“跑”出来的市场——鲍店矿协同营销侧记
http://www.ykjt.cn/xwsx/pic/attachement/jpg/site6/20170612/c03fd5e439ef1aa849e53b.JPG历时36个小时，马不停蹄跨越荷泽、德州、滨州三个地辖市，行程近千公里，走访沟通3家用煤客户……
面对当前煤炭销售滞销的严峻形势，鲍店矿不等不靠、主动作为，以客户需求为导向，为煤炭质量为诚信，以确保矿井经济效益最大化为目标，强化与客户沟通交流，大力开展“私人定制”式服务，由原来的“卖煤炭”向“卖服务”转变，打出了一场漂亮的煤炭销售攻坚仗。
煤场拉起红线警报http://www.ykjt.cn/xwsx/pic/attachement/jpg/site6/20170612/c03fd5e439ef1aa849e53c.JPG近段时间以来，由于煤炭持续滞销，煤场库存极限告急！井下采煤面停产告急！
一旦矿井停产，井下采煤机、液压支架、高防开关等大量采掘设备将被闲置且要支付租赁费，大幅度增加吨煤成本。大量煤炭在煤场堆积，风吹日晒，给矿井环保治理、社会治安带来诸多不便。加之夏季天气炎热，易造成自燃，给矿井安全、经济带来重大隐患。
同时，二季度是煤炭市场销售淡季。形势严峻，是主动出击、寻求突破还是听天由命、处处被动？鲍店人毅然选择了前者。
“八百里加急”的36小时http://www.ykjt.cn/xwsx/pic/attachement/jpg/site6/20170612/c03fd5e439ef1aa849e53d.JPG为打破当前煤炭滞销的现状，5月25日－26日，在一天半的时间，鲍店矿主要领导、分管领导带领业务职能部门负责人联合公司营销中心有关领导，先后辗转荷泽、德州和滨州等用煤单位进行洽谈交流 。
时间紧、路途远、任务重，必须以最短的时间发挥最高的效率。早达成协议一个小时，早发走煤炭一吨，矿井生产就能早一分、多一分正常运行的保证。
每到一处，他们不顾舟车劳顿，到达考察厂家就立即进行查看煤炭使用情况，倾听意见建议和和客户需求，采取针对性措施进行产品优化。有时为了赶时间，在一个用煤客户企业参观调研完，就立即奔赶下一个客户企业。因26日需要参观滨州用煤单位后立即返回矿处理工作任务，营销小组一行人26日早上5点就起床赶路，完成洽谈谢绝客户招待立即返程，为了赶时间午饭就在服务区解决。
针对部分用煤客户希望夜间发煤需求，他们立即和矿在家班子成员通气商定，积极调整工作班次，克服人员紧张、环保治理、夜间发运管理难度大等压力，满足客户24小时地销发运的强烈要求，确保煤场24小时发运。并严把煤炭生产源头煤质监督检查工作，分类分装，确保源头煤炭质量受控，实现客户零投诉。
服务、质量换订单http://www.ykjt.cn/xwsx/pic/attachement/jpg/site6/20170612/c03fd5e439ef1aa849e53e.JPG精诚所至，金石为开。用煤客户也被鲍店矿多来以来所坚持的以客户需求为宗旨、以煤质保生存、讲信誉的理念和矿领导的亲历亲为所感动，一天半的时间里，取得了丰硕成果。
在营销小组锲而不舍的努力下，在从滨州返矿的路上，就收到数份煤炭订单。
煤炭行业的低迷仍在继续，“协同营销”工作还远没有结束，但这次千里之行，让我们看到了鲍店人“办法总比困难多”的乐观精神和心怀矿井、锲而不舍、主动作为、不等不靠的责任意识，更是“两学一做”学习教育中，党员领导干部以上率下、立标杆做示范的具体体现。
这一次的千里之行，销售的不仅仅是积压的煤炭，化解了产能，擦亮了兖矿煤品牌，更加深了彼此的认识和了解，畅通了沟通交流渠道，有助于产煤、用煤单位间抱团取暖，构成互助互进利益共同体。同时我们又该看到，矿领导都在跑业务，我们还有什么理由不努力？上下一心，还又有什么不能战胜的困难。（王伟）
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