黄媛丽：小商品做成了“大生意” 我在义乌买全球

羊君

来源：华西都市报



　　义乌市一家创意公司的员工在设计电商网站页面。 新华社发



　　黄媛丽手里拿着的，即是义乌“市场采购”贸易方式正式落地后第一单。如今这张具有划时代意义的报关单，被保存在国家档案馆中。(资料图片)



　　2017年4月29日上午，首趟由英国驶往中国的中欧班列（伦敦-义乌），满载软饮料、维生素等32个货柜的“欧洲制造”，顺利抵达目的地浙江义乌。



　　鸟瞰义乌。

　　“百样生意挑两肩，一副糖担十八变；翻山过岭到处走，混过日子好过年。”

　　这是70年前义乌的真实写照。走街串巷的货郎们曾经经年累月地手摇拨浪鼓，靠“鸡毛换糖”，给那个物资匮乏的年代带去一点关于“甜”的记忆。

　　70年后，在这座1100平方公里的浙江小县城里，曾经的货郎被45万户商家取代。每一天，他们用210万种琳琅满目的小商品满足着中国，也满足着世界。

　　义乌，成为了一座建在市场上的城市，一座没有围墙的城市。

　　作为土生土长的义乌人，父辈创业经商的基因和胆识，一直流淌在黄媛丽的血液里。她是义乌第一批海归商人，将第一批外商带进了义乌，用小商品叩开了出口贸易的大门；她也是义乌进口贸易最早的“探路人”，在全世界“海淘”好货。

　　春江水暖鸭先知。从上世纪90年代“海归”创业到成为义乌外贸女企业家，再到如今的义乌市进口商会会长，黄媛丽的头衔变化折射出的，正是义乌这个中国商品经济“风向标”的发展历程。“未来，我们一定能让更多世界品牌从义乌走出去。”黄媛丽说。

　　挑战自我

　　误打误撞入行

　　义乌“海归”带回第一批外商

　　对于“70后”黄媛丽来说，那个“鸡毛换糖”的义乌，其实早已只是父辈口中的传说。她的父亲，是义乌最早一批从事房地产生意的商人，在她的成长记忆中，物质从未缺乏过。

　　1995年，黄媛丽大学毕业时，原本可加入公务员行列。然而，或许是镌刻在骨子里的义乌基因发作，20出头的黄媛丽并不愿意安于现状，而是选择了独自前往乌克兰进修俄语。

　　在乌克兰学习那两年，颇有语言天赋的她受到老师青睐，希望她留下来继续深造。但作为家中的独女，父母对她十分挂念。为了照顾家人，毕业后她选择了回国。

　　没想到在这趟回家路上，她却意外开启了自己的外贸创业之路。

　　由于登机时携带的行李太多，她大着胆子找到两名乘坐同一航班的乌克兰人，试着托运一部分行李。没想到对方慷慨应允了，随后更是热切地攀谈了起来。在交谈中，黄媛丽得知两人是到中国采购小商品的外商，但他们只知道北京有个大型市场，却从未听说过义乌。

　　这可让从小在义乌耳濡目染的黄媛丽不服气了。一路上，她不断地向他们介绍义乌市场情况，更极力邀请他们有机会到义乌看看。

　　商品应有尽有，价格还更便宜，真有这种地方？对于黄媛丽口中的义乌，外商将信将疑。但两天后，在北京结束采购的两人打来电话，说想到义乌转转，请她陪同。

　　不同于如今的义乌外商云集，20年前的这里很难看到外国人。两人一进入义乌小商品市场，就被并未见过外国人的好奇商户给团团围住了。黄媛丽一路为他们做向导，帮他们翻译。两人也惊讶于这里丰富的货源和低廉的价格，短短三天就采购了一堆产品。

　　此后，两名外商经常来义乌采购。联系工厂、采购订单、安排发货，其间每一步流程，都少不了黄媛丽的身影。双方熟悉后，他们索性委托黄媛丽直接在义乌采购小商品后发到乌克兰。

　　“刚开始就纯粹帮忙的心态，不知不觉的就入了行。”黄媛丽笑言，当初回国时也没有想清楚到底要做什么，正是这样一个偶然的机会，她开始接触到外贸这个新事物，并嗅到了其中的商机，成立了自己的外贸公司。

　　“我在义乌做外贸生意的时候，义乌还没有几个外商。应该说整个义乌的外贸生意开始发展壮大，就是从我们这一批人开始的。”黄媛丽回忆道。

羊君

　　通关之变

　　做“吃螃蟹的人”

　　小商品“逼”出“市场采购贸易”

　　创业之初，黄媛丽总是在义乌、宁波等城市间来回奔波。为了采购到质优价廉的产品，经常下到工厂车间一线，检验生产的商品质量是否合格，然后将成品运送到公司仓库，再进行装柜、清关、出货、运往海外。

　　父母曾多次劝说她，即便是换个普通的工作，也能过得很好。但她却乐此不疲，“既然是我自己决定了要干的事，又是我喜欢的事，总是要坚持。”

　　随着接触到的外商越来越多，黄媛丽也摸索出一些门道。例如，对于印度、非洲以及拉美国家的外商，最主要的诉求是产品价格低廉，因此只需要做好出口代理服务就行了。

　　而来自美国、日本、俄罗斯等国的外商，对产品品质要求较高，因此在做好出口代理的同时，公司还要承担产品质量检验工作。一次，某个合作工厂生产的产品始终不能满足要求，黄媛丽干脆自己成立了工厂，包下生产线，自主研发生产。

　　众所周知，义乌小商品出口具有多品种、多批次、小批量等特征，出口集装箱多为拼柜，一个集装箱就相当于一个小型超市。为解决小商品通关效率的问题，义乌商品出口一直采用旅游购物贸易方式申报，每批货物价值不能超过5万美元。但旅游购物贸易方式未能解决出口环节的商检、税收、收结汇等问题。

　　2014年11月1日，义乌“市场采购”贸易方式正式落地。以市场采购贸易方式出口的商品，每批货物价值放宽到了15万美元；每票报关单商品在10种以上，即可实行简化申报，享受海关24小时全程电子通关、简化申报、智能卡口验放，提高出口商品通关便利。而市场采购贸易方式“第一单”出口货物，正是在黄媛丽所在的物产中大供应链服务有限公司产生。

　　黄媛丽清楚记得，这一单来自于一位长期合作的老客户。而那张具有划时代意义的报关单，如今已被保存在国家档案馆中。

　　观念之变

　　“卖全球”做到极致

　　义乌商人打起“买全球”算盘

　　黄媛丽在义乌把外贸出口生意做得风生水起的同时，义乌也在悄然改变。

　　2011年，义乌国际贸易综合改革试点全面启动实施，进口贸易迎来了全新的发展机遇。为扩大进口规模，义乌把中国进口商品城搬迁至义乌国际商贸城五区市场。

　　到了2014年，已连续举办三届的义乌进口商品展，也移师到义乌国际商贸城五区市场。也正是在这一年，黄媛丽开始把目光转向进口贸易。

　　在她看来，过去义乌一直都是“卖全球”。随着跨境电商逐渐兴起，国人对进口生活消费品的需求日渐增长。多年内贸和出口贸易让义乌拥有发达的物流网和客商流，义乌天然就具有发展进口贸易的优势。

　　既然如此，何不顺势而为，发展进口贸易？

　　从2014年开始，黄媛丽陆续从日本、韩国、法国等国采购了众多孕婴用品、美妆个护以及家居日化产品，都取得了不错的收益。此时，和她一样在义乌从事进口贸易的企业主体已达到323家。

　　2017年底，由义乌市商务局牵头，义乌市进口商会正式成立，黄媛丽当选首届会长。义乌进口贸易商开始从“单打独斗”转变为“抱团发展”。如今，商会已吸纳会员200余家，囊括了海外生产商、品牌商、贸易商以及服务于进口行业的清关、物流、仓储、金融、律所、会所等上下游产业链的各类企业。

　　黄媛丽介绍，义乌市进口商会把专业的市场采购模式应用到进口上来，联合会员企业组团参加国内外各大展会，进一步扩大义乌进口的影响力，使从事进口贸易的商户从“小、散、乱”的海淘代购，逐步发展成为规模化的跨境电商。

　　截至2019年6月，义乌进口贸易企业主体696家，外贸进口总额为40.57亿元，同比增长超过200%。

　　人物名片

　　黄媛丽

　　浙江省义乌市进口商会会长。她出生在义乌一个富裕的地产商之家，却走上了自主创业之路。作为义乌第一代“海归”，黄媛丽是第一批将外商带回义乌的创业者，一路参与、见证义乌从“卖全国”到“卖全球”；作为义乌第一代出口贸易企业家，黄媛丽又率先转型进入进口贸易、跨境电商等领域，成为义乌从“卖全球”到“买全球”的“探路者”。（华西都市报-封面新闻记者 赵雅儒 熊英英 浙江义乌 摄影报道）