平安人寿北分于淑荣：“正”的信念是保险人的底线（图）
来源：北京晨报http://character.workercn.cn/html/files/2017-11/08/20171108100553769797614.jpg
于淑荣
平安人寿北京分公司营业部经理
中国保险行业协会授予“中国百强”营销员
IQA会员
IDA金龙会员
MDRT内阁会员
“和每一个投身于慈善事业的人一样，我也始终以奉献社会，成就他人的信念继续着我的工作与生活。”在接受笔者采访期间，于淑荣反复提到一个保险人品德上的“正”是多么的重要。
于淑荣，女，1997年加入中国平安人寿北京分公司，从最初的培训人员转到业务人员，再转到现在的管理人员，于淑荣几乎把保险公司销售渠道上的核心岗位都经历了一遍。如今，把重心更多地放到带领团队的于淑荣，把最初帮助客户，成就客户幸福人生的保险理念部分移植到了她的团队管理上来，让保险的精神财富在管理上同样熠熠生辉。
兜里的那十个纸条
“当时我们有个说法，叫一日六访，黄金万两。也就是说，保险业务员如果每天能拜访六个以上的客户，那你的收入就是‘万两’了。‘一日六访’说起来就六个字，但当时很多业务人员真的做不到。不过，我当时给自己订的目标是每天访问十个客户——我兜里每天放了十张纸条，每拜访完一个人，我就把纸条从左边口袋换到右边口袋。”在回忆起早期刚转为业务人员那段时光时，于淑荣满是感慨地说道。在开拓公司客户的路上，于淑荣由点带面，从最清闲的部门下手，极富技巧地拿下了一家又一家公司。
如今，时代不同了。无论开拓客户还是维护客户都变成了线上线下相结合的方式，但是保险人核心的精神理念还是相通的——“做业务，要富有战斗力”。这个看似温婉的女性，却拥有一颗坚韧且充满正义感的心。而如何才能富有战斗力？于淑荣表示，“这背后需要一个坚实的支撑，这个支撑就是你对于自身工作价值的认同感。面对客户时，我把一个他尚不知道，但显然对他有巨大帮助的东西告诉他。纵然，他可能不会真的买，但是只要我把保险理念正确传达出去了，这本身就是一件有价值的事情了。”
“正”的信念十分重要
“过去，我的客户成就了我。而我手里的保单，也帮助无数的家庭渡过了难关，成就了幸福生活。这种成就他人方能成就自我的理念已经深深印在了我的骨子里。如今，走上管理层，我把这种理念移植到了管理之上。通过成就我的队员，我将能带动更大的群体，把优质保险服务传送到更远的地方。”作为一步一个脚印从基层做起的于淑荣，她几乎成功把握了每一次晋升机会，而这晋升的背后，则是她“愿意把成就他人作为其管理信念”的大爱精神。
“事情都是相通的，当初你抱着成就客户幸福生活的心态去服务客户，你就能赢得客户的信任。你抱着成就下属的心态，你就会赢得下属的支持与信任。”如今，走上管理层的于淑荣更加的关注团队心态的“正能量”，“你忽悠客户，你过份承诺，后面就会出现很多问题，这样的人做不好销售，在保险这种非常靠口碑的行业里，更是举步维艰。‘正’的信念非常重要，品德上有问题的人，我不会让他留在我的团队里。”
目前，于淑荣带领的团队，整体综合素质已有明显提升，未来亦计划向“高能力，高学历，高素质”的三高团队进发，以为更多客户提供更专业化的保险服务支持。
最后，于淑荣自述道，“回顾这些年的人生经历，最想感谢的还是我的客户，我的领导，以及一路走过来的同事们，没有他们的支持，我很难成为当下的自己。未来，也希望自己能够帮助更多人，成全更多美好的事”。（王爽）
页:
[1]