王守义十三香：一盒调味料赚8分钱，34年不上市

羊君

创业家


60岁借100元白手起家，34年不上市不融资，靠8分钱利润年入3亿……这是王守义十三香的传奇。

十三香调料品是王守义祖上传下来的秘方，起源于北宋时期，曾是宫廷享用的调料品。王守义15岁开始从父亲王文学那里继承制作调味品，1950年公私合营，王守义放弃自己的手艺，吃起了大锅饭。

1984年，随着市场经济的到来，60多岁的王守义和儿子王银良商量，在驻马店开个小作坊，专门生产“十三香”。“十三香调味厂”开起来了，但没有钱请员工，只有王守义和他的三个儿子，王守义并不沮丧，还鼓励三个儿子说：“万事开头难，只要生意做起来什么都好说。”人手少，当然很劳累。王守义每天凌晨4点就起床，整理好调料品，拉着去集市上卖，从家到集市的路程大约有15公里路。王守义一吆喝就是一整天，刚开始嗓子受不住，又哑又痛，回家都不能说话了。

一年四季，他们爷四个风雨无阻。有一次冬至，大家都在家包饺子吃，而王守义则一大早就把儿子们从被窝里拉起来了，因为这天买调料的人很多。爷四个比平时早两个小时到集市上出摊，上牙和下牙凍得直打架，叫卖了一天，只挣了1块多钱。王守义看着快被冻傻的儿子们，再低头看看自己手里的1块多钱，内心的酸楚一下子冒了出来。三个儿子从父亲脸上看出了难过，都安慰他说：“爸，没事，慢慢都会好起来的。”

第二天早上，王守义看着儿子们熟睡的脸庞，心疼得直掉眼泪，但为了生活只能忍着痛把儿子们从被窝里叫起来。一年365天，王守义都会出去摆摊。时间长了，老百姓开始对王守义的“十三香”有了依赖感，许多人都成了老客户。周围村镇上的人听说后，也都大老远地跑到王守义的摊位上购买“十三香”。生意终于兴隆起来，王守义赶紧想办法扩大规模，在驻马店市的一个郊区，购买了几间房，又雇用了几个人，添了机械，“十三香”的年销售量翻了几百倍。

随着“王守义十三香”品牌的影响力越来越大，假冒产品越来越多，1993年年底，光河南省就冒出来20多家冒牌的“十三香”。一向和气待人的王守义，在打假这件事上一点都不手软，王守义说：“那些假冒的产品不但会毁了自己的名声，还会伤了老百姓的身体。”

1998年，“王守义十三香”公司成立。2016年上半年，各种调料的生产量暴增到8万吨，上缴的税金也达到1.7亿元。王守义经常做慈善，扶贫、修路、建希望小学、资助贫困生等项目，目前捐出去的钱已经超过3亿。

王守义长年劳累辛苦，晚年的他身体非常不好，即使这样也不闲着，经常拄着拐杖去厂区查看情况，对员工嘘寒问暖。

如今“十三香”已经成为调料行业的龙头老大，老百姓都认可这个品牌，肯定离不开“诚信”二字。除了诚信，王守义还总结出两个字——“低调”，他说：“太能了，中国人一般都不和你打交道，而低调，别人就不好意思欺骗你。”

（摘自微信公众号“创业家”）

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除了诚信，王守义还总结出两个字——“低调”，他说：“太能了，中国人一般都不和你打交道，而低调，别人就不好意思欺骗你。”

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刘纯庆

  

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