新升实业：改变方法策略 助推企业转型发展
最近，已开采58年的淄矿集团新升实业埠村煤矿进入闭坑收尾阶段。12月底，埠村煤矿将彻底结束开采，而新升实业公司则进入了转型发展的快车道。为了让新升实业轻装上阵，该公司提出了“查找出血点，快速来止血，助推企业转型”的发展思路。新升实业公司现有即将关闭的1个煤矿和泰星公司等8个非煤实体。在煤矿关闭后，彻底转型非煤发展，先止住出血点是一大关键。“我们的出血点是新产品的研发和市场脱节，致使企业研发成本的投入与产生的效益不成正比，造成了经营困难。”新升实业泰星公司董事长孙家强告诉笔者。他们不仅找出了自己的两大出血点，还制定了止血的措施。
泰星公司为研发中心制定了《2016年度泰星公司新产品研发实施意见》，结束了公司投入研发经费进行研发的历史。自2016年起，企业研发经费由公司投入50%，剩余的50%研发中心人员自行投入。研发出的新产品根据市场预测由公司购买，根据新产品的销售情况，研发人员进行提成。
“原来我们的研发只注重了科技先进性，与产品的市场推广结合不够好，新的《实施意见》在很大程度上调动大家的积极性，我们现在已经摩拳擦掌准备大干一场。”泰星公司研发中心主任张亚民说。
为了避免2015年7000万元的应收账款形成出血点，泰星公司将其进行了分解，责任到人进行清欠，并制定了奖罚考核措施，以保证清欠顺利推行。12月1日开始，泰星公司实行销售员垫资销售制度，销售人员为资金周转困难的客户垫付资金，最大限度地降低企业的经营风险。
与泰星公司有所不同，工程塑料公司总经理于福德告诉笔者，该公司目前的出血点是“矿用产品”。自2012年起，按照转方式调结构的要求，工程塑料公司将矿用产品的生产和销售作为了公司的赢利点积极推广。但随着煤炭市场的日益萧条，矿用产品的销售也大打折扣。2015年工程塑料公司的矿用产品销售收入849万元，只占公司销售收入的12%，而应收账款占公司的近50%。
进入2015年四季度，工程塑料公司重新调整了公司的产品结构。2016年，他们将全面释放塑料颗粒的生产能力，并将透明尼龙、弹性体材料、纳米滤纸作为了拳头产品。
“透明尼龙我们已经有3种型号，6种产品，TM-501试产成功。军工弹性体的产品订单已经拿到手，试产成功就可以批量生产。”工程塑料公总经理于福德告诉笔者，“2016年，我们制定了销售收入1.2亿，利润400万元的指标任务，不分析出血点，堵住出血点，指标根本无法完成。”
在2015年的生产经营中，城隆建材公司是新升实业7个子公司健康经营的典范。2015年1至11月份，城隆建材公司实现销售收入1811.8万元，利润超全年计划26.4%。“这得益于我们在生产经营的过程中不断寻找出血点，并及时止血。”公司总经理王学平说。
2015年，城隆建材公司受设备老化、技术落后等多种原因影响，造成了产能无法完全释放，满足不了订单需求。为此该公司通过12项技术创新进行工艺、系统、技术改造，产能由原来的75%提升到120%。该公司还实施了轻资产运营委托加工，满足了订单需求，保住了客户和产品市场。
“新一年我们的出血点显而易见，受场地限制公司扩建无望，产品单一抵御市场风险的能力差。”王学平介绍，2016年该公司将开展建材贸易，在生产切块砖的同时，已委托加工的方式，生产干砂混浆、射钉砖、小青砖、钢筋等建材产品，丰富产品品种，提升企业抗风险能力。目前，该公司的建材贸易正在调研之中，已有3家建材公司前来洽谈，并有两家达成了合作意向。
不仅各分公司寻找出血点采取止血措施，新升实业公司也开展了找漏、堵漏行动。11月份，他们以家属区为单位，对包括外来等住户的用电、用水、电话费、物业费收缴情况进行了逐一核实，对物业费、矿区专用电话费用上交不及时的进行清欠。
“定期的清欠治标不治本，我们已经安装了专门的软件，将矿区所有住户的信息入档，只要住户不上交应缴的费用，家里会自动断电、电话会自动停机。”调度信息中心副主任李传忠介绍新升实业安装的新型软件，并进行了演示。12月份，将在各家社区推行，一招止住出血点。（弋永杰 韩瑜） 学习 产能提升
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