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山能淄矿岱庄煤矿：让销售淡季“热销” 主动调整产品结构  单月发运量超全年
最近，笔者从山能淄矿岱庄煤矿煤场看到，进出矿区拉煤的车辆来来往往，一片繁荣的景象。这些煤炭将销往济宁地区周边电厂及运河港口。
“虽然现在是煤炭销售的淡季，但我们通过综合施策确保了产销平衡，每天前来洽谈煤炭业务的客户更是络绎不绝。” 岱庄煤矿矿长宋来智说。
借暖期结束，如何做到煤炭销售“淡季不淡”？岱庄煤矿按照“精准营销、精煤增效”的营销策略，全面分析市场，超前预测市场行情，积极调整煤炭产品结构，在煤炭销售淡季实现了“热销”。
煤炭产品结构的种类，直接决定并影响市场销售情况。对此，该矿根据井下采场和煤种变化情况，及时优化产品结构，最大限度地满足了客户用煤需求。他们针对近期矿井无3[sub]下[/sub]煤且3[sub]上[/sub]煤洗出率较低的实际，煤炭营销部门积极与客户对接，主动调整产品结构，将八级精煤调整为十级精煤，精煤产出率同比增加了8%。
仅此一项，他们累计加工销售十级精煤1.3万吨，同比增收近70万元。同时，他们还坚决贯彻洗煤增效的原则，持续加大洗煤力度，共洗精煤4.2万吨，完成预算计划的262%。
该矿还结合煤炭市场变化情况，不断调整销售模式，合理统筹电煤与地销煤发运比例，进一步稳定了企业效益。2月份，地销煤价格相比电煤价格较高，他们积极协调集团公司和山东能源煤炭营销部门，加大原煤地销量，确保了效益最大化。通过地销方式销售原煤1.3万吨，占电煤总量的36%，同比增加了4.5%。
“按地销煤价格每吨比电煤高70元计算，销售地销煤比电煤可以增收40余万元。”该矿煤炭营销中心主任陈凯说。
此外，岱庄煤矿还针对火车运煤销售价格较高的实际，积极调整发运方式，加大火车发运量，累计火车运煤13374吨，其中2月份单月发运量达到10395吨，超过去年全年的火车发运量，极大幅度提高了经济效益。（弋永杰  高攀） | 
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发表于 2019-4-4 08:43:46
发表于 2019-4-8 05:52:38
