巢杏华：“破冰”有方
来源：中国石化新闻网巣杏华，巴陵石化供销部化工科计划管理主办，负责己内酰胺事业部烟酸、98%硫酸、硝酸等原料采购供应工作，同事们都称她“巣姐”。
从事原料采购工作十多年，巢杏华一日既往，兢兢业业，获得过劳动模范、优秀供销人、公司季度新闻人物等多项荣誉。3月上旬，她又被评为供销部“芙蓉杯”竞赛“百岗明星”。
有一段时间，巴陵石化的硫酸采购价格较公司的一家合资公司偏高。巢杏华直面问题，正视差距，与合资公司的采购业务人员取得联系，深入了解情况。通过对比分析，她发现当时价差偏高的主要受区域市场资源、物流成本差别以及采购模式差异等影响。
对此，巢杏华运用“运营转型”工具方法，绘制“问题树”查找原因，并创造性的制定相应“破冰”措施：采取邀请招标和竞争性谈判相结合的模式，激活供应商之间的竞争；引入公司内部单位，以此为龙头创建二级供应商模式，扩大供应范围，进一步强化竞争；优化内部供应链，建立采购协商机制。“三招”一出，效果良好，硫酸采购价格下降。
“2013年2月初，己内酰胺市场行情有所转机，公司决定提高生产负荷，烟酸月度采购需求计划多次调整，先是从最初的1500吨增加到3800吨，2月6日最终定为6300吨。” 巢杏华记忆好。
当时，距离春节只有3天，铁路优先客运，货运极度紧张；公路又因交通拥堵、司机休假等受限；水路由于倒运耗时长，“远水解不了近渴”，烟酸供应告急！
接到烟酸采购计划通知后，巢杏华立即行动，第一时间与厂家充分沟通，详细说明公司生产情况，请供应厂家克服困难，配合和支持原料保供。同时，她又与公安部门联系，办理易制毒化学品购买备案证明，终于在春节假期前一天拿到“通行证”，大批量烟酸很快运送到厂。
那段时间，巢杏华天天处于忙碌状态，尤其是春节长假，她主动放弃回老家过年，“休假不休工”。每天早上询问己内酰胺事业部调度前一天的烟酸到厂以及当天库存情况，再一一联系各供应商落实发运进展，确保每天到厂烟酸满足生产所需。
在优化采购保供中，巢杏华还积累职业敏感，着力降本挖潜。一次，她预判硫酸、烟酸的市场下行走势，主动出击，积极向有关部门提出降价申请并得到批复，当月降低采购成本34万元。
近年来，巴陵石化每吨硫酸、烟酸采购价格与标杆企业的价差逐年降低，其中，烟酸价差从2013年172元缩小至16元，硫酸价差从166元缩小至25元，2014和2015年两年累计采购降本逾千万元。
2016年，在与标杆企业对标，继续挖潜空间有限的情形下，巢杏华与事业部沟通，反复进行采购对比分析，得出当硫酸、烟酸的采购价差在某个区间时，采购硫酸比烟酸在综合成本上更具优势。根据她的建议，公司加大硫酸采购量，通过硫酸循环生产烟酸，减少高价烟酸的采购，实现生产与采购的一体化综合优化。这一年，公司采购硫酸、烟酸到厂10.09万吨，其中硫酸9.43万吨，占比93%，与上年相比，实现采购结构优化增值355万元。
多年来，巢杏华养成了良好的工作习惯；与供应商进行业务交流和谈判时，也是以诚待人，据理力争，深受大家好评。
（巴陵石化 彭展 罗巍 周湘林）
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