用好创新这把金钥匙
用好创新这把金钥匙——双叶工贸公司扭亏增盈侧记http://www.ykjt.cn/xwsx/pic/attachement/png/site6/20160606/002324815c0618bf67bc40.png双叶工贸公司合并成立之初，各个厂点管理松散，各自为政，亏损近300万元。一年后，公司整体盈利3万元，职工收入稳定，人心思进。今年上半年，公司预计盈利超过6万元，经营管理各项工作步入新的发展阶段。
这个公司是由福兴实业公司、制衣厂、三亚公司及其他小厂点合并为一体的综合性企业。经营业务涉及制衣、劳保、广告印刷、建筑安装、矿用支护材料、矿磁铁粉及矿泉水生产等十余个领域。公司现有职工502人，其中女工人数占比超过75%，另有残疾职工65人。职工工作岗位散布百里矿区17个地点。点多面宽战线长，人员构成复杂，给经营管理带来的难度可想而知。同时，煤炭企业的严峻经济形势，也给他们带来相当大的经营压力。这种情形下，他们扭亏增盈凭借的是什么？
“创新。创新是破解难题扭亏增盈的金钥匙。”这个公司执行董事、总经理、党总支书记冯展光说，“新公司，新班子，新形势，给我们提出了新要求。创新成为我们逆势发展的必然选择。我们在机构调整、内部管理、市场营销等方面采取了一系列新措施，实现了扭亏增盈。”
优化整合 力求精干高效2014年下半年，冯展光就任后发现，各个公司、厂点都有独立的班子、部门，甚至销售和财务也是各自为政。人浮于事效率低，管理混乱漏洞多，给整合初期的公司内部管控带来巨大压力。
冯展光举了一个例子：公司内部某厂2015年上报了38万元设备维修费的预算，说是低于这个数设备难以运转。这个钱，他们没有批，而是派专人跟进该项工作。同时，他们制定制度，对所有设备维修实施会审、报批制度，着力堵塞管理漏洞。最后，只花了不到13万元，就确保了这个厂设备高效运转。仅此一项，就节省支出25万余元。
他们落实集团公司综合评价意见，加大资源整合力度，着力建立“精干高效、市场化运作”的组织机构。他们撤除了所属公司、厂点的班子架构和部门设置，创新设立综合部、生产部、安全环保部、经营部、驻外开发部、财务部6个部室，对安全、生产、管理、财务等实行集中管控，有效提升了公司的决策力和管控力。
整合中，他们重点将福兴公司与双叶公司进行了机构重组。整合后的机构设置为：广告印刷厂、矿用制品厂、建筑安装队、制衣厂、生产部、驻外开发部、经营部、财务部、综合部、安全环保部。机构重组后，他们对全体工作人员秉承“三不动”原则，即：编制不动，制度不动，待遇不动，确保了职工队伍的稳定。
先啃“硬骨头” 堵住亏损点由于“十大清理”减少80人工作接续艰难、编织带业务市场萎缩、残疾人保证金不到位，加上设备折旧每年近百万元的巨大压力……多种原因，使得福兴公司到了2015年下半年，仍然亏损达280余万元。福兴公司扭亏，成为这个公司发展路上不得不过的“火焰山”。
他们对福兴公司内部机构进行调整，将福兴公司经营、财务划转至双叶工贸公司统一管理。同时调整划转个别厂点，支撑、助推福兴公司发展。他们把广告传媒业务划转至福兴公司，同时划转15名技术和管理人员，使该公司年增收入800万元。他们利用残疾人保障金，为福兴公司新上树脂锚杆、金属锚杆、钢塑网等矿用支护材料，以及高分子电缆挂钩、洗煤滤布一系列矿用产品项目，使其年增利润120万元。
他们积极调整产品结构，把原属于双叶制衣公司的雨衣、手套、毛巾等劳保产品业务划入福兴公司，使其年增利润70余万元。同时，也使得双叶制衣公司抽出更多精力，更加专注于工装加工生产业务，从而实现内部两公司之间的相互促进，共同发展。到2015年底，福兴公司实现扭亏。同时，职工收入得到保障，队伍和谐稳定。
创新营销 牵住增盈“牛鼻子”整合内部各公司、厂点的营销资源，创新构建“大营销”格局。针对公司产品多、经营范围广的实际，他们把产品销售职能统一划归驻外开发部。建立内外结合的营销网络，加大新疆、贵州、山西等地产品销售力度，有效降低销售成本，打响双叶品牌。在此基础上，逐步与外部市场接轨，制定实施开拓社会市场销售激励政策，重点开拓广告传媒、洗化用品、劳保服装产业的外部市场。同时，建立互联网销售平台，将自行加工设计的各类服装通过互联网进行销售，公司整体营销能力显著增强。
创新推行“代销式”销售模式，实现与其他商家“共赢”。他们创新格子铺经营模式，利用公司门头销售部现有货架进行对外租赁——商家将商品放在他们那里，由他们的业务员负责销售，商家只需交付租金即可。他们还利用公司现有门头销售公司内部产品，像洗发水、透明皂、衬衣等。此举既合理利用了门头原有的空间，又增加了收益。去年6月份，他们利用这个门头销售部，对该公司多年积压的样式陈旧的衬衣和福兴公司的编织袋进行保本销售，降低了库存，收回成本5万余元。
另一方面，他们进一步强化物资采购管理，制定《物资比价采购办法》，利用网络采购、批量采购、竞价采购等方式，从源头上降低采购成本。去年以来，节约资金42万元。（记者 陈 伟 通讯员 陈 倩 赵 然）
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