突破出口 提塑品牌 抓住互联网+“新常态”下淄川建陶的突围路径
9月5日，在2015中国建筑卫生陶瓷发展趋势研讨会上，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌指出，“十三五”期间，中国建陶产业将面临更大的压力和挑战，或有三分之一到二分之一的企业被洗牌出局。在这次会议上，淄川区被中国建筑陶瓷协会授予“中国建筑陶瓷产业基地”称号。收获奖牌的喜悦还未淡去，缪斌的讲座让淄川建陶人陷入深深的思考中。
经过30多年的发展，山东省淄博市淄川建陶确定了全国第二的产量和规模，有“江北瓷都”之称。“南看佛山，北看淄川”已经成为业内共识。近年来, 陶瓷行业市场销售低迷、生产成本上涨、行业竞争渐趋白热化，淄川建陶产业正面临企业综合实力弱、品牌发展缓慢等问题，靠低价取胜的优势正逐渐丧失。
在第十五届中国（淄博）国际陶瓷博览会上，“品牌化道路”“补齐出口短板”“借助互联网+”等关键词不断地被提起，当局者迷、旁观者清，专家、经销商等专业人士的互动、交流，为淄川建陶转型发展提供了诸多线索和思路。以中国（淄博）陶瓷总部基地、中国财富陶瓷城为依托，突破出口瓶颈，扩大国际市场，抓住“互联网+”大潮流，进一步提升品牌影响力，加快转型升级——“新常态”下，对于淄川建陶行业如何突围，业内人士的共识逐渐达成。
突破出口瓶颈 “双腿”快跑
在国内陶瓷市场遇冷的情况下，淄川建陶业突破出口瓶颈，补齐出口短板，开拓国际市场，势在必行。
——淄博建材冶金行业协会副会长张志勇
“淄川建陶企业要在出口配套服务能力与意识上进行提升，保证产品品质，再加上过硬的‘软实力’，才能让出口企业在下单后没有后顾之忧。”9月8日，在淄博建陶联盟出口论坛暨知名出口企业采购对接洽谈会上，广东农垦集团进出口有限公司建材部总经理李国球的看法引得其他企业纷纷点头赞同。
出口占比低一直是淄川建陶行业的短板。2013年，山东陶瓷出口额仅占全国总出口额的3.83%，出口份额与山东产区的产量不成正比，淄川作为江北最大产区责任重大。
据李国球介绍，在广东佛山，20%的建陶企业都有自己的外贸出口部门，专门负责产品出口事宜，而淄川建陶企业极少具备这样的服务能力，也缺乏有效运作市场的出口方面的人才，在产品的出口配套服务意识和能力亟需加强。
淄川建陶行业犹如醍醐灌顶，猛然警觉，不把出口的这块短板补齐，淄川建陶市场的开拓将继续受掣肘。
在第十五届中国（淄博）国际陶瓷博览会上，两个分会场——中国财富陶瓷城和中国（淄博）陶瓷产业总部基地不约而同在打开出口渠道上下功夫，相继推出第十一届中国(淄博)陶瓷代理/经销商峰会、第三届国际采购团与知名企业著名品牌采购洽谈会、建陶新品展示订购会、中国(淄博)陶瓷总部国际商贸周、知名建陶进出口企业采购对接洽谈会等重磅主题活动，800余家参展企业集中展示1000多个品牌、上万种建陶新品，邀请到了金螳螂、业之峰、中建三局等16家全国工装百强企业和25家年贸易额2000万美元以上的知名进出口公司前来洽谈对接。中国财富陶瓷城更是首次专设国际陶瓷进出口馆。多管齐下，力争把淄川建陶产品向全球推广。
2014年，国内整个建陶行业的出口份额增长了8%，而仅淄川产区就增长了20%，山东陶瓷出口额也由2013年占全国总出口额的3.83%上升到9.05%，不能不说淄川产区采取的一系列举措正在为全省陶瓷出口困境打开出路。
做强区域品牌 跻身高端大门
走品牌化、差异化之路，未来之路才会更长久。
——中国财富陶瓷城总经理孙红霞
目前淄川建陶行业拥有耿瓷、皇冠、瓦伦蒂诺、博艺4个中国驰名商标，6个山东名牌，5个山东省著名商标。从2007年至今，淄川建陶自主品牌占比已由30%提高到60%，贴牌由70%下降到40%，行业累计申报国家各项专利148项。从品质上说，淄川建陶的不少品种已不比佛山差。
但是，长期以来，淄川建陶贴牌生产现象严重，为佛山陶瓷“作嫁衣裳”，淄川瓷砖“地摊货”“便宜货”的思维定势长期存在。在全国乃至于世界范围内，淄川独有的很有名气的品牌陶瓷很少见。可以说，品牌一直是淄川建陶的硬伤。这个短板不解决，淄川建陶产品依旧会在高端产品大门外徘徊。
建陶企业更是切身体会到品牌对发展的重要推动作用。贴牌生产时，再好的产品也要打着别人的品牌才能高价销售，企业只能赚取微薄的生产利润。同样的产品，淄川销售价格比佛山低30%-50%。
“不是我们的产品不好，是我们的品牌影响力不够。品牌影响力大了，附加值就上来了。”金狮王陶瓷董事长袁东峰说。金狮王很早便开始了品牌化运作的模式，今年的陶博会上，它不再像之前参会时只能展示企业品牌，而是把自创的两个品牌摆到了展台最显眼的地方。目前，企业在国内市场全部实现自主品牌销售，产品售价比过去高出30%。“我们的产品，从品质到设计，都采用远远高出国家标准和国内同行企业标准的更高设计操作规范——意大利、欧盟标准。”袁东峰表示。高标准催生好产品，第一届中国意大利陶瓷设计大赛中，其“青花瓷”仿古砖获得唯一金奖，后来“松鹤如意”产品、中华奇石系列“菊花石”Ⅱ代分别获得第二届银奖、优秀奖。
今年的陶博会上，金狮王陶瓷5000平米的展厅正式投入使用，统一陶瓷今年共打造9000平米的科研展示基地……从过去不到1000平米的样板间，到如今普遍超过3000平米，甚至上万平米的形象展厅，淄川建陶企业日渐意识到形象展示对经销商的吸引力，这也是提升品牌高度的最直接途径。
企业在做自己的品牌，政府也在采取多种政策、措施，扶持当地品牌。淄川区一直注重内部品牌的培养和自我品牌的评选塑造。2014年，淄川区组织开展“淄川建陶产区十大知名品牌评选”，从区域内部激发企业品牌培育动力。今年，淄川区举办2015中国建筑卫生陶瓷发展趋势研讨会暨首届中国江北建陶行业“十大优秀企业”、“知名品牌”、“质量信用企业”颁奖典礼，湖北、四川、辽宁、陕西、安徽、河南、甘肃、山东等省份的73家企业积极报名参评，扩大了江北建陶产业的对外影响力和知名度，创响了“江北瓷都•建陶名城”美誉。
改变消费者对淄川建陶品牌的思维定式需要时间。打牢自主品牌化基础，为客户提供更多高性价比的产品，在终端店面建设、品牌推广、产品售后服务等方面取得进步，淄川建陶品牌正逐步得到消费者的认可与追捧。
市场三连跳 服务格局优
从淄川建材城—中国财富陶瓷城—中国（淄博）陶瓷产业总部基地，淄川陶瓷市场真正实现了摊位式市场—现代商场—精品超市的完美“三级跳”。
——淄川区建材业金产业发展办公室主任梁勇
新常态下，集优势资源于一体，避免低层次的重复建设，是促使建陶行业向集约化发展的重要方法。
随着淄博建陶业朝着现代制造业、资源整合型总部经济的方向转型，原有的传统建陶批发市场已不能满足淄川乃至淄博建陶发展的需要。淄川建陶品牌意识的日渐觉醒，也催生了以陶瓷商贸、品牌总部入驻为核心功能建陶平台的崛起。
总投资30亿元的中国（淄博）陶瓷产业总部基地将以陶瓷商贸服务为核心，集陶瓷交易、品牌孵化、陶瓷设计、陶瓷文化、产业链整合及商务办公、生活社区等都市化功能为一体，打造一个陶瓷产业链都市化功能服务集聚区。目前，一期10万平米展厅已投入使用，二期正在建设。
淄川建材城、中国财富陶瓷城、中国（淄博）陶瓷产业总部基地三大市场的稳定运营，吸引了国内外各类陶瓷厂商、经销商的进驻，为周边建陶厂带来了新的营销机会和市场。
为切实解决经销商各类营销问题，金狮王陶瓷成立了金狮王陶瓷商学院，聘请行业资深专家、实战家、专业培训师等担任导师。商学院的揭牌成立，意味着金狮王陶瓷从营销研发型企业，向营销服务型企业发展。
立足陶瓷产业优势，加大“退二进三”力度，创建全国陶瓷区域中心，淄川建陶市场的三级跳跃，迎合了市场发展的需要，新的篇章已经拉开序幕。
插翅“互联网+” 更高更远飞翔
建陶市场未来发展的新趋势将是个性化、品牌化、绿色低碳化，紧跟新经济、新技术发展就要抓住互联网+，推动行业转型升级。
——国务院发展研究中心原副主任侯云春
“如何跟互联网相结合，寻找到适合淄川陶瓷产业，是摆在我们面前的现实问题。”中国财富陶瓷城总经理孙红霞说。作为一个市场，财富陶瓷城力争打造适合长江以北陶瓷企业的信息交易平台，通过大数据整合，由单纯的商业地产模式转型为贸易、交易、服务线上线下的交易平台，成为我国专业市场转型升级的一个范例。
在第15届中国（淄博）国际陶瓷博览会开幕上，中国财富陶瓷城与海尔集团日日顺家居物流签署仓储物流战略合作协议，财富城牵手海尔集团将共推淄博建陶物流新模式。
统一陶瓷则联合毛豆科技推出了基于微信公众平台深度开发的新技术产品——“微商汇”、“微企通”，帮助统一陶瓷实现传统营销的转型升级。“未来我们网上销售额的目标是最低提高到60%的比例，甚至到70%到80%的比例向上增长。”毛豆科技公司董事长袁国梁说。
据金狮王陶瓷董事长袁东峰透露，金狮王陶瓷已经与十几家互联网家装公司签订战略合作协议，进军互联网。
“互联网+”大潮流之下，把互联网思维运用到企业管理中，搞好互联网管理，才能有互联网制造。
现在的佛山陶博会、广州工业展上，越来越多的淄川建陶企业组团参展。在一年一度的陶瓷行业新锐榜评选中，淄川区20余家企业在新锐榜中斩获大奖，尤其是自2014年以来，靠一家企业在新锐榜评选中单打独斗的格局得以改变。兄弟齐心，其利断金。新常态下，“抱团发展”的淄川建陶业将凝聚更多力量，走好突围之路。
(闫盛霆 郗文娇)
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