【 商务指南 >> 销售谈判 37】100个最经典营销故事（二）
32．砌砖有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。
当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?”
“你没长眼啊，我在砌砖呀。在这大日头底下干活，真叫受不了。”说着，吐了一口痰在地上。
记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人。
“嗨，先生，你在做什么啊?”
“噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”
启示
同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不
好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法达到成功。
33．我要报仇
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”
第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：“那你呢?”
这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”
主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢?”
这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
启示
朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友?因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。
34.变不得
这是一则童话故事。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已“脐身”白鸽群，它便将黑羽毛染成白色．偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
“乌鸦怎会是白色的呢？”
它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
启示
天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃。
来源：慧聪网商务指南频道 35.猴子爬树
森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。
启示
当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。
35.星相家
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”
那人焦急地问：“后来呢?”
星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”
启示
天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。
36.夫妻旅游
有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢．无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用．辛勤劳作．在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。
一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。
不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：“我们要结帐。”
侍者有些惊愕地说：“结帐?”
丈夫马上说：“我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料，一定不会很贵吧?”
“噢”侍者马上微笑着说：“先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗？”
“啊……”夫妇俩一时都楞在那里。
启示
作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。 37.早知道
有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。
走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：“早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。”
启示
一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。
38．守株待兔
有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了。这农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿。
从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了，两个用也过去了，农夫的田地里生满了杂草、却一直没有第二只野兔撞死在树上。
等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼。
启示
世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非天上掉下馅饼之外，否则
你会饿肚皮的。
39．不闭眼睛的青蛙
有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。
长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座。他就是奥城良治。
启示
每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒而逃。
否则，你永远和成功无缘。 40．苏格拉底收徒
有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，要求苏格施底收他为徒。
苏格拉底对这位年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去。”
年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水。爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我吗?”
苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人。”
启示
在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望，就没有动力。 41.看到什么?
有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，自认干不下去了，所以向经理提出辞呈。
经理问他：“你为什么要辞职呢?”
他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差．只好辞职。”
经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢?”
推销员答道：“人啊!”
“除此之外呢?”
“除了一人堆人，就只有路啊!”
经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗?”
推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。
启示
顾客来自准顾客。而准顾客满街都是，问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客，推销新手刚老是找不到准顾客。 有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后。他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。
有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞……
“救命啊!”
在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。
那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无底洞”。
他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。
突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人．你是不是在喊救命?”
“是啊，求您老救救我!”
“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人说道：
“我相信您!”
“绝对相信?”
“绝对相信!”
“那好，放开你的双手吧!”
那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树枝拼命坚持．在他终于坚持不下去时．掉了下去。他心想．这下完．还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。
天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。
启示
在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过你身为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢? 44.断了手指的国王
从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。
他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听这位部属的真知灼见。
有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好?”
“好!大雨一过。街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物，又可深入民间巡视民情。”
国王听了很高兴。
有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好?”
丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下，到底在做什么。”
国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。
这位国王与丞相都有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。
有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段．好不好?”
“好。国王陛下。”
国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。
国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好?”
“好。很好!”
国王被他气坏了。
“既然你认为好，便在这儿住几天吧!”说着。很生气地走开。
过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人单独骑马去打猎了。
平时，丞相比较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋而归。那天，国王一个人单独打猪。在森林内追逐动物，几个钟头下来，竞一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。
不久，太阳下山，飞鸟回巢。国王也累了，便下马来牵着马儿走着。突然，他发现四周的自然环境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”
走啊走，突然，国王不小心跌进一个捕捉动物的陷井。
那陷井很深，国王三番四次地企图爬出洞口，但还是失败了。
过了一会儿．他听到一阵脚步声，越来越近．心中感到万分高兴，这回有救星了!“救命啊!”国王大声呼救。
上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。那三五个土人将国王带回部落。
当晚，食人族上下皆大欢喜．围着国王歌舞。国王被绑在一根十字架上，脚下堆积着一堆木柴，准备点火，吃烧人肉。国王因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了。仪式开始了，酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时。他低声感叹。不断地摇头叹息．众人不知所以然，都感到惊奇。
巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这种动物是不祥物，因为他的拇指断了!我们不可以吃他!”
酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截．便下令放走国王。
国王劫后余生拣回一条性命，非常激动，马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。当他一见到丞相时，他便抱着这位“恩臣”哭了起来。
“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事。它救了我一命．我错怪了你!”
过后，国王又对丞相说：“我关你在牢里十多天，好不好?”
“好。很好!”
“为什么?”国王不明白。
“陛下如果您不抓我进监牢。我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去。您可以因为断指而保全性命，但我必死无疑．因为我很完整啊!”
一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理：每件事都有其两面性的看法，是好，是坏，都在于你自己。 启示
有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少。
因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，也入不方便。这是个消极的看法。积极的人便会说：哗，好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好机会。当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。
45．翻土得金
有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到它了!”
父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。
届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。
启示
其实，天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。
46.天堂与地狱
根据一些宗教，人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。
但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢?相信很多人都想知道，包括王小二。
话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿。菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂与地狱一圈。
当菩萨带小二到阴森森的地府时．看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。
“为什么他们都这么瘦呢？”小二问菩萨道。
“你瞧!”
此时，正好午餐时间到了”，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拨弃在地上。
观了此景，小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。
片刻，菩萨又带小二去参观天堂。天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康，气贯长虹。
“到底他们是吃什么食物呢?”小二问菩萨。
“食物没有什么差别，其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。你瞧!”
时逢一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭，他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着，与饿鬼无异。但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物夹给他们，在大家彼此的默契合作下，个个都丰衣足食、皆大欢喜!
看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。
启示
当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。
我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作，才能互惠。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。 47.小偷与母亲
小时候，听过这么一个故事。
有个小孩。名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。母亲不但没有责备他，还称赞了一番。过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。
慢慢小明长大了，偷窃成了他的习惯。有一回，他偷他人的脚踏车、被警察发现而当场被捉。被押送到警局去。他母亲闻讯后赶来，捶胸痛哭。这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵，使劲咬了下来。母亲痛苦万分，痛骂小明不孝，做错事还不知改过。甚至将母亲的耳朵弄残。
小明回答说：“当初我偷书本交给你时，如果你打我一顿，我今天就不会落到这种地步了！”
启示
在销售行业内，每个领袖都有一群传销商，他们以领袖为榜样。作为领袖，应树立好的榜样，同时，对下属要赏罚分明，不可包庇他们的坏习惯。否则，这种习惯将成为风气，最终受害的将是整个组织。
48.满袋锦囊妙计的狐理
在森林里，住着一只见识广阔，满腹经纶，在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论，常以专家自居，喜欢滔滔不绝地发表长篇大论。
有一天它外出，遇上一只从森林外边来的小花猫。闹谈时，小花猫仰慕这狐狸“才高八斗”，因此便虚心请教。
小花猫问道：“尊敬的狐狸先生，近来生活困难，您是怎样度过的?”
狐狸说：“什么?你这只可怜的花猫，每天只会捉老鼠，你有什么资格问我如何生活!真不识抬举!你学过什么本领?说来听听!”
小花猫很谦虚地说：“我只学会一种本事。”
“什么本事?”
“如果有只狼狗向我扑来，我就会跳到树上去逃生。”
“唉，这算什么本领?我可是精读百科全书，掌握上百种武术，我身边还有满袋的锦囊妙计呢!你太可怜了!让我教你逃脱狼狗追逐的绝招吧!”
说着狐狸想从袋于中寻找妙计。刚巧，这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树，躲藏在茂密的树叶中。小花猫大声向正在惊慌得不知所措的狐理说：“狐狸先生，赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来!”
语毕，四只猎狗已扑向狐狸，将它抓住了。
小花猫叹息道：“唉，狐狸先生，你会十八般武艺，却不会使一招半式．如果像我一样懂得爬上树来，你就不会落到这种凄凉的下场了!”
启示
最近，在销售界内，出现许多“理论专家”，开口闭口“成功之道有十大秘诀”，“行销成功靠三得”等高调理论，听来似乎头头是道，初入行销业者还当他们是“再世华陀”，可解救各种奇难杂症，化腐朽为神奇。
其实理论故然重要，但必须适合我国的环境，
更要符合现实。否则，那些高深的理论只是文字的堆砌，一文不值! 49.自己先站起来
曾经听过这么一个宗教故事。
从前，有个生麻疯病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池边。但是他躺在那儿近40年。仍然没有往水池目标迈进半步。
有一天，天神碰见了他，问道：“先生，你要不要被医治，解除病魔?”
那麻疯病人说：“当然要!可是人心好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。”
天神听后，再问他说：“你要不要被医治？”
“要，当然要啦!但是等我爬过去时，水都干涸。”
天神听了那麻疯病人的话后，有点生气，再问他一次：“你到底要不要被医治?”
他说：“要！”
天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到那水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。”
听后，那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近40年的麻疯病竟然好了!
启示
理想每个人都有，成功每个人都要。但如果今天您的理想尚未达到，成功遥不可及，您是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力?我是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩?其实，我们不要为失败找借口，应该为成功找方法。只要努力去开发，命运将永远跟着你。
50.有钱的乞丐
美国多伦多日报曾记载一项头条新闻：身价10万元美金的老乞丐死了!
这则新闻轰动一时，成为街头巷尾人们茶余饭后的热门话题。
这则新闻叙述一名老乞丐，每天在街头行乞及收集一些人们丢弃不要的东西，然后带回破烂不堪的居所。人们基于同情，往往都会给他几个硬币，日复一日，年复一年，在人们的心目中，他只是一个穷乞丐罢了。
第二次世界大战过后不久，这名老乞丐病死了，由于他没有亲友，警方人员便前来处理善后。这时，警方人员竟在他那间木屋内发现了总值超过10万美元的硬币及旧钱！
许多人知道后，都不约而同地问：为什么老乞丐不利用这些钱，过个好生活呢?
启示
其实，我们每个人都拥有一个取之不尽，用之不竭的宝藏，那就是“我”的智慧。我们不要像老乞丐那样，只是向人乞讨，希望
别人的怜悯。
反之，应尽情发挥自己的才华及潜能，因为“天生我才必有用”啊!
51.斗鸡的心理战术
周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡．他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子。
有一天．有人从外地送来一只很强壮的斗鸡给国王，周宣王很高兴地将它交给了纪浪子。
过了几天，周宣王便问道：“几天前交给你的斗鸡，你将它训练得怎样了?可以上场比斗了吗?”
纪浪子说：“还不可以，因为这只鸡血气方刚，斗志高昂．还不宜上场。”
再过几天，急性的周宣王又问同样的问题．纪浪子回答说：“还不能上场。因为这只鸡，看到其它鸡的影子，就会冲动，所以还不能上场。”
又过了几天．周宣王再问。这回．纪浪子便说：“可以了!因为当它看到其它斗鸡，听到它们的声音时，一动也不动，它的心已不受外物所动，就像木鸡一样，现在可以上场了!”
于是．周宣王便用这只鸡去参加斗鸡，它一上场就稳稳站立，毫无摆动，即使其它斗鸡在它身边百般挑逗，它仍然无动于衷。以眼睛注视对方，对方被吓得自然后退，没有一只鸡敢向它挑战。
启示
我们要以宽容的心去对待每个人，不要动不动就心浮气躁，以为别人都在与我们作对。例如，当别人对我们的建议或言论提出异议时，不要轻易动怒，应心平气和地聆听，有时则应“大智若愚”，发挥“斗鸡的心理战术”——以静制动，往往会取得意想不到的效果。
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