佳能成功的秘诀____现金流的高效运转

王毛键

          现金流的高效运转，被认为是佳能成功的最大秘诀。而其高效运转的现金流则得益于对下单速度和交货速度的不断提升。
       “现在我已经能够做到以天为周期向佳能进货，当天下订单，第二天出货。”佳能经销商汪明说，正是依靠这种方式，在过去的5年中，从当初的几十万起家，滚动发展，现在每年的销售额已经做到了1.2亿元。
        用汪明的话说，这是他喜欢的拿货方式，因为这样可以实现资金的高频率流转，使用很少的现金，赚取更多的利润。
         现在依靠这种模式发展起来的佳能经销商已经有800多家。他们也是佳能的核心经销商，然而对于佳能(中国)有限公司(以下简称佳能)来说，要让800家经销商可以随时从自己那里拿货，可不是一件容易的事情。
        于是，在过去的5年中，佳能(中国)相机事业部总经理吉冈达生最重要的一项工作，就是建立一个连接这800家核心经销商足够强大的后台信息服务系统，及时捕捉这800家核心经销商的销售信息，以便自己也能和汪明他们一样，缩短从拿货到出货的时间，实现资金的高效流转。
        “每周一他们都会把下周的生产订单准时送过来。”佳能大分工厂制造部长占部敏弘如是说。这意味着，现在佳能相机、摄像机产品已经可以做到每一款产品，从下单、生产到销售、回款只需要一周的时间，这远远短于索尼、尼康等竞争对手。
生产周期缩短，使全球各销售公司的交货速度也得以提高。“到现在为止，我们已经实现了零部件和产品的零库存。”占部敏弘说，每天他们工厂生产的数码相机，一下车间就被卡车运往国际机场，然后被运送到世界各地。为了节省时间，佳能甚至在产品上卡车之前就已经将所有的通关手续都办完。
        但是佳能并非没有压力。据了解，在过去的几年中，索尼、三星、东芝都已经开始进行单元化生产。而松下集团旗下80%的工厂已经改造完成。
        为了应对更激烈的竞争，佳能在过去5年中向工厂下订单的周期也一再被缩短，由3个月减少到1个月、1周，但佳能认为这还远远不够。“我们一直在缩短资金的周转，现在也在推动这个。”佳能集团总裁内田恒二如是说。

浅秋

不同的企业，各有自己成功的经验，但这些经验，往往是不能复制的。

星星

学习……