十招销售技巧，陪我走过5年销售路
刚刚出差去佛山那边拜访完客户回来，老总就问结果如果？这个客户是老板花了大价钱投入，才得到的询盘。要说花大价钱，其实也就是花了几万在华强电子网买了ISCP会员，做了实体现货认证，另外，在其他的网站做了广告。也就是全面投入电子商务领域带来的一个大客户。带来了客户，但是后期的客户转化也相当重要的，网络营销那小子做了这些推广，发现客户，后期的客户转化还得靠我们这些业务老手出马。所以出差回来就分享一篇销售技巧，也跟新同事学学网络营销这块，他便让我发帖试试，初初发帖，也不知道写些啥，一篇十招经典销售技巧拿来和各位分享下。
1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3..推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
来源：世界经理人
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