（拍卖）讲述拍卖背后的故事 南昌土地交易中心首席拍卖师揭秘

马兵

        本月，南昌新地王以662万元/亩的价格被拍卖师“一槌定音”，而让这些土地屡创“天价”的原因之一是一种特殊职业的“推波助澜”——拍卖师。站在拍卖台上的拍卖师，槌起槌落之间风光无限。那拍卖师的工作是怎么样的呢？薪水几何？拍卖当中有什么技巧？24日，记者就此采访了南昌土地交易中心首席拍卖师宗星雨，让她为大家揭开拍卖师的神秘面纱。
　　风光
　　特定的价值时机创造天价
　　某种程度而言，拍卖师的成名很大程度上是基于他们所拍卖的物品（拍品）的最后成交价格。2006年11月28日，宗星雨将南昌中山西路一宗土地以每亩1202万元的单价成功拍卖，这个南昌地王至今没有被超越。
　　对此，宗星雨告诉记者，土地、工艺品、古董等拍品的成交价格高，是有很多原因的。“它们有自己特定的价值、时机，这些都为‘天价’创造了机会。当开发商亟待土地建工程时，土地价格就会往上飙；当房地产事业运转成熟，开发商看好，地价也会上升。但这块土地到底值多少钱，每个开发商心中都有底线。”她告诉记者，由于时机不同，开发商承载的底线也不同，如本月开拍的罗家的一块地最后以起始价翻番的价格成交，而在去年，这块地拍卖时，却惨遭流拍。“因此，‘天价’的背后有多个因素。”宗星雨说。
　　优秀拍卖师年薪20万元
　　风光的工作，免不了让很多人揣测起拍卖师的薪水。谈起薪水，宗星雨笑着回忆起她当初参加注册拍卖师培训班时，老师给她说的一番话：“我参加考试的时候，还是‘白领’盛行的年代，能入‘白领’行业就是我们的梦想。但是老师跟我们说，只要我们考过了，拿下了注册拍卖师，我们就是‘金领’！”
　　拍卖师的薪酬究竟有多少？记者就深圳的行情——拍卖师的年薪可达20万元，向宗星雨求证时，她表示:“优秀的拍卖师绝对有，一般出场费就是3000～5000元，其他的一切都还可以再谈。一般的拍卖师年薪4万多也是有的。”
　　现状
　　土地拍卖师比较紧缺
　　记者了解到，南昌仅南昌土地交易中心一家单位，每年召开的拍卖会就有40场左右，按照要求，每场拍卖会都需要有拍卖师，那南昌有多少位土地拍卖师呢？宗星雨表示，土地拍卖与其他的拍卖不同，不仅要求有国家注册拍卖师资格，还要有招拍挂主持人资格。因此，南昌甚至江西省、全国的土地拍卖师都比较紧缺。
　　为此，去年，国土资源部在全国举办了近年来规模较大的招拍挂主持人考试，6000多人通过考试，将来可凭证拍卖土地。作为江西、湖南、陕西三省的考官，宗星雨考评了上千名学生，其中有大约300人是江西考生。据了解，我省目前还没有成立拍卖行业协会。
　　门槛
　　考试严格优中选优
　　宗星雨告诉记者，注册拍卖师有严格的考核程序。由中拍协统一教材，统一培训，门槛很高。
　　每年一次的考试，考生必须前往北京参加，主要考4门课程：先通过了《经济基础》、《案例分析》和《拍卖通论》之后，再进行实际操作。
　　“据我所知，现在实际操作这一关很严格，要求考生充分发挥自己的能力。”宗星雨透露，她当年考的时候是不需要通过3门后才能进行实际操作的，而是4门一天考完。
　　另外，宗星雨告诉记者，注册拍卖师考试并不是采用60分一刀切的形式，而是以考生人数来确定通过比例的。
　　“这是一种优胜通过法则，如果你当年遇到很强的对手，即使你每科都考了90分，却仍在通过比例以下，你还是无法通过。这就给了每年的考生一种无形的压力，没有确保能通过的，只有优秀优秀再优秀才能不被别人淘汰掉。”宗星雨说。
　　技巧
　　给予竞拍者宽裕时间考虑
　　记者了解到，竞拍现场是竞拍者最易受拍卖师“鼓动”的场所，那么无论拍卖什么，拍卖师都应该尽力渲染情绪吗？
　　对此，宗星雨给予否定。据介绍，在土地拍卖现场，不能太过渲染加价的情绪，因为拍卖的土地经过了有关部门的评估，是以评估价起价的。“而竞拍土地时，很多开发商也会因为面子等问题，毫无顾忌地举牌加价，如果拍卖师再肆意渲染加价的情绪，导致价位虚高成交，最终开发商不能承受成交价而毁约，这笔交易便宣告失败。”宗星雨告诉记者。
　　“因此，我的经验是，当现场最紧张的时候，调整好松弛度，不要冷场，但也不能让现场太火爆，必要时加点幽默。同时给予开发商必要的提醒，比如‘价格很高，请慎重加价’等，让他们有相对宽裕的时间考虑。”宗星雨说。


         来源： 大江网-信息日报

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