山东能源淄矿集团唐口煤业：煤炭销售“逆境突围”
山东能源淄矿集团唐口煤业：煤炭销售“逆境突围”5月9日，山东能源淄矿集团唐口煤业公司选煤厂职工巩守东走到厂值班室要了一张《商品煤现行价格表》，“我一个朋友的单位用煤需求很大，我准备向他推荐我们公司的煤炭产品。”巩守东说。
面对煤炭用量急剧减少，煤炭市场持续疲软的现状，该公司不等不靠，逆势而为，通过外拓市场，内提质量促进产销平衡、营销创效。“今年以来，煤炭价格一降再降，销售形势异常严峻，为此我们实施全员销售，鼓励全矿干部职工利用各种社会关系，提供销售信息，就是我公司为实现煤炭销售逆境突围采取的一项措施。”该公司总经理黄书祥说。
5月10日，笔者在煤场采访时看到，煤质科发运组徐武长给来矿考察的客户介绍产品种类及具体发运事宜，“现在实行全员营销，有不少用户来我公司考察产品，我们要让他们看到我公司的产品优势。”徐武长说。为进一步拓宽销售渠道，今年该公司实施全员营销战略，成立了客户开发办公室，制定了《商品煤全员销售考核奖励办法》，通过内部市场化平台奖励有营销成果的职工。此外该公司对专职销售人员实行薪酬与发运量、销售价联责联利，以提高销售人员工作积极性。
为稳定销量，该公司坚持“让利不让市场”，利用各种渠道掌握市场动态，及时根据周边煤企的政策和价格变动，调整销售策略和产品价格。“我们把巩固老用户、开发新用户，特别是大力开拓直供户、战略大用户作为提高市场占有率的长效机制，在巩固原有市场份额的同时，积极开拓外地煤炭市场。”该公司煤质科长杨长玉介绍，今年以来，他们在原来的基础上又新开发了淄博、江苏、河南等5家精煤用户。
保证煤炭质量是该公司抢占市场、营销创效重要举措。“4月份我队所在的5304工作面过断层，为减少矸石产出，我们采取了合理控制采高，加强顶板维护等多项措施。”该公司综采一队队长国成伟说。为确保原煤质量稳定，该公司出台了《煤炭产品质量内部市场化管理规定》，实现了煤炭质量与收入挂钩，1-4月份，该公司两个采煤队因原煤平均煤质达到5132大卡，增收16720元。此外，该公司严格生产现场和煤流管理，严禁煤炭在开采和运输中有杂物混入。针对市场行情，该公司加大精煤和动力煤的生产力度，发挥原煤全入洗优势，最大限度提高产品营销创效能力。“为保证产品质量，我们根据煤质变化和用户需求，及时对选煤的密度和工艺要求进行调整，并在集控操作人员中，推行了‘八稳三察五注意’操作法。4月份入洗原煤44.8万吨，创出公司原煤入洗量新标杆。”选煤厂厂长王大国说。
让用户满意是该公司逆境赢取市场一项有效措施。“现在装运一车精煤去年时要节省一半时间。”常年在该公司运煤的司机李兵说。为提高装车发运效率，节省用户运输成本，今年该公司新开通了2条精煤产品专用通道。“为满足客户对不同煤炭产品的需求，我们实施了配煤煤质自动化控制技术。在装车皮带安装了测灰仪，实时监测装车煤质，根据监测数据和客户需求，变频器自动调节配煤煤种比例。”为避免同质市场的恶性竞争，该公司还开发了灰份为9.7%和10.5%的两种新产品，满足精煤客户的需求。4月份，该公司共生产商品煤40万吨，销售41.3万吨，实现了产销平衡。
严鑫 刘太彬
祝贺 学习 谢谢支持 学习从头再来老师的大作
页:
[1]