普通工人救活亏损企业的启示
某水泥厂长期经营不善，严重亏损，面临破产危机。一名工人毛遂自荐走马上任，仅用一年多时间便扭亏为盈。总结他的做法主要有四点：一是不管谁来购买水泥，一律按照先来后到顺序装车，不允许任何人找关系搞特殊。二是他每天提前到单位，巡看一遍，凡事心中有数。三是只要职工维护企业利益，均给予奖励。一名职工为保护企业财产，勇斗盗贼负伤，单位按工伤待遇处理，破例将其妻子安排到厂里工作。四是在销售淡季开票可以到旺季提货。
一个普通工人可以取得如此意想不到的管理效果，看似简单的几招，却让一个濒临倒闭的亏损企业起死回生。反观有些企业，管理人员一大堆，且大都学历高、资历老，但企业长期亏损且扭亏无望，究其原因可能还是用心不够的缘故，我们应从水泥厂普通工人的做法中得到一些启发。
首先要按制度办事。严明的制度是管理好企业的前提和基础。要用制度管事，按流程操作。不管是亲戚、朋友，还是新老客户，真正做到制度面前人人平等，公私分明，不搞特殊，方能赢得口碑，吸引更多客户。
其次要深入现场。一个夸夸其谈，不了解企业生产经营等实际情况的管理者，不可能把企业经营好。只有全身心投入，深入调查研究，方能运筹帷幄，在竞争激烈的市场搏击中赢得先机，争得主动，也才能在职工中树立威信，凝心聚力，实现创利增效之终极目标。
第三要奖罚分明。“手中无米叫鸡都不来”。严明的奖罚政策，比空洞说教和讲太多大道理效果更为明显，更加有利于调动职工主观能动性，发掘各自潜能，为企业和个人的共同发展拼搏奋进、出力流汗。
最后还要有灵活的销售策略。要推已及人，站在客户的角度，换位思考，有针对性制定切实可行的销售办法，努力做到盘活资金，淡季不淡，以互利互惠、彼此共赢的理性行为，争取企业利润最大化。
何爱平
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