国贸公司开展保销量目标劳动竞赛
“针对近期严峻的市场形势，我们通过开展劳动竞赛，确保了销售任务完成。”5月11日，记者从国贸公司了解到，该公司正紧紧围绕“充分发挥销售龙头作用，支撑打赢扭亏脱困攻坚战”这一攀钢专项劳动竞赛主题，结合生产经营过程中阶段性重点、难点工作和任务，积极开展各项劳动竞赛，为攀钢进度目标实现提供强力支撑。面对激烈的市场竞争，如何实现既能把产品卖出去还能卖个好价钱，是国贸公司开展劳动竞赛的重点。在开展价格目标专项劳动竞赛中，为实现“模拟买断做高价差，品种价差同比优于同行”的价格目标，该公司通用材营销中心等单位强化市场走势研判，每天跟踪价格变化，每周组织召开市场研讨会，每月编制月度市场分析材料，建立了市场研判常态化机制；充分发挥攀钢在核心市场的主导地位，加强区域市场钢厂协作和网站协调；进一步完善针对不同行业、不同用户的品种、用户、货款、合同差异化定价策略，建立以销售价差为核心指标的价格考评机制，全面推行模拟买断模式。
为确保重点、效益品种销售任务完成，该公司铁路用钢营销中心等单位将钢轨销售指标进行层层分解，落实到相应责任人；采取深化市场研究、创新营销思路、拓宽营销渠道、利用技术营销等手段，扩大路内、路外、出口产品市场占有率；加大多层次、常态性的走访、沟通与交流，尽最大努力衔接用轨订单。汽车用钢营销中心紧紧围绕完成全年目标，以汽车用钢整体营销策划、服务支持、项目推进为工作重点，推行项目制管理，将指标落实到产品项目组，按进度进行考评；围绕核心销售用户，加强产销协同，解决保供瓶颈，努力实现在合同源头进行品种、断面结构优化；持续推进认证工作，力求在合资品牌车厂认证上实现重大突破；继续完善大客户经理管理制度，建立大客户经理竞争机制，形成科学系统的绩效评价考核体系，激发销售人员的主动性、积极性和创造性。
在开展核心区域销量目标专项劳动竞赛过程中，该公司各部门（中心）、相关驻外机构进一步做实销售网点，提升核心区域销量，着力打造西南最具竞争力、最具主导力的营销平台；强化网点营销，加强与积微物联协同，加快仓储物流向网点延伸步伐，强化网点服务能力建设；抓住市场增长点，优化核心区域品种结构；利用西南地区汽车行业、门业、电梯、IT等快速发展的机遇，做大相关产品销量；扎根直供客户，优化核心区域渠道结构，缩短供应链条，做大直供用户销量，向渠道要效益；围绕重点领域，做大工程项目用钢销量，通过打造高效的工程项目专家营销团队，争取在重大工程项目销售上实现突破。（记者 汪云富）
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