稳重的创新者——曾明辉

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      曾明辉大学毕业后一直在玉柴物流工作。有人对他的印象是“稳重踏实”，有人则夸奖他善于思考，是创新的实践者。在笔者看来，他是稳重的创新者。

       哈尔滨东安动力是江苏玉柴物流重点跟进的目标客户。2016年1月，为了拿下这一大客户，身为江苏玉柴物流总经理的曾明辉顶着寒风飞雪亲赴千里之外的北国冰城哈尔滨拜访客户。1月的哈尔滨千里冰封、万里雪飘，这对于长在南方的他来说是个不小的环境挑战。到达目的地时已是深夜，极寒的天气、长途的奔波让他感到疲惫又不适，然而面对这次来之不易的商业洽谈机会，他不敢有丝毫懈怠，到驻地后立即打开电脑，准备和完善项目资料，研究商谈思路和方案。第二天上午，他早早便来到客户公司等待洽谈。客户看到他态度诚恳，准备的资料也十分充足，对客户的关注点和需求点还提出了不少独特的意见和解决思路，对他十分认可。会谈结束后，曾明辉火速赶回酒店，埋头整理方案。窗外依然寒风呼啸、漫天飞雪，却似乎已成为与他无关的另一个世界。

       凭借丰富的知识积累和实践经验，曾明辉在洽谈后第二天上午就向客户提交了一份正式方案，成功与客户达成合作关系。持着一股追求完美的劲儿，曾明辉主动根据客户包装箱特性，统筹设计钢包装箱、木包装箱的替代增值服务方案，并极力解决包装箱回收公路运输存在的问题。在他的努力下，双方签订了新线路的运输合同。

       曾明辉的努力得到了丰厚回报——与东安动力的合作，当年就为玉柴物流带来1190万元的营业收入，在竞争激烈的运输服务市场中创造了佳绩。

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