（倡议读书班组稿件） 达竹公司运销分公司整合班“四招读书法”让新人

天地有心小熊

                                                     达竹公司运销分公司整合班
                         “四招读书法”让新人快速入门
  7月2日，四川煤炭产业集团达竹公司运销分公司整合班新进了三名运销班组人员，为了让新进人员快速融入运销团队，推出了四步读书法让新手快速成长。
第一招：基础学习。首先该班推荐提供专业书籍，让三位新人加强学习与运销密切相关的煤炭基础知识、钢材基础知识、炼焦煤分类、煤炭产品分类等基本知识。从运销分公司销售产品实际出发，有针对性的加强学习。
第二招：市场学习。充分利用运销分公司最敏感的市场因素，整合班为三名实习人员注册了中国煤炭资源网的白金会员，让新人们每天能够利用网站动态了解第一手煤炭市场行情、运输形势、销售行情以及国内外煤炭钢铁动态等资讯。要求每天收集整理市场信息，写1-3条市场调研整理信息，写心得体会。通过此方式让新人尽快融入运销核心学习轨道。
第三招：调研学习。整合班带上新手到煤矿、小煤窑进行现场学习，新手通过现场记录询问，利用对各种煤种灰分、水分、挥发分、硫分等各项指标采样分析的形式，让新人们尽快熟悉煤质构成、煤质价格。通过参与同煤矿各负责人对相关合同条款的谈判和争议问题的协调会议，进行现场积累，增长新人的见识，潜移默化培养新人的沟通能力。
第四招是：礼仪学习。整合班不仅让新人学习基本知识还要求学习运销必备的与人相处的学问，通过推荐商务礼仪、销售礼仪、谈判礼仪等书籍让新人们学会与客户沟通的能力和技巧。

                                  四川煤炭产业集团达竹公司运销分公司 熊德伟
                                      邮编：635000

liyuling

熊老师，厉害！！

天地有心小熊

学以致用好！

liyuling

haha