口的轮椅，并帮助单丹找了一个既能练唱又能挣钱的工作。去年春节期间播放的电视剧《马大帅》的主题歌就是单丹作词的。
吴宁从小受父母影响而乐善好施，从1992年起，他先后向社会公益活动和残疾人事业捐助了500多万元；而像单丹这样，萍水相逢就受吴宁资助的残疾人则有很多。
1992年进入公司的陈金豪，是吴宁招聘的第一个大学生，现为沈阳南风集团工程部部长。他回想起刚进入公司时的情景，那时侯，公司里似乎每天都有慕名而来的残疾人，对这些人，吴宁有的是资助，有的是免费提供吃住，有的则留在公司工作。“为了给社会减少负担，吴宁专门招收社会上失业的、下岗的人”。
尽管吴宁“不希望每个员工掉队”，但由于企业的成长，一些员工已经不适应公司发展的节奏了。对这些他帮助过的人，吴宁给他们一些投资，让他们做个小买卖来维持生活，或给这些人安排合适的工作。
吴宁认为，现在公司发展了，需要一些专业人才，促进公司的“二次创业”，尽管一般不安排残疾人工作了，但“只要我力所能及就会去做”。
自2000年以来，南风集团先后投资了10多个房地产项目，并坚持“盖老百姓买得起的房子”的企业理念。由于质量好，价格低，南风集团的地产项目成为沈阳市卖得最好的楼盘，“尽管每个项目都不大，我们公司在沈阳也不是效益最好的地产公司，但我们卖房的速度最快”。
去年，南风集团向国家上缴利税6000万元，还先后安置了1000多名下岗职工。
从卖菜开始，到批发啤酒，到成立公司，再到现在将公司打造成为沈阳的一个知名品牌，吴宁所历经的角色转变难度可想而知。而难能可贵的是，作为一个商人，他至今没有投资项目失败的经历。
“财富可能使一个人更加聪明，也可能使一个人变的更加愚蠢。”吴宁坚持，他所创造的财富要尽可能地服务于社会。“诚信，交友，让利！”这不仅是南风集团的企业理念，也是吴宁从事创业19年来一直遵循的最朴素的商道。
“做企业就是做人。”吴宁认为，只有这样，才能把企业做大做强。
一个残疾人能这样的生活本身就是奇迹
有好多朋友劝吴宁这个冬天出去走走，但这个冬天，他都没穿棉袄，整天在办公室。
从小好强的吴宁，首次对记者流露：“当别人背起我的那一瞬间，是我最痛苦的时候，尤其在人多的时候！”他不愿意被别人看到，他趴在别人的背上。
说这话的时候，他的泪水忍不住落下来。他说，有一张照片让他至今难忘，“那是在沈阳开人大代表会议的时候，全体起立唱国歌，大家都站起来的时候，我坐在那里，眼泪掉下来了，当时的情景被一个记者照下来了，并以‘庄严时刻’为名发表在当天的都市报。”
吴宁透露，他之所以重新扬起生命的风帆，是受张海迪精神的激励；让他特别高兴的是，1991年的时候，在朋友的介绍下，他认识了张海迪。从此，在创业中一有困苦就和张海迪交流，而张海迪总是鼓励他，“要有一种自强自立的精神，不要被任何困难吓倒”。
“你见到他的时候往往会被他开朗的笑声吸引，可是，你却不知道他的双腿每天都是浮肿的，他的肾脏也不太好。我深知他长时间坐轮椅有多么疲惫。在这样的病痛下，不要说创业，就是能够战胜自身的痛苦也不容易。”通过电话和Email，张海迪接受了记者的专访。
谈起吴宁的创业事迹，“认识吴宁的朋友都会为他艰苦创业的精神而感动。”张海迪说，吴宁是一个平凡的人，从开始创业，他走过了坎坷的每一天；但他又是不平凡的，他能够凭着顽强的意志战胜所有的困难，把一个小企业发展成具有一定规模的大企业集团，还热心助残解困，为社会分忧。
“我们这个时代需要创业英雄。”张海迪说，每当看到吴宁捐助一些公益活动的新闻时，听他平静的讲话，“我就会想起他不为人们知道的那些往事”。
由于自强不息的创业和为社会分忧的精神，吴宁先后获得了“全国自强模范”、“辽宁省劳动模范”、“辽宁省十大杰出青年”等荣誉，并在2002年1月被选为沈阳市人大代表。
最大的快乐就是工作
“多么希望我母亲能看到我现在的样子！”吴宁的卧室旁边，专门留了一间房子，里面有他母亲的画像。1997年，吴宁的事业刚起步，他的母亲就去世了。他母亲曾为他一夜白了头，为给他治疗而一贫如洗；而吴宁的父亲，则已经成植物人5年了，但每到周末，吴宁都会来到父亲面前坐一段时间。
更让人意外的是，吴宁自主动和第一个女朋友分手后，至今没有建立家庭。“生活方面的问题对于我来讲只有放弃。”他说，“我还有很多事情没有做，没有办完，也无暇去考虑这方面的事儿。”
在平常人看来，公司固定资产都上亿元了，吴宁也该享受生活了。但对吴宁来说，就是经常有业务往来的城市，也不知道都有哪些风景。“我走过很多城市，但很多城市对我来说很陌生。一个人的一生总有一些无奈，生活给你痛苦你要承受，给你的幸福你也要承受，给你的不幸和伤感你都要承受”。
有一双铁拐在吴宁住的房间依墙而放，当记者顺便问起是否尝试过重新站起来的可能时，他说，也有朋友说去美国做手术，再经过10来年恢复，可能会站起来，但是，“就是我能走路了，我这一生中失去的东西也都已经失去了”。
更让吴宁放心不下的是，“我的身体状况已经不允许我总这么干下去了，现在管理公司已经非常吃力了”。
创业是为了获得财富，创造人生的价值。假如说，刚开始创业的时候，吴宁是为了自强自立，现在，他感受更多的是一种责任和义务。“集团那么多人，那么多业务，如果经营出现错误，他们怎么办？”
吴宁希望利用3年的时间，请一些高素质的人进来，组成一个更有实力的公司，“作为董事长，我不会参与日常的公司管理，让大家共同来打造这个企业”。
陈德文：实践雷锋精神的民营企业家
民营企业家陈德文个头不高，说话不多，在记者面前，还显得有些怯生生的。这个其貌不扬的人，却是抚顺的名人。
说他是名人，不是因为他的企业多有实力，他个人的财富比别人多多少，而是因为，他成功地将雷锋精神演绎到了企业发展中。
辽宁抚顺是雷锋的第二故乡，是雷锋精神的发祥地。辽宁中晟集团公司董事长陈德文生在这里，长在这里，从小就受到雷锋精神的熏陶。“实践雷锋精神，不是单纯地做好人好事。”陈德文介绍，他理解的雷锋精神，主要体现在民营企业家的财富观、经营中的诚信观和与员工平等的和谐观三方面。
从最初创业时的一文不名到现在的企业总资产超过3亿元，陈德文只用了短短15年的时间。“我能取得现在的成绩，现代雷锋精神功不可没。”陈德文说。
财富观：不应该把钱都留在手里，而应让更多的人分享
今年38岁的陈德文这样解释他的财富观：企业要做强、做大，但追求效益一定要合理合法；企业赚来的钱，首先应依法纳税，其次将钱用于提高员工收入，然后用于企业扩大再生产，最后才想到自己。
他经常说：“不应该把钱都留在手里，而应让更多的人分享这样，才能使社会和谐。我想像雷锋一样，多做点对社会、对人民有益的好事。”
2002年7月18日，抚顺机械炼化公司改制为抚顺机械设备制造有限公司。改制前，抚顺机械炼化公司处于半停产状态，员工只能拿到基本工资。改制后员工收入大增，比改制前最好年份翻了一番多，月人均收入达到1500元。“陈德文的企业，经济效益不是抚顺最好的；员工的收入，却几乎是抚顺最高的。”抚顺市经委的王主任说。“对待同志要像春天般的温暖”―――陈德文的财富观，不仅体现在提高员工收入方面，还体现在他对员工生命权的尊重。
2003年5月，员工孙国有因操作不慎，右手造成粉碎性骨折。抚顺市一家医院的诊断结果是：截肢，需医药费1万元。陈德文得知这个消息，立刻将这位员工转送到最好的医院，并表示，无论花多少钱，也要将手保住。孙国有的手最终保住了，而医药费是10万元。
孙国有含着泪对陈德文说：“我太对不起你了，改制不到一年我就给你祸害了10万元。”而陈德文说：“这事发生在抚机公司任何一名员工身上，我都会这么做的。”
参加工作20多年都没有挣到过10万元的孙国有告诉记者：“我同病室的病友，回单位支取2000元都很难，陈德文却两万两万地给我提前支付。我要早日上班，回报企业的关爱。”
2003年11月，冷换车间的员工王玉生不慎负伤造成重度昏迷。王玉生的命最终保住了，但成了一个植物人，随后在医院一住就是一年多。公司共为他支付医药费、工资、护理费、补助费、营养费等57万元。事后有很多人问陈德文：“你花这么多钱抢救一个废人，值吗？”
陈德文说：“命是重要的，钱是次要的，我愿意花钱去抢救他。”今年正月初七，陈德文看望王玉生时，他已从植物人状态苏醒过来，意识清楚，部分肢体已开始活动。家属激动地说：“王玉生的命是你给的。”
如今已有3亿多元资产的民营企业家陈德文对员工是慷慨的，而他对自己却十分苛刻。“别人都认为我是富人，应该住豪宅，吃美味。但事实上，我也要自己到菜市场买菜，也要和菜贩讨价还价。”
一位员工证实了陈德文的说法：“一天早上我去他家找他，发现他的早饭很简单―――前一天晚上的剩饭，加点开水，还有一碟咸菜。”
和谐观：别叫我陈总，叫我陈德文
“我和员工之间，不是利用与被利用的关系。在我们之间，存在的是平等合作。”陈德文说。
而陈德文的这种观点，在2002年他刚入主抚顺机械设备制造有限公司时，并没有得到员工的认可。“员工们准备好了臭鸡蛋和西红柿，准备在陈德文上台发表演讲时‘犒劳’他。最后还是我用政府官员的身份，镇住了这些想闹事的人。”市经委的王主任这样介绍当时的情景。“改制都半年了，我还经常被员工关在企业大门外边。”陈德文说，改制伊始，由于对新体制不理解，职工不敢也不愿接近他。他们一方面担心自己的“饭碗”会因此丢掉，另一方面担心国有资产流失。
面对这种情况，陈德文不仅把自己追求财富的目的告诉员工，还设身处地地为他们着想。陈德文对员工人格的尊重，最终获得了群众的认可。2005年春节前，许多曾因怕自己的权益得不到保证而离开这家公司的员工，又都纷纷回来了。
王主任说：“现在就是我们想赶陈德文走，员工们也不会答应了。”
和陈德文打过交道的人，都说他心肠软，即便是批评下属或是主持干部会议，也从不疾言厉色，咄咄逼人。陈德文则说：“这是因为我小时候曾受尽苦难，尝试过生活最真实的苦与痛。”
陈德文出生在东北的农村，家里很贫穷。冬天，他连棉裤都没穿过。他的父亲曾是右派，他从会到街上跑着玩儿开始，就经常受村里孩子的欺负。那种陷于生活困境的难受感觉，在他心里生了根。许多年后，童年的经历非但没有淡忘，反而升华成一种自觉的职业和人生动力。“走进陈总的办公室，开始有点儿发怵，但看到他给我们点烟、沏茶，那神情，一看就知道：他没把我们当外人。”员工们说。
而陈德文则谦恭地说：“别叫我陈总，最好叫我陈德文。”
诚信观：完成不了订单，我就从楼上跳下去
陈德文很会赚钱，其秘诀就是讲诚信。
1996年，抚顺机床厂破产。当时陈德文是机床厂的第二法人，还欠银行270万元贷款。有人给他出主意，干脆趁这个机会，在清算时把贷款和机床厂一起“破”掉算了。这样做并不违法，他还可以逃一笔债。“欠债就该还钱，所以我当时没有同意那个主意。”陈德文说，“正因为我讲信用，第二年再到银行贷款时，银行贷给我700万元。”
像是给陈德文下马威，他刚在抚顺机械制设备造有限责任公司上任几天，原单位遗留的问题频频暴露，其中最严重的是拖延对客户的供货日期，不守信用。
抚顺机械设备制造有限责任公司改制前，承揽了为中石化下属的济南炼油厂生产板焊反应器的活儿。厂里收了客户930万元的制造费，但钱花光了，产品没生产出来。
2002年7月23日，客户来厂跟陈德文说，这台设备已经延误了我们使用，限期10月15日完成，否则，以后机械设备制造有限公司就别想拿订单了！
陈德文站在办公室的窗前，一股狠劲儿从他的眼睛中流露出来。他对厂家派来的代表说：“产品不能按期交付使用，我就从这3层楼上跳下去！”
7月24日，陈德文召集技术干部开会，研究板焊反应器的生产日程表，会场气氛严肃。他要让干部树立绝对讲信誉的意识。“陈总用信任的目光看着我说：‘你来安排具体生产日期。’”时任生产部科长的颜涛这样回忆当时的情景。
陈德文那信任的目光像是在颜涛的眼前定格了。他带着这份信任，用6个小时排出生产时间表。按这个时间表，10月15日交货的要求可以满足。于是，由35个技术工人组成的生产小组，从7月25日开始投入生产。
结果按正常生产要用6至8个月才能干完的活儿，生产小组仅用了两个多月。9月26日正式交工，当天召开技术鉴定会。150个专家一致评价：民营企业做这个产品也能做得很优秀。从此，中石化对陈德文敞开了订货大门。
2003年1月16日，在上海高桥石化公司招标会上，中国石化物装部的一位领导这样评价抚顺机械设备制造有限责任公司：“这家企业最大的变化是说话算数了。”
23岁，赚到了第一桶金10多万元
陈德文从学校毕业后，直接进入抚顺机床厂工作，月收入36元。但干了一段时间后，他觉得这个工作既累，又没有前途，于是决定辞职下海。
陈德文最初创业时搞的是木材加工―――将原木切成木板，再卖给家具厂。创业第一年，就赚了10多万元。这一年，他刚满23岁。
陈德文小试牛刀就尝到了创业的甜头，但也令村里人眼红。“第二年，村里的电工开始经常毫无理由地停电，我的木材加工厂无法正常生产。”陈德文说，木材加工只搞了一年，他便被迫退出。村干部的孩子接手了这个加工厂，“但他们的生意不好，因为他们不如我肯吃苦，服务态度也不好”。
1991年，他找到抚顺机床厂一位负责人，想租赁承包一个1000多平方米的废旧厂房，但被挡了回来，理由是：“我们都干不好，你这么小，能行吗？”
这句话令陈德文很不服气，但他没有放弃。第二年，陈德文终于承包到抚顺机床厂的厂房，用于非标准尺寸零件加工。这一年，他将搞木材加工赚来的钱全部投进去，居然又赚了一辆桑塔纳。
此后，他的生意越做越大。仅用了10年时间，他的资产就由最初的10多万，滚动到了3个多亿。
尽管如此，陈德文并不喜欢任何极端与过度的溢美之辞。他说：“我是一个出身、资质平常的人。我只是想，将企业不断做大做强，回报社会、回报职工。这是我最大的追求。”
丁立国：立志做钢铁业的百年老店
20年前，河北省丰润县一个初中生的理想是经商；20年后，他初中时期的理想实现了，他成为一家海外上市企业的老板。
11月中旬，在德龙钢铁公司里，34岁的董事长丁立国向记者谈起了他的圆梦之旅。
第一桶金：还不清楚怎样管理企业，企业就开始赢利
丁立国在河北省唐山市丰润县度过了自己的中学时代。改革开放初期的新思想在他脑海里扎下了根，他不安于现状的心里埋下了经商的梦想。
那时在县城机关工作的父母更希望他能考重点高中、上名牌大学。然而丁立国对经商兴趣远远高于苦苦攻读，他设想着高中一毕业就到深圳打工。
1989年，在父母的压力下，丁立国考上河北理工学院机械系。在两年的大学生活中，他始终没有忘记商场的诱惑。丁立国说，那几年机械的书没看多少，国内贸易、市场营销等经营管理类的书倒读了很多。
1991年，丁立国大学毕业。这年春天，丁立国连大学毕业证都没来得及取，就独自一人跑到深圳，并很快找到自己的位置，应聘到深圳市福田区物资局。
上世纪90年代初的深圳就像一个初级老板培训学校。在这里，丁立国向广东人学会了经商不要首先考虑自己要赚多少钱，先应该为合作伙伴算账，看他能挣多少钱，然后把自己的利润加进去。
深圳市福田区物资局的业务可以做到全国各地，年轻的丁立国通过老家唐山这个全国重要的钢铁资源基地，先后为单位联系了几批钢材，到年底一算账，他竟然超过了物资局资深的老业务员，成为当年完成进货任务最多的职工。
邓小平的南巡使中国经济进入一个腾飞期，“钢材”成了当时大家交流最多的词汇之一。
1993年，已经在深圳闯荡两年的丁立国作出一个重要决定―――回家乡唐山创业。丁立国说：“对于没有任何背景的年轻人来说，机遇是起步的基石。我比其他人幸运的是，抓住了机遇。”
丁立国说：“我还不清楚怎样管理企业，企业就开始盈利。”这一年丁立国赚取了人生的第一桶金。
丁立国没有想到，别人用几年甚至更长时间积累财富的起步阶段，他只用一年就完成了。
没想到钢铁行业瞬息万变，1994年钢铁价格一下子跌到谷底，全国各地的原材料涨价，钢材滞销，许多小轧钢厂难以为继，纷纷停产。丁立国的企业也不例外。丁立国认为，钢铁行业的严冬到了，但是整个行业并不疲软。他利用第一桶金在家乡成立自己的贸易公司，专营钢材贸易。在这个过程中丁立国发现，仅仅利用原来掌握全国各地钢材信息和渠道的优势还远远不够，拥有信息并不一定拥有市场，只用掌握了行业终端产品，才能立于不败之地。1995年，丁立国开始从钢材贸易转向钢铁实业，不久他组建立国集团，开始打造自己的钢铁王国。
此后丁立国涉足房地产等行业，但均不成功，最终又回到他最熟悉的钢铁行业。他说，钢铁是一个可以做一辈子的产业。1999年，他开始收购一些县办大中型国企。不到30岁，丁立国已经在河北民营企业界小有名气。
再次抓住机遇：将破败的钢厂发展为全国中宽带钢厂领军厂家
丁立国认为，钢铁行业是有规律的，产业不会是一软到底的。他期待着另一个腾飞期来临。
1999年年末的一天，河北省农行的朋友向他推荐了一个项目，邢台市有一家钢铁企业，因管理不善停产几年。这家企业大部分贷款源于农行，农行希望有实力的企业接盘。
丁立国当天赶到邢台，然而眼前破败的钢厂依然让他很吃惊。邢台新牟钢厂是一家中型企业，由于连续几年市场低迷和粗放式管理，企业陷入恶性循环，长期拖欠电费、税费、客户货款、工人工资、银行利息，到1998年停产时，资产负债率高达122％。
丁立国作出人生的第二次重大选择，接手邢台新牟钢厂。他说，至少可以算三笔账，一是财务账，肯定不值得；二是发展账，企业加强管理可以有更多发展空间；三是市场机遇账，中国新一轮经济快速发展期已经启动。三笔账算起来，机遇大于风险。
2000年4月18日，丁立国率领从唐山立国集团抽调的各类精英，进驻邢台新牟钢厂。6月8日，高炉重又点火。8月底，钢厂的生产已恢复到原设计能力。
产品一下线，正赶上全国钢材市场的恢复性上涨。丁立国说，运气光顾善于抓住机遇的人。新牟钢厂创造了一个奇迹，只用8个月就扭亏扭亏为盈，当年纳税60万元。
丁立国连续3年对企业进行改造，累计投资13亿元，使企业的生产能力由原来的年产15万吨，提高到2002年的年产120万吨。这一年新牟钢厂纳税6000万元，正式更名为邢台德龙钢铁，并进入河北省重点钢铁企业。
邢台德龙钢铁第三期改造引起企业管理层争论。一种观点认为，近期全国钢材价格仍在上升，扩大生产就能带来更多利润。而丁立国认为，做钢铁产业不能短视，行业已过热，总会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。最终公司决定拿原本用于扩大规模的5亿元资金全部投入高技术附加值的中宽带钢生产线。2003年，邢台德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带生产厂商之一，产品出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。2004年在国家加大宏观调控力度时，邢台德龙钢铁依然显示出勃勃生机。
邢台德龙是全国中宽带钢厂领军厂家，可以影响全国中宽带钢的价格。丁立国说，我们不是做大而是做精，抢先一步发展了国家政策扶持的高端产品。
丁立国钢铁领域艰苦创业13年，德龙公司已稳步发展为一家拥有员工3300人、资产18亿元、年销售额22．5亿元的大型民营钢铁企业，在2003年公布的1948家全国大型工业企业中名列561位。2004年预计销售收入突破36亿元，上缴税金3亿元。
财富的价值：为生活享受奔波，那是挣钱；为社会利益奋斗，才叫事业
2000年7月，丁立国突遇车祸，颈椎严重受损，险些瘫痪。他说，这段时间思索了许多问题，对财富的价值、成功的含义有了更深的认识。
丁立国说，“人的生命是脆弱的，瞬间就可能消失，生命消失的时候财富失去意义。挣百万元以上是自己的，挣千万元以上就是企业的，挣亿元以上不管你承认与否，实质就是社会的。为个人生活享受奔波，那是挣钱；为社会利益而奋斗，才叫事业。”
2003年，丁立国与其他24名民营企业家共同倡议，在全国工商联系统发起了“让百万贫困农民脱贫，百万下岗职工就业”的“双百万”活动。
邢台德龙钢铁吸纳了2800多名下岗职工，但在丁立国眼里，“下岗职工不是包袱，而是企业一批难得的财富”。某国营企业内退职工王英志师傅，在原单位是一名出色的天车技师，生活的重压让他一度心灰意冷。2003年5月王师傅到德龙钢铁上班后，激情又一次被点燃。短短一年中，王师傅摸索制作出了“天车教练模型”和“天车电路模型”，培养了一大批合格的天车工。2004年5月，王师傅被全总授予“全国热爱企业优秀员工”荣誉称号。
丁立国认为人力资源是企业最宝贵的资源，把员工培训作为公司给予职工最大的福利，他每年投入百万元巨资进行培训，并给每位员工提供广阔的发展舞台。
“发展的德龙不但追求企业的发展，更注重培养有崇高理想和良好道德风尚的德龙人。”丁立国认为以人为本、以德治厂，“敬业报国、诚信守法”，是对企业名字中“德”的最好诠释。
丁立国带头捐款筹集德龙职工内部互助基金，1998年，还为自己的母校―――河北理工学院设立“立国济资助学奖学金”。10年来，丁立国为各类公益事业捐款捐物累计1000多万元，
2002年年底，丁立国委托邢台德龙钢铁所在的邢台县团委向社会公开招聘团委书记，这一举动在邢台市团组织引起巨大反响。经过选拔，刘金星脱颖而出，应聘德龙钢铁新一任团委书记。丁立国说，民营企业青年也需要组织，团委在凝聚青年、服务青工中具有其他组织无法替代的作用。2004年，邢台德龙钢铁在河北省民营企业中率先建立青年中心，团中央、省市团委多次到德龙考察青年中心工作。
对事业、对员工、对社会的倾注给丁立国带来了许多荣誉。他不仅是全国工商联直属会员商会副会长、河北省光彩事业促进会副会长、河北邢台市政协常委，还先后荣获河北省五一劳动奖章、河北十大杰出青年、河北十大杰出青年企业家、河北省劳动模范、全国关爱员工优秀民营企业家等荣誉。
丁立国认为国内企业与国外先进企业的差距首先是观念的差距。在公司管理中，科技创新、环保节能和质量服务是工作的重心。4年来，德龙累计投入资金3亿元，采用国内先进冶金新技术，环保节能新技术，对生产、环保设施进行升级改造。钢铁行业是重污染行业，记者采访时注意到，丁立国穿着白色休闲鞋的陪着一家韩国厂商在邢台德龙考察。他说，一个企业的工作环境从一个侧面反映了企业有没有活力。
丁立国一年中的时间是三三制，即三分之一时间在企业，三分之一时间看书学习，三分之一在外考察学习。他说，做钢铁行业百年老店需要不断学习，只有这样，我们才能保持在钢铁行业第一方阵中。
金卫东：走在成为世界饲料大王的路上
北京大学光华管理学院的MBA学员小张在学院新年论坛上第一次听说，饲料行业竟然是产生商业巨子、制造世界富豪的神奇行业。给北大学子们带来“新鲜”的是禾丰集团股份有限公司董事长金卫东，他讲的是农业领域一个年轻创业者的故事。
金卫东说，他读过书，打过工。读书时，他的硕士论文是获得国家首批自然科学基金项目的论文；打工时，曾经做到过中国打工族的“皇帝”―――1993年，他就是中国饲料行业内地中方雇员中地位最高、权力最大、收入差不多也是最高的人。
1995年春，金卫东辞去这家全球知名饲料企业亚洲区总裁助理、北京分公司业务经理职务，和几位“战友”一起开始了共同创业。10年创业到今天，他已经有了27家工厂、一千多名工人，年产值15个亿。
艰苦创业，只为打破外资企业的垄断
1991年，动物生理生化专业硕士毕业、做过两年大学教师的金卫东南下深圳，来到一家世界知名、我国当时最大的外资饲料企业打工。初到公司的金卫东和几个新加盟的同事发现，公司居然免费供应茶和咖啡。他们很兴奋，不知不觉间，多喝了几杯。第二天他们发现新贴出了一则通知：“茶和咖啡为外方员工准备，中国雇员请自重。”这件事深深刺痛了金卫东们的心。当晚他们在一个地方畅饮，并相约日后一定要打造出一个属于他们自己的饲料帝国。
为了这一天，金卫东们很努力。短短的时间，他们几个很快做到了相关部门的负责人，对从事的行业有了充分的了解。当时的中国饲料市场，外资企业一统天下，作为饲料的核心部分和科技含量最高的产品，预混料几乎全部为外资企业垄断。抱着打破外资企业的垄断，创立中国人自己的名牌预混料的梦想，金卫东和他的朋友们辞职了。
金卫东率领7个人的创业团队，与辽宁省农垦局的一家公司签订了合资协议。金卫东等人以管理能力、经验和智慧入股，占20％的股份，农垦局出资，占80％的股份，年投资回报率33％。1995年6月，沈阳禾丰公司有限公司注册成立。
创业之初，形势严峻。竞争对手、有百年历史的外资企业在东北市场降价、倾销，在禾丰的产品没有出来之前，就开始严兵把手、布阵设防。
困难像大山一样压在禾丰公司创业者的头上。以采购为例，由于差一种原料就不能开工，为了买齐近百种原料，他们不得不去赊货，可十家供应商有九家会拒绝他们；拨通1000个电话，会遭到900次拒绝。长期的沉重挫折感导致当时的采购经理王仲涛头发一片一片脱落。
金卫东们白天当老板，晚上睡地板。最初一连5个月没有发工资。为了省钱、省时间，他们尽量把所有的睡觉时间都安排在火车上。
艰苦努力换来了事业上突飞猛进的发展。半年之内，他们完成了对手外资企业一年半到两年才能达到的销量。9月份，超越了盈亏平衡点。那天晚上，全公司的人都喝醉了。
而今，禾丰公司已成为集团化公司，2004年被评为全国百强民营科技企业，董事长金卫东被授予民营科技企业家的称号。2004年11月14日，在温家宝总理主持召开的东北老工业基地振兴工作座谈会上，禾丰作为民营企业和惟一的国家级农业产业化重点龙头企业出席了会议，公司总裁王凤久受到温总理的亲切接见。
18名创业员工在一个下午被告知：从此你们也是富翁了
高全利、王振勇等人至今还记得2000年5月那个激动人心的时刻。
那天快下班的时候，高全利等18位年轻的经理人被金卫东叫进办公室。金代表公司董事会宣布，把公司部分股份分给大家：“明天到工商局注册，大家从现在开始都是百万富翁，如果未来我们公司能上市，大家都是千万富翁。”
高全利说：“我当时都不敢相信自己的耳朵，怎么这么突然我们就都富有了！不明白为什么突然给我们这么多钱，平时我们要求涨工资老板都斤斤计较。”
禾丰公司的股份设置从目前来看，是饲料行业的企业中最分散的，最大的股东拥有20％多，最小的股东拥有1％。“我们第三次增资扩股正在进行。每个分公司大概让出3％的股份，给公司的四五名管理者。我们将用财富和智慧结合，用我们品牌和他们的青春来结合，让这些有知识没有财富的人，变成既有知识又有财富，还有发展的舞台。这就是我们公司目前股份设置方面的创新。”金说。
“我们分股权不是按投资而是按能力。”金卫东告诉记者，创业初期，为保证决策的执行快速、集中，由他个人占有全部股份。等公司发展到一定阶段了，“我不能再一意孤行，而且大家都是有能力、有智慧的人。”于是，他就把股权分给了最初的6个创业者，自己保留了32％的股份。当企业进一步发展壮大时，他又把自己的股权下降到了20％多。“这个时候我没有绝对的决策权和绝对的否决权。我相信我自己反对的事，而大家都赞成，应该是大家对。如果这个时候再一意孤行，可能会成为公司发展的绊脚石。”金卫东笑称，他逐渐由独裁者变成掌舵人，又变成了现在的主要参与者。
金卫东很欣赏一句古话：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”金卫东认定，在人才制胜的年代，必须尊重人才，重用人才。
禾丰公司的早期员工现在几乎大部分都留在公司，成了管理骨干。金卫东说：“如果将来这些人自立门户或者加入我们对手的行列，就会成为我们最强劲的敌人。与其这样不如化敌为友，所以我们提出无偿出让股权，给这些为公司贡献较大的精英们一些股份。”
“成功要学会跟大家共享。从古到今没有一个人因为有钱名垂青史。和大家共享特别是和优秀的人共享，就等于让自己的江山坐得更稳。”
饲料业是产生商业巨子的神奇行业，“我想未来十年变成中国的第一名。”
“饲料行业是产生商业巨子的神奇行业，中国的首富和世界首富从事的都是饲料业。”1月18日，在北京上地高科技园、金卫东的办公室，听到此话，记者跟北大MBA的学子们一样惊奇。
“在中国百名富豪排行榜上，希望集团刘氏兄弟名列榜首。改革开放以来，风云人物如过眼烟云，但头把交椅上坐的是饲料大王。”金卫东笑道。
中国如此，美国呢？
“我认为美国最富有的人不是比尔？盖茨。”金卫东说，“因为比尔？盖茨的财富是基于股市的价值所作出的判断。1997年比尔？盖茨的个人资产是1000亿美元，到如今经过这么多年的发展，微软的产品销售量提高了，覆盖率增加了，知名度更大了，可是比尔？盖茨的财产却变成了460亿美元。因为微软的市值下降了。股市的变化是瞬息万变的。我觉得美国最富有的人应该是那些股份没有上市的家族企业。美国第一私人公司Cargill也是农业企业，饲料为其主业，前不久，又收购了全美第一大饲料企业普瑞纳公司。Cargill年销售额约1000亿美元，是名副其实的巨无霸。”
“事实证明饲料业是产生商业巨子的神奇行业。”金卫东自信地说，“饲料行业尽管只有5％左右的利润水平，但容易形成大规模经营，而且年资金周转可达10次以上，年回报率可超过50％。”
中国是一个农业大国。我们常常自豪地讲，我们以全球7％的土地养活了全世界22％的人口。而金卫东却敏锐看到，中国是全世界40％的农民养活了另外7％的非农业人口。
我国粮食安全问题曾引起全世界的关注。那么中国粮食用在哪里呢？金卫东说，中国城市人年均消耗粮食才80公斤，中国近40％的粮食是被饲料行业消耗了，中国饲料行业的用粮超过了其他非食用行业用粮的总和。因此，发展民族饲料业，研制开发优质高效的饲料意义重大。
金卫东给记者算了一笔账：中国加入世贸组织后，畜牧业是优势产业，产品有国际竞争力，起码能保证把外国产品大部分拒于国门之外。历年的价格统计表明，养一头猪可获利100元，一只蛋鸡获利10元，换言之，养一头猪或10只蛋鸡就等于种一亩地。一个家庭养50头猪、500只鸡并不难，规模扩大很容易。饲料工业的发展，使得养殖业变成了一项简单劳动，不但在国际市场有很大潜力，就是国内市场也是世界第一大市场。随着中国现代化进程的深入，更多的人提高了生活水平，动物产品的需求还将增大。
“我们公司目前是中国做饲料的第十名，我想未来的10年时间超过前九名，变成中国的第一名。”金卫东雄心勃勃地展望未来。
禾丰公司净资产1．5亿元，几乎没有应收账款，人均年创造价值70万元。
“变成中国第一名就有可能变成世界第一名，因为中国人口最多，饲料生产也许到那个时候最大。两个数据给我提供可能，一是中国目前生产饲料是美国的一半，而中国人口是美国6倍，我们还有12倍的成长空间，高成长空间让我们有可能实现目标；二是公司的过去告诉我们将来。过去几年里我们公司成长了200倍，未来在10年的时间里再扩大50倍，年增长速度只要能达到40％，就能实现我的梦想―――在人类创造的所有领域中选择其中的一个并成为天下第一。在我50岁的时候希望可以成为中国的饲料大王、世界的饲料大王。”
采访结束时，冬日傍晚的阳光透过玻璃窗，映亮了金卫东从容而自信的笑容。
周鸿祎：创业，“不管三七二十一”的乐趣
6月21日，一向钟情中国传统文化的周鸿祎，把本年度最大规模的一次新闻发布会放在了古色古香的钓鱼台国宾馆。他以雅虎中国总裁的身份宣布：雅虎公司在中国市场推出独立的搜索门户网站“一搜”。“一搜”的出现，标志着雅虎的中国战略终于有了实质性的进展。
这是自今年3月周鸿祎接手雅虎中国后一次最大劲道的发力。
从一个24岁的普通程序员，一路升至方正集团事业部总经理；又因为一个被认为是简单甚至笨拙的“中文上网”概念，28岁的他辞去要职，成为一名重新开始艰苦奋斗的程序员首领；从第一笔微薄的风险投资到“3721网络实名”的迅速壮大，并在互联网严冬尚未结束的时候率先实现盈利；促成雅虎以现金1．2亿美元收购香港3721，并随之出任雅虎中国总裁……谈及这些经历，34岁的周鸿祎说：“我特别喜欢创业，也善于创业。我一直觉得，只有创业，才能有快乐，才有成就感！”
周鸿祎是个不安分的人，他最早的创业历程源自求学期间。他在西安交通大学计算机系读硕士时，就先后创办了两家公司。虽然都以失败告终，但年轻时代的冲劲和经历却对他影响深刻。
尽管现在已经是网络精英，周鸿祎至今仍然格外珍视自己年轻时候的锤炼―――“那个时候非常艰苦，这当然不是指物质上的，而是我给自己设置了比同龄人更高的目标，所以压力一直很大。我想，这也缘于我天生就渴望和别人不一样的性格。我一直觉得，什么事都应该去试试，哪怕会失败。我认为，人生最大的遗憾莫过于当时想做而没有去试试。而我想做的事我都去做了。年轻时最大的收获，就是养成了坚强的意志，能够承受很多的磨难和打击，并且不会轻易放弃，只要有1％的机会，就会用100％的力量去争取。”“设置比同龄人更高的目标”、“勇于尝试”、“不轻易放弃”……年轻时养成的这些品质始终贯穿着周鸿祎的创业历程。
1995年，周鸿祎毕业后就职于知名IT企业―――方正集团。在这里，他的才干得以充分发挥，短短3年时间就身居集团要职。
1998年，互联网的热潮同样冲击着周鸿祎。面对BtoB、BtoC的蜂拥而起和．COM公司的频繁作秀，他却有自己的思考―――互联网必将改变每个人的工作和生活，但复杂的WWW英文地址却成为普通中国老百姓上网的一道屏障，也让众多中国企业的网站因此丧失商机。就这样，他提出了“中文上网”的理念，简单地说就是，假如想要访问中国青年报的网站，只要在IE地址栏里输入汉字“中国青年报”，就可以直接到达网站。
就这么一个简单的想法，周鸿祎认定它会解决人们上网的最基础性问题，将在互联网业界构建一个新的标准。最终，让老百姓更容易使用互联网，让中国的中小企业更容易利用互联网。为此，周鸿祎毅然决定辞去令人羡慕的职位，全力以赴实现自己的梦想。
在1998年那个风起云涌的网络时代，在大批“海龟”携带大量风险投资和商业计划书杀入的这个行当，周鸿祎这只“土鳖”遭到了很多人的嘲笑―――没有风险投资、没有商业计划书、没有“海归”这个国际性的标志、没有拷贝美国现有的商业模式，只有一个简单的点子，还被大家认为商业模式太简单或是根本没有任何商业价值，周鸿祎却头也不回地带着几个程序员和大学生，在中关村租了一个简陋的两居室民房开始了他的梦想之旅，他坚信―――一个企业要在中国做成功，就要适合中国国情。
1998年10月，以国风集团的几十万元投资和自己的一点点积蓄，周鸿祎注册成立了北京因特国风网络软件科技开发有限责任公司（简称3721），开始投入网络实名业务的开发。
“不管三七二十一，越简单越好。让大家上网不管什么高科技、互联网，只要简单，能敲上中文就可以了。这些综合在一起就起了3721这个名字。”
在那简陋的两居室里，周鸿祎和他带来的几个程序员白天在电脑中间忙活，晚上就把电脑搬下来拼桌子当床睡。
半年之后的1999年6月8日，当初始的几十万元投资已经山穷水尽之际，3721．com和产品终于问世。第二天，周鸿祎就接到了IDG（美国国际数据集团）打来的电话，并被IDG风险投资人王功权约见。两个小时后，IDG就决定向3721投资。
事后，王功权告诉记者：投资3721就是因为看好周鸿祎这个创业者，他与一般的创业者不一样，身上有种特别的东西。最终，IDG给了3721几十万美元的种子资金。
与当时动辄就能融资上千万元的互联网公司相比，3721融到的资金实在微不足道。但它是3721发展过程中极为关键的一笔资金，因为它关乎3721的生存。对此，周鸿祎至今充满了感激之情。
钱少未必是坏事。回忆这段往事，周鸿祎感慨说：“因为没有运气拿到特别多的钱，所以我们反而没有发烧，保持着一种比较低调和务实的态度，这样经过互联网泡沫一起一伏。因为我们始终专注于网络实名这个领域，反而在这个领域积累了非常大的优势。”
在周鸿祎稳扎稳打的策略下，2000年2月，3721入围“亚洲杰出网际网络服务供应商”奖；2000年5月，周鸿祎被《中国青年报》推选为“IT新生代十佳青年”。
2001年5月，在条件成熟的情况下，3721开始向原来免费的企业收费。这个市场的潜力之所以大，就是因为在中国有着超过1000万家的企业，即使为其中的1／10提供服务，市场就相当可观了。果然，5个月后，3721实现盈亏平衡，而且收入增长异常强势。
同年12月，3721参加在美国盐湖城召开的国际Internet标准化组织IETF第52次会议，参与国际Internet标准的制定，并作为中国享有网络实名问题发言权的惟一代表，在会上首次提出了符合中国人利益的技术方案。
2002年3月，国际Internet标准化组织IETF第53次会议，根据3721的提议，第一次采用中文汉语拼音―――“CENG2”命名了讨论网络实名标准制定相关小组。3721具备了“标准的力量”―――“3721网络实名”成为国际标准的提出者和参与制定者。这种荣誉不是容易得到的。周鸿祎说，互联网上所有的标准都是由IETF确定的，只有成为标准才可能在行业里得到众多厂商的认可，得到市场的推广。因此，在一开始，只要有钱买张机票参加IETF会议，他就一定去听。听得多了，他开始尝试着在会上发言，再尝试着提交草案。IETF会议从表面上看是非常开放的，但是只有那些掌握了市场、掌握了用户、掌握了核心技术的公司，他的发言才真正具有力量，才能够真正主导这个标准的制定。正是因为周鸿祎的一点一滴之功，3721最终主导了这一标准的制定。
IT行业有个说法：一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖产品。IETF网络实名标准对3721随后受到国际风险投资巨商垂青起到了关键作用。2002年4月22日，在全世界范围内管理着合计约30亿美元的资金、2400多个项目的日本第一大风险投资商JAFCO，将近1000万美金投给了3721。
2002年11月，3721与微软的全面战略合作协议签署。至此，3721的终端用户覆盖率已经升至90％以上。
垂青周鸿祎的不仅仅是投资商和微软。2003年11月21日下午3时07分，在这个特别选定的时刻，周鸿祎和雅虎高级副总裁JohnMarcom提笔签字，全球互联网第一品牌雅虎以现金1．2亿美元收购香港3721网络软件技术有限公司的股权，并与北京3721科技有限公司结成技术同盟。
通过这场并购，周鸿祎一举将雅虎在中国区的运营权纳至麾下，并获得了其搜索技术授权、全球通路以及产品代理资格；作为交换条件，雅虎则将3721的渠道、人才、流量等资源轻松揽入怀中，由此开始改写在中国市场无所作为的历史。
这场并购，由于雅虎付出数额巨大的现金，一些媒体对周鸿祎以“一夜成为网络新富”、“逼近个人生涯巅峰”等进行了报道，对此，周鸿祎格外冷静：“我的创业精神和拥有这么多志同道合的伙伴是我最大的财富。从当初白手创业到今天，我始终觉得我是非常富有的。我对物质的需求极为有限，作为一个创业者，我以勤俭奋斗为自豪。财富不等于金钱，这是我早年形成的观念，至今我更加深刻地理解了这一点。”
3月25日，上任伊始的周鸿祎向外界公开了自己的施政纲领：将网络实名推广到日本、韩国、新加坡等非英语国家，实现雅虎搜索技术（YST）的本地化，推动雅虎免费邮件在中国取得足够市场份额。
随即，大家看到了雅虎中国和3721定位清晰、互为弥合的频频发力：3721提出了爆炸性的“网络领航计划”，免费为入选的千家企业提供包括全面的网络营销工具、从网络实名到实名搜索的全套产品和方案、量身定制整体解决方案、全程贴心服务、效果综合监控评估、名校网络营销培训等在内的一整套网络营销全方位服务，全面提升网络营销能力，这个巨型的“免费午餐”立即震惊了业界；同时，雅虎中国则推出性能优异的雅虎通6．0、为中国用户提供100M免费电邮、并在中国市场推出独立的搜索门户网站“一搜”……
即使如此，周鸿祎依然说―――自己还在创业：“3721创业时是一张白纸，而现在的雅虎中国则是继往开来。我还是会激情澎湃地创业，因为现在我的竞争对手是GOOGLE，是微软。”
“我曾经向杨致远承诺过，用两三年时间把雅虎中国带到一个新的高度。即使到了那个时候，我可能还会选择新的创业。因为我一直觉得，只有创业，才能有快乐，才有成就感，这是人生最大的乐趣所在。”周鸿祎说。
创业要有紧迫感 但更要务实
这是我的亲身体会，创业刚开始酝酿时，看到感兴趣的行业想入非非，总想只要我以上手准行，其实这是一种冲动，缺乏务实的观察和科学的分析。
开展任何项目都要具备自身内因和外界条件，这点一定要看清楚想明白，做好思想准备，因为你上手后就没工夫细想，硬着头皮上了，走弯路教学费，大把钱打水飘的事就很可能发生，更重要的是打击和伤自尊心。所以你应注意：
1 要善于观察，深入了解，包括市场容量，生活习惯，消费水平，目标群体，就是要贴近市场。
2 深入分析；目前市场行情，你的利益卖点，满足消费者细分的需求，以求明确的产品定位。
3 你开发的市场一定要以人为本，使目标人享受尊重和品质，你要作就做最好的，人性化的，不能考虑价位偏高，一定要货真价实，一分钱以分货就是这个道理，这样，你的项目才有生命力。我们的市场缺的是品位，最不缺的就是便宜货了。
4 生产经营时，一定要到位，要讲究，不能将就，这是你闯天下的关键，不能因小失大，第一市场印象很重要，你每一件产品都是发光种子，它会开花，为你结累累硕果。
我还在创业之中，这只是我目前的一点体会，肯定每走一步都是很艰难曲折的，但是，持之以恒是创业者重要的必备条件之一。
小公司怎样渡过创业“危险期”
面对大公司的强力竞争，每天都在诞生却又时刻面临消亡的小公司如何生存？“江阴众成”业主汤国新的回答是：客户信任度比公司利润更重要。
2003年6月，江阴市澄江路上新开了一家经营办公系统用品的公司“江阴众成”，业主是32岁的汤国新。他从原单位辞职后，邀了两名志同道合者，打算开创一片新天地。当时恰逢“非典”，很多人断言小汤的公司难逃夭折命运。小汤承认，像他这样规模的小公司，江阴市区为数不少，开张不久即改换门庭的也不罕见。然而仅仅一年多，“众成”就走过创业中最艰难的“危险期”，客户发展到100多家，8名员工中5人拥有大学文凭，公司发展势头稳健。
客户的想法一直是“众成”最关心的事。今年4月，江阴一家企业订购了一台复印机，员工小顾上门安装调试时，该企业要求顺便帮忙看看另一台出了故障的机器。这台老复印机已被某家公司认定不能修、只能换，小顾检测时却发现只是松了一颗螺丝，根本没有大问题。小顾说，类似这种事，自己遇过多次，不少客户对复印机等现代办公设备缺乏维修常识，一些办公用品销售企业借机“不透明操作”，赚取昧心钱。而“众成”却认为，公司的诚信最重要，服务不能搞花样。正是这种以诚待人的态度，使越来越多的企业成为“众成”的固定客户。
汤国新说得实在：只有客户信任你，才可能有生意做，对于创业阶段的小公司来说，这一点更为关键。要让客户信任你，最直接的途径是多为客户着想。今年初，澄星集团要新添两台复印机，“众成”出于为客户减少支出的目的，特意推荐了一款国内名气不大的京瓷复印机。客户因为没听说过这个品牌，犹豫再三不敢买，最后只选了一台试用。两个多月后，澄星致电“众成”：“京瓷”确实不错，既省钱，质量又稳定。
要取信于客户，员工的形象也很重要，为此“众成”有自己的用人标准。日前，一名穿金戴银的应聘者被“众成”婉拒了。汤国新说，每名员工都代表着公司的形象，那人戴着粗颈链和硕大的嵌宝戒指，讲起话来高谈阔论，很难给客户留下好印象。
八种赢利模式
有这样一个故事：一只猴子从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵果树，于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。因为劳累和饥饿，猴子瘦了，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，可因为太饱，它又钻不出来了。
如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，它该怎么做呢？它完全可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。
下面是最常见的8种赢利模式，或许可以帮助一些创业者走出困境。
一、鱼印鱼模式
关键提醒：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。
在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鱼印鱼。鱼印鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就怪难吃,能赚钱?时尚潮流精美饰品加盟乐可可天天乐六千元"打"拼天下!跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以鱼印鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。
弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。
二、专业化模式
关键提醒：专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。
三、利润乘数模式
关键提醒：借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。你需要寻找的是这样一种东西，它的商业价值是个正数，而且大于1，否则，这种东西就不但对你毫无意义，反而会对你造成伤害。
四、独创产品模式
关键提醒：这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。
五、策略跟进模式
关键提醒：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。
六、配电盘模式
关键提醒：配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高，而且前期的投入成本很大，风险也很高。
七、产品金字塔模式
关键提醒：为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
八、战略领先模式
关键提醒：起步领先不代表永远领先，不能确保你永远赢利。因为马上就会有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使你的利润源源不断。
创业：就如同打棒球
我不是棒球迷，但是总觉得打棒球跟创业有许多异曲同工之处。例如一局攻一局守、各有守备位置却得随时补位、明明是坏球却硬要挥棒便只好落空、明明是好球却按兵不动那就等着被三振……，棒球考验体力与智力，创业也是。
不过今天我们不讨论棒球游戏规则。只是借用一下棒球术语“两好(How)三坏(Why)”来谈谈创业的5个大问题。先从“坏(Why)”开始吧。
WhyThis？
为什么想投入这个商品、这个服务、这个行业？因为好赚？因为喜欢？因为在行？还是因为有潜在市场？你是挖到一块可长可久、独一无二的事业商机宝藏，或者不过人云亦云、有样学样，看人家可以美而美，于是你也来个美又美、美更美？
又一家咖啡店、又一家有机食品、又一个保养品事业、又一个精油网站、又一个艺品工坊……，在每次创业课程或谘商时，总是一次次看到似曾相识的创业构想，不停的“美×美”轮回。没有特色，只是“又多了一家”，下场可想而知。尤其那些微型创业者，如何徒手比拼？
不过已知的市场不是不能进入，只是要懂得切割的艺术，切出一块与众不同的市场利益，例如精油网站可从保健角度切入(香草魔法学苑)，也可从嗅觉美学角度切入(Smell-ID嗅觉识别调香坊)，还可以走地中海农庄路线、DIY教学路线……。或者干脆打破行业局限，以主题创业，如女性生理期保养、本土文化商品。如果实在挤不出创意，那加盟也行，直接接受彻底复制，比自行东施效颦要容易成功。无论自创品牌还是加盟，都得确认是否切中市场需求，而不是昙花一现。
WhyYou？
找出事业定位，不只看市场有没有商机，还有个残酷的问题？D？D为什么是你？你是个中高手？你有专业证照？你占尽天时地利人和？你有独家供货管道？你自己就是最佳产品代言人？还是你有满腔热血？经营者是事业的灵魂，如果不想淹没在一堆模仿企业中，或是被人抄袭跟进，就要找出自己无可取代的元素，让顾客就是想找你，让竞争者模仿不来。
不一定非得科班出身才有入行资格。一个念服装设计的女人，经营贸易公司失败后选择从未碰触过的夜市卖冰品终于还清巨债，WhyHer？因为将设计专长融入冰品造型研发，因为贸易公司经验让她了解办公室职场生态并累积行销概念，所以成功经营出办公室外卖商机，再加上无论晴雨任劳任怨始终带着笑容的坚毅，造就出独一无二的“锉冰女王”。从自身哺乳经验出发的“Kolakola亲子用品网”、以有机食品喂养儿女喂出心得的袋鼠妈妈“大地之母生机养生馆”……，没有雄厚财力大做广告的微型创业者，要用生命力打造有自己气味的品牌。
WhyNot？
创业是一场华丽的冒险，只要设好能容忍的界线点，就准备撩衣涉水了。勇于尝试、敢于挑战是创业家必备美德。创业路上不断会有人来泼冷水，当你听到一连串“这样好吗？”、“这样根本不可能！”、“你疯了吗？”、“你确定吗？”……，你是否能一派笃定，义无反顾地回答：“WhyNot？”没错，这是成功创业家的共同口头禅，逢山开路，遇水搭桥，要排除创业路上的险阻艰难，就靠这一句了。
HowTo？
有谋有勇之余，还要有方法与工具。除了取得相关专业、市调资讯、事业经营技巧、供货来源、合伙搭档之外，还有很多事要伤脑筋。要不要开店？自己开还是加盟？要不要上网？自己架站还是加入购物市集？工作室还是公司？要登记在哪里？重点是，创业是可以学习的，而且越早学习越能省去尝试错误的冤枉钱与血汗，千万别当了老板才开始学习怎么当老板。
HowMuch？
为了完成你的事业梦想，你打算花多少时间、多少金钱投入？世上没有零风险的创业，你最后的底线在哪里？
10万、20万、100万…，花完为止量力而为；三个月、半年、一年、两年，看到成绩否则松手。没有必要为了创业倾家荡产，众叛亲离。创业总是要赚到一些东西，赚到财富、赚到成就、赚到名声、赚到自由、赚到快乐，如果都没赚到却要赔光一切那就划不来，设定游刃有余的最后底线才能无后顾之忧，完成华丽冒险。
以五个大问题如果你已经胸有成竹，那么即使没有击出全垒打，安全上垒肯定没问题。只是至此精彩球赛才刚刚开始，欲知结局胜负如何，还有很多场仗要打。而对于已经创业的人，两好三坏关键球依然适用，这5个问题随着时空转移会有不同答案，每隔一段时间问问自己，球赛才会一局比一局精彩。