销售艰辛路 足下任我行
销售艰辛路 足下任我行拉着皮箱一天一个地方，白天拜访公司，后半夜赶车，日晒雨淋，规划路线，联系厂家，现场沟通，遭人拒绝等等一幕幕历历在目。这就是销售，就是工作，就是成长，就是磨炼，没有想象中的一点美好，但人就是要迎难而上。
这是一个具有挑战性的工作，抱着一腔热情来做销售，不仅仅是喜欢，更是想找一个平台锻炼自己，实现自己人生的价值。我来豫光机械公司的时候，公司的对外业务也是刚刚起步，没经验、没资料、没市场，有的就是一个比我早来几个月的同事，可以说一切都是从零开始，那种简单认为销售就是卖东西的想法一下就破灭了。
几个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，对销售也有了更直观的认识，学到了很多的东西，也极大的锻炼了我的心理素质，同时暴露了很多的缺点。刚开始对自己的产品没有深入的了解，在给客户介绍时不知道如何开口，又怕对方问什么自己回答不上来，就产生了不自信的心理，这就使客户看起来业务不够熟练，从而留下了不好的印象;在待人接物的礼节方面经验不足，说错话，办错事，不但暴露出自己的业务素养不高，而且影响公司形象。
工作中领导和同事都给我很大帮助，让我少走了很多弯路。在以后的工作中我会好好总结经验、吸取教训，深入了解产品知识让客户看到咱们公司产品的优势。抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，帮客户解决问题，了解对方真实的想法，能够站在客户的角度去考虑问题，别人才会尊重你，把你当作朋友。“处处留心皆学问”，要善于总结销售经验，每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，提升工作能力。
销售工作虽然辛苦，但我从不后悔。因为在工作中学到了很多的东西，也极大的锻炼了我的心理素质，更真真切切的感受到了“豫光”的荣耀和魅力。每到一处，只要提到豫光，每个客户都会竖起大拇指说：“豫光，铅锌业老大呀!”本来还要不耐烦的谢绝推销，转瞬间变成了相互学习，说起产品质量都会点头认可，“豫光的产品肯定没问题。”这就是豫光的影响，我因做为一个豫光人而感到光荣和自豪。
一个成功的销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法，不管路上有多少风雨，做为豫光人我都会迎难而上：销售艰辛路，足下任我行。 (周林威) 这篇稿子，只是一个概述，缺少活生生的例子，希望老师能够充实一下
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