写好高质量发展文章 ——唐家河矿洗选厂增值增效纪实

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    如果说煤炭洗选是一篇“文章”。那么，四川广旺能源集团唐家河矿为了搞好集体“创作”花费了不少心血，终于出手了一篇高质量发展好“文章”。而且，好“文章”的标志是一组数字：产销率100%、合格率100%，回收率处于行业前列。
     这篇“文章”的“立意”是精煤战略。
    拥有炼焦精煤资源优势是唐家河矿提出这一战略的重要前提。然而，在过往的历史中，这一优势并没有发挥出来，销售产品中一直是电煤。一旦电煤市场滑落，便“伤筋动骨”。电煤主要销往电厂，一边随着国家环保政策的持续收紧，劣质电煤市场极度萎缩。一边供给侧结构性改革的推进发力，钢铁焦化企业焕发了生机，对优质炼焦煤的需求持续增加。基于此，唐家河矿决定自产原煤全入洗，从此进入到一个“产运洗销”的全新模式。
    近4年来，他们开发了多个精煤品种，满足客户的多样化需求。以洗煤品种满足不同客户的要求，对于唐矿人来说仿佛变得易如反掌，就像食客到了饭店，你点什么菜品，立刻就能为你加工出来。
    这篇“文章”两条“线索”脉络清晰。
    产量、质量、效益是这篇“文章”的明线，而铁肩担重任、创效保安全的洗选员工夜以继日的辛勤劳作则是贯穿“文章”始终的暗线。或者说，唐家河矿以张克文为首的领导班子高屋建瓴绘宏图是明线，洗选厂任绍伟在现场抓重点、强化煤质管控，搞好浮选系统技术改造，以及三产品旋流器技改，实现入洗增量，煤质变好；攻难关、市场变宽了，消痛点、效益变高了，出亮点、员工变能了，这一系列就是“文章”暗线。两条线索相互交织又相互衬托，使“文章”内容丰满，启人深思的经营与现实效果，更集中更鲜明地表达出一座矿山的后劲无穷和充满勃勃生机。
   暗线中，洗选“创客”的作用发挥，则起到了至关重要的作用。洗选“创客”共有13名成员，他们既是工作中能独当一面的人物，又具有“广旺工匠”“十佳班组长”“广元市优秀共产党员”“洗选专家”这样的头衔。洗选“创客”通过反复做实验，解算出聚丙烯酰胺、聚合氯化铝等药剂的合理用量比例，并对尾煤压滤机加板，修改压滤机Windows程序，人为干预缩短岗位司机操作循环时间等一系列改进，达到浓缩耙子机压力降低，实现浓缩池物料班班拉空运净的良好状况，为企业增质、增量、增效扫清了障碍。
明暗两条线索相互交织又相互衬托，使“文章”内容丰满，启人深思的经营与现实效果，更集中更鲜明地表达出一座矿山的后劲无穷和充满勃勃生机。
    这篇“文章”的“笔法”是内外兼修。
    产品不一定都要销往外部，对于唐家河矿而言，因为煤质品种多，洗选副产品齐全，从最高端到最低端的品种都有人要，客户类型多、散户多，常常需要人到矿区周边现场解决就地销售问题；价格类型多，不同品种价格不同，这些都是唐家河矿要面临的挑战。有挑战就面临诸多机遇，唐家河矿大量收集用户对煤质、煤量、粒度等不同需求的信息和数据，制定灵活务实的营销组合策略——产品差异化策略，促进煤炭销售工作持续向好。
   产品差异化销售即是根据用户对煤炭产品需求的差异性：即同样是发电厂用煤，由于炉型不同，对煤炭质量要求也不同；同样是炼焦用煤，用户对粒度、灰分要求也不尽然一样。因此，该矿制定了煤炭产品差异化销售策略和“用户分级管理”办法。该矿将现有用户分类为战略用户、重点用户和市场用户，并按照管理层级进行分类管控，不同用户享有不同的价格政策和发运优先级安排。
实施煤炭产品差异化销售策略和“用户分级管理”办法后，煤炭价差得到充分展现。同时，该矿与各用户探索出一套长协运行机制，具体包括炼焦煤战略长协，省内电煤长协，以此保证彼此的利益。
   随着市场结构的调整，如今，唐家河矿的精煤以省内大的钢厂为主导市场，以周边为辅助市场，用户结构转变为战略用户、重点用户用量占90%，其它用户补充，总用户不超10家的局面。
    这篇“文章”的“点睛”是品牌为王。
    无论市场低迷还是走高，唐家河矿总是把“质量”二字紧紧抓牢。他们深深知道，只有质量才能稳定价格，只有质量才有话语权，也只有质量才能栓牢用户的心。唐家河矿曾经最头痛的事就是和客户谈价格。有时一个月之内要谈好几次，销售和洗选人员疲于应付，但后来供需双方发现，关键点仍然是质量。唐家河矿举全洗选厂之力，在生产各个环节布控抓煤质，质量高而且稳定，就如打铁做到了自身硬，价格几乎成了铁的事实，也就没有讨价还价的余地。至此，便形成了中长期合同的定制，供需双方合作关系稳固，不再因质量问题而纠结。“唐矿精煤”就此站稳了市场。
    当然，周到的服务也是树立品牌的要求。每隔两个月走访一次用户是唐家河矿铁的纪律，及时反馈用户的意见和建议，及时调整精煤洗选加工流程，把灰份、水分、硫份和粒度都控制在用户的合同要求之内。甚至在特殊时段，再提升精煤质量，使产品质量处于用户合同要求，让用户尝到质量带来的“甜”头，继而实现供需双方双赢局面。

敬业心

感谢戚老师供稿

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