营销中心深入实施“四个优化”助推营销创效
面对复杂多变的煤炭市场形势，营销中心坚持以经济效益为中心，以市场需求为导向，深入实施以优化销售流向、品种结构、客户和港口为主要内容的“四个优化”，并根据形势变化赋予其新的内涵，有力促进了营销创效指标的完成。
在优化销售流向方面，该中心充分发挥数学效益模型和大数据分析对销售工作的指导作用，完善营销布局，拓展区域市场。按照“效益优先”原则，把煤炭向综合单价相对较高的流向优化。今年以来，效益最好的地销流向煤炭发运同比增加400多万吨。
在优化产品结构方面，该中心认真分析研判市场需求，大力开发附加值较高的精煤和块煤市场，积极向需求稳、回款快、效益好的煤炭品种优化，1-9月份，省内精煤销量同比增加194.13万吨，增幅16.5%；块煤销量同比增加53.31万吨，增幅15.9%。
在优化客户方面，该中心实施专人包保、责任到人、包保到户、绩效考核，加大对大型直供客户攻关力度，直供用户的销量占比接近70%。特别是加强与国有大型电力企业合作力度，发运量创出历史最高水平。
在优化港口方面，该中心加大与海港、运河各港口的谈判力度，港务费得到进一步优惠。采取运河流向市场户全部离岸销售的措施，减少了上港费用。今年集海港流向发运量同比减少33.61%，节约销售费用3000多万元。（尹立军）
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