推销要找对方法

初卫平

 推销要找对方法


一座日销量不足两吨的偏远小站，非油品销售业绩一直很差。后来一名年轻的女员工来到此站，尽管进站加油的客户寥寥可数，但她都能通过自己细心、周到的服务，与客户建立起非常融洽的关系，进而成功销售燃油宝、赖茅酒、尾气处理液等，使该站的非油品营业额翻倍增长，打破了大家一直以来对该小站“没有轻油客户做基础，很难销售非油品”的说法。
在一次推销技巧经验交流会上，该女员工介绍，我相信没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销人员，所以我每推销一种商品，都要先从推销方法上下功夫，先找到适合自己的推销方法。该女员工在城镇长大，从没有种地施肥的经历。春耕期间，她认真学习了便利店每种化肥的功效和几种当地常种农作物的施肥方法，然后深入村庄宣传推介。
她先是抓住村里的一名种植大户，与大户交流种植心得，抓住大户的关注点和需求点，给予垫付试用化肥货款、送货上门并帮忙施肥等多项超值服务，吸引该大户购买便利店化肥。最终，该大户通过试用认可了便利店化肥的品质，向女员工进行大批量地订购。村里其他农户知道情况后，受种植大户的感染也纷纷进行订购。
抓住村民对种植大户存有个人崇拜的心理，该女员工又深入到三四个村庄里推介，不到一个月的时间，她累计销售化肥11万余元。有些加油站打不开非油品营销局面，不单单是因为位置偏远客流量少或便利店商品不够优秀，而是因为我们没有针对自身实际找到适销对路的推销方法。平时我们应该要开拓思路，找出适合自己的推销方法，相信无论在怎么不利的客观条件下，商品都能销售出去。
石化网