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发表于 2020-4-29 15:12:57
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●马蜂窝旅游联合创始人陈罡——
拓展服务业态,创新盈利方式
“云旅游”火了,虽然吸引了众多游客,但也引来一些关于长远发展的议论。有人认为,“云旅游”的异地体验特性和传统旅游存在重大差别,从而无法给景区带来住宿、餐饮等方面的收入,只能是疫情防控期间的权宜之计。但事实上,一些景区正在积极依托“云旅游”拓展服务业态、创新盈利方式。
3月27日,大都会艺术博物馆、汉景帝阳陵博物院、海南省博物馆、西汉南越王博物馆等在拼多多平台开启直播,并上线销售近千种博物馆特色文创产品。通过直播活动,观众可以一边听汉景帝阳陵博物院讲述汉朝历史,一边下单陶瓷小马吊坠等文创产品。
马蜂窝旅游联合创始人陈罡认为,当线下旅游规模因为疫情暂时收紧时,旅游业线上内容的创造和运营就显得尤为重要,这也是直播“云旅游”迅速进入行业视野的原因。如果想把“云旅游”真正有效地转化为落地的经营收入,首先就要与消费者在线建立一个长效的沟通机制,通过直播或其他互动方式保持景区在消费者心中的活跃度。而直播“云旅游”具有较强的互动性和体验感,能够让用户充分体验目的地的景色和文化,可以较好地实现这一目标。在此基础上,不妨用直播带动营销。
借助“云旅游”打开文创产品销售渠道的博物馆不在少数。前不久,苏州博物馆在淘宝直播平台进行了两场直播,第一场吸引了25万人观看,第二场吸引了33万人观看。“第二场直播的观众比第一场增加了32%,两场直播共计吸引58万人观看。”苏州博物馆相关负责人介绍,仅两场活动的观看人次,就大约相当于以前3个月的参观人次。线上直播后,其淘宝店内的文创产品陶冶之珍冰箱贴、大邦之梦徽章、唐寅创意茶泡袋等合计销量过千件,这3项文创产品营收粗略估计达2万元以上。
“博物馆直播活动带动文创产品销售,既鼓励了设计师,也可以增加景区收入,可能会成为未来文创产品一种新的销售模式。”拼多多文创行业相关负责人表示,今年以来,该平台文创产品的销售额同比增加了233%。
陈罡认为,对于产业链上下游的各环节经营者来说,“云旅游”已成为疫情防控期间的重要旅游营销场景。比如,有些民宿地理位置很好,从日出到日落,每一个时间段都非常美。通过民宿经营者的直播,大家可以看到不同时间段的美景以及当地的特色餐食,增加景区对游客的吸引力,从而有效带动景区景点的远期收入。
4月21日,生活平台“小红书”和民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作,首批超过200家民宿品牌入驻“小红书”,未来还有1000多家精品民宿入驻,并开通直接预订功能。人们在“小红书”上在线参观景区、了解民宿后,如果有兴趣,就可以直接完成预订,更加便利的体验有望带来更多的预订量。 |
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