工商银行鹰潭分行2016年票据融资业务成绩斐然
工商银行鹰潭分行2016年票据融资业务成绩斐然2016年，工商银行鹰潭分行票据融资业务面对贴现资源减少、利率大幅下降等不利因素，转变观念，创新思路，抓住机遇，拓宽票据融资业务发展空间，彰显鹰潭票据品牌效益。截至12月10日，实现票据融资业务收入8445万元，完成年计划211.14%，名列全省第一，贴现量达224982万元，完成年计划112.49%，位居全省第二。
一、抓住机遇，做大电票份额。年初就制定了“主推电票，不放纸票”的营销策略，加大宣传力度，大力引导企业在我行开票时优先开电票，发展电票业务，提高我行的市场竞争力和电票占比，电票直贴量达20亿元，占贴现量90%，创历史新高。一是围绕市区、贵溪、余江三大园区企业上下游产业链、贸易链客户做大铜产业企业贴现和市区票源大户的贴现业务。二是通过买方付息和委托代理贴现等多种方式，扩展省内、省外票据客户，把票据贴现服务延伸到外省江铜客户集中和票源集中地，拓展贴现客户。三是大力拓展小微企业贴现业务，联合分行小企业中心，开展专项业务劳动竞赛、挖掘存量无贴信贷客户、改企业标识、进“园”拓户等系列措施，重点、优先发展小微企业贴现。四是内挖潜力，提高自签票据贴现比率。加强与公司信贷部门和各支行的联动营销，从源头上抢占贴现资源。
二、加强服务，力拓小微市场。鹰潭分行坚持把发展小微客户放在首要位置，积极开展小微企业贴现营销。围绕“扩大客户总量，提高客户质量”这条主线来寻找客户、培养客户、挖掘客户。做活了市场，赢得了客户。一年来，票据融资部门注重加大全行票据业务的宣传和指导，调动全行营销积极性，积极做好做优小微企业票据贴现服务工作，取得明显成效。2016年营销直贴客户51户，其中：2016年营销小微企业贴现客户40户，新增小微企业开户23户，小微企业直贴票据金额2.83亿元。截至12月末，鹰潭分行小微企业贴现余额1.85亿元，贴现占比10.2%。
三、用足政策，实现交易获利。贴现利率是客户最为敏感和关注的因素，要充分利用总省行利率政策，及时调整买入票据利率，同时针对不同客户、票据金额大小、期限长短、累贴金额大小等不同情况，在掌握同业市场利率信息的基础上，灵活掌握好贴现利率点；同时加大与金融同业客户的联系力度，在利率适合的情况下，不断做大转贴现交易量，实现交易获利。一是积极寻找更多的系统内、系统外转贴现买人和卖出，强力支持直贴业务和转贴现买入和卖出业务；系统内做好总行票据营业部及各分部以及各一级分行票据中心的联系做好系统内票据转贴现的买入和卖出；系统外做好省内外股份制银行、农商行的联系做好转贴现出口。二是通过票据营业部电子化交易平台，加强联系，通过系统内、系统外报价平台做好票据转贴现业务。
四、均衡发展，推动全行营销。切实贯彻“指导支行、服务支行”的经营宗旨，树立“一盘棋”思想，构建以公司金融部为中心辐射各支行的营销网络。年初就把全行票据融资业务经营指标任务分解到各支行，制定考核办法，按照“谁营销、谁受益”的原则，充分调动全行及全行据营销积极性，推动和营造良好票据营销氛围。把票据现有6人分成2个小组：把市区票据贴现客户、目标任务分解到小组，小组之间实行互为AB制，挂行对各支行进行业务营销指导，督促各支行业务开展，每季对各行的进度情况定期通报，使票据业务在全行均衡发展，推动票据融资业务健康快速发展。
作者：潘志远
工商银行鹰潭分行召开2017年大零售业务旺季营销工作动员会
为贯彻落实工商银行江西省分行零售业务旺季营销工作会议精神，全力以赴推动零售业务旺季营销，打好2016年年末收关之战及实现2017年零售业务开门红，2016年12月20日，工商银行鹰潭分行召开了2017年大零售业务旺季营销工作动员会。朱葵行长、分管行长及在家的行领导，分行各部门负责人，各一级（管理）支行行长、分管行长及各网点负责人参加了本次会议。
个人金融业务部和电子银行部负责人分别就管理的业务今年1-11月份经营情况作了详细的分析，并对分行旺季竞赛考核方案进行了解读；各一级（管理）支行行长带领支行团队作旺季战斗表态；李忠华副行长作大零售业务旺季营销工作部署。
朱葵行长在总结今年亮点肯定成绩及梳理问题的基础上，对参会人员进行旺季营销总动员。朱葵行长强调全行员工要统一思想，充分认识到一季度是零售业务特别是储蓄存款的黄金季节，是全年工作的关键时段。各支行要大力组织零售业务旺季营销活动，集中全行优势资源，全力做好零售业务旺季工作。旺季工作要一步一个脚印，扎实推进；要坚持“以客户为主，以日均为主，以效益为主”的经营策略，以储蓄存款为核心，大力竞争个人金融资产，强化市场拓展，加强客户维护，做实业务基础，严防业务风险，加快推动零售业务持续健康发展，为全年工作奠定坚实基础。
作者：潘志远
工商银行鹰潭分行切实帮助小微企业解困减负
今年以来，工商银行鹰潭分行审时度势，主动作为，从完善定价机制、改善服务模式、深化金融创新等方面入手，不断加大金融产品和服务创新力度，切实缓解企业融资难、融资贵等难题，助推企业转型升级。
降融资成本。该行按照降低实体经济企业成本要求，严格执行利率定价自律机制及收费承诺，进一步降低企业融资成本。一方面是合理调整和细化贷款利率，通过综合考虑企业信用等级、经营情况、贷款品种、担保方式等因素，对行业前景好、综合信用优的企业实行“一企一策、利率优惠、弹性定价”政策，对不同贷款客户和不同授信品种实行差别定价，实现利率定价精细化、差别化与科学化；另一方面是规范服务收费行为，合理降低服务收费标准。在营业网点醒目位置张贴各项服务收费标准，实现收费项目公开化。出台“减、免、降、缓”等减费让利办法，合并、取消、简化部分收费项目，减少中小微企业融资过程中评估、公证、保险等中间环节收费，切实降低小微企业融资成本费用。
来源：中国金融网 感谢建军老师的精彩分享，问候老师健康幸福。
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