(拍卖)讲述拍卖背后的故事 南昌土地交易中心首席拍卖师揭秘
本月,南昌新地王以662万元/亩的价格被拍卖师“一槌定音”,而让这些土地屡创“天价”的原因之一是一种特殊职业的“推波助澜”——拍卖师。站在拍卖台上的拍卖师,槌起槌落之间风光无限。那拍卖师的工作是怎么样的呢?薪水几何?拍卖当中有什么技巧?24日,记者就此采访了南昌土地交易中心首席拍卖师宗星雨,让她为大家揭开拍卖师的神秘面纱。风光
特定的价值时机创造天价
某种程度而言,拍卖师的成名很大程度上是基于他们所拍卖的物品(拍品)的最后成交价格。2006年11月28日,宗星雨将南昌中山西路一宗土地以每亩1202万元的单价成功拍卖,这个南昌地王至今没有被超越。
对此,宗星雨告诉记者,土地、工艺品、古董等拍品的成交价格高,是有很多原因的。“它们有自己特定的价值、时机,这些都为‘天价’创造了机会。当开发商亟待土地建工程时,土地价格就会往上飙;当房地产事业运转成熟,开发商看好,地价也会上升。但这块土地到底值多少钱,每个开发商心中都有底线。”她告诉记者,由于时机不同,开发商承载的底线也不同,如本月开拍的罗家的一块地最后以起始价翻番的价格成交,而在去年,这块地拍卖时,却惨遭流拍。“因此,‘天价’的背后有多个因素。”宗星雨说。
优秀拍卖师年薪20万元
风光的工作,免不了让很多人揣测起拍卖师的薪水。谈起薪水,宗星雨笑着回忆起她当初参加注册拍卖师培训班时,老师给她说的一番话:“我参加考试的时候,还是‘白领’盛行的年代,能入‘白领’行业就是我们的梦想。但是老师跟我们说,只要我们考过了,拿下了注册拍卖师,我们就是‘金领’!”
拍卖师的薪酬究竟有多少?记者就深圳的行情——拍卖师的年薪可达20万元,向宗星雨求证时,她表示:“优秀的拍卖师绝对有,一般出场费就是3000~5000元,其他的一切都还可以再谈。一般的拍卖师年薪4万多也是有的。”
现状
土地拍卖师比较紧缺
记者了解到,南昌仅南昌土地交易中心一家单位,每年召开的拍卖会就有40场左右,按照要求,每场拍卖会都需要有拍卖师,那南昌有多少位土地拍卖师呢?宗星雨表示,土地拍卖与其他的拍卖不同,不仅要求有国家注册拍卖师资格,还要有招拍挂主持人资格。因此,南昌甚至江西省、全国的土地拍卖师都比较紧缺。
为此,去年,国土资源部在全国举办了近年来规模较大的招拍挂主持人考试,6000多人通过考试,将来可凭证拍卖土地。作为江西、湖南、陕西三省的考官,宗星雨考评了上千名学生,其中有大约300人是江西考生。据了解,我省目前还没有成立拍卖行业协会。
门槛
考试严格优中选优
宗星雨告诉记者,注册拍卖师有严格的考核程序。由中拍协统一教材,统一培训,门槛很高。
每年一次的考试,考生必须前往北京参加,主要考4门课程:先通过了《经济基础》、《案例分析》和《拍卖通论》之后,再进行实际操作。
“据我所知,现在实际操作这一关很严格,要求考生充分发挥自己的能力。”宗星雨透露,她当年考的时候是不需要通过3门后才能进行实际操作的,而是4门一天考完。
另外,宗星雨告诉记者,注册拍卖师考试并不是采用60分一刀切的形式,而是以考生人数来确定通过比例的。
“这是一种优胜通过法则,如果你当年遇到很强的对手,即使你每科都考了90分,却仍在通过比例以下,你还是无法通过。这就给了每年的考生一种无形的压力,没有确保能通过的,只有优秀优秀再优秀才能不被别人淘汰掉。”宗星雨说。
技巧
给予竞拍者宽裕时间考虑
记者了解到,竞拍现场是竞拍者最易受拍卖师“鼓动”的场所,那么无论拍卖什么,拍卖师都应该尽力渲染情绪吗?
对此,宗星雨给予否定。据介绍,在土地拍卖现场,不能太过渲染加价的情绪,因为拍卖的土地经过了有关部门的评估,是以评估价起价的。“而竞拍土地时,很多开发商也会因为面子等问题,毫无顾忌地举牌加价,如果拍卖师再肆意渲染加价的情绪,导致价位虚高成交,最终开发商不能承受成交价而毁约,这笔交易便宣告失败。”宗星雨告诉记者。
“因此,我的经验是,当现场最紧张的时候,调整好松弛度,不要冷场,但也不能让现场太火爆,必要时加点幽默。同时给予开发商必要的提醒,比如‘价格很高,请慎重加价’等,让他们有相对宽裕的时间考虑。”宗星雨说。
来源: 大江网-信息日报 感谢您的分享
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