新升实业：创新实现双过半 半年利润两千万
新升实业：创新赢得“新生”实现双过半 利润两千万山东能源淄矿集团新升实业最新的财务报表显示：1至6月份，完成销售收入超4亿元，利润2000余万元，超计划完成双过半目标。
“企业之所以能够全面完成各项经营指标，呈现出活力迸发的良好局面，这与我们的创新是密不可分。”新升实业公司董事长、总经理、党委副书记李树新介绍。2016年，埠村煤矿与新升实业经营分离。没有了煤炭经营做托底，预示着新升实业权属各单位真正脱离了母体，断奶生存。
“一开始经营压力是很大的，新升实业权属各单位原来都在煤矿翅膀底下，虽然厂厂点点都盈利，但是经营能力较弱，都是微利。”李树新介绍。
为了激发6个权属单位的经营活力，年初一上手，新升实业就对每年的指标下达进行创新，实行指标认领制。各单位经营负责人到董事长办公室领取指标，一天的时间与单位班子成员进行讨论，确认指标后在经营目标责任书上签字。认为自己完不成指标，可将指标退回，换“帅”经营。
“这一招就像针灸一样，扎的穴位很准，只能认领，除非不想要这个岗位。”矸石热电厂厂长郑汝琳介绍，指标认领后，他与电厂的班子成员把指标细化分解到了每个月，下发到了每个车间，以月保季，以季保年。
6家单位指标全部认领结束，新升实业立即创新了考核模式。他们每月一次经营活动分析会，对月度指标完成不好的进行“黄牌”通报，扣罚经营抵押金。连续三个月收入、利润指标完不成的直接“红牌罚下”。
新升实业各单位经营抵押金扣罚后，年底完成总的经营指标，退还扣罚金额，年底未完成的单位将没收扣发的抵押金。“1至6月份，我们对没有完成月度指标的两家单位进行扣罚。”审计部部长谢怀霞向笔者介绍，“黄牌通报”实施后，年底“地头找齐”的做法明显已经行不通，各单位经营活力明显增强。
创新研发和销售思路，新升实业打开大门求合作，全员销售抢市场，激活了一池春水。该公司鼓励研发人员利用走出去、请进来的方法搞研发，鼓励研发人员与高等院校合作，加快产品的更新换代。1至6月份，新升实业累计学习对标6次，邀请专家进公司指导12人次。
泰星化工公司成立了外聘专家与长厂内技术人员共同组成的攻关小组，一举解决了超细氢氧化铝不稳定的问题，产品质量得到了较大改善，销量与去年同期比提升35%左右。工程塑料公司邀请了上海专家进厂对职工进行培训，解决了因操作不规范、不严谨造成废品率高的问题，1至6月份，废品率同比降低了87%。
新升实业鼓励全员销售，并创新了专职销售、兼职销售、业余销售3种模式。销售模式不同，获得的销售提成也不同，业余销售人员销售提升高达8%至10%。2016年新升实业兼职销售、业余销售人员产品销售量占总销售量20%，总销售量与去年同期比提升了46.72%。
与此同时，新升实业大力开展技术创新、群众创新。2016年上半年，累计完成创效30万元以上的技术创新项目32项，创造直接经济效益467万元。“通过创新，应该说我们心里有底了，也看到希望，完成全年的目标我们很有信心。”李树新说。（弋永杰 韩瑜） 效益不错！ 感谢老师分享！问好！ 专职销售、兼职销售、业余销售3种模式 谢谢秀峰老师！！！
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