尚德管理咨询——管理者的两个误区、四个解决方案！

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如果对管理者做一个调研，在企业管理中，什么样的问题最头疼？可能会有不少的管理者会回答员工激励！
为什么员工激励反而是最难解决的问题？

壹我一个朋友王总，刚好遇到这样一个问题。2月份统一给员工涨了工资，员工也很高兴，大家皆大欢喜。但是，这几天王总开始发愁了，业绩提升没有达到预期，甚至还不如去年同期。
王总跟我讨论：不是说多给钱员工就会好好干吗？这才一个月多点，员工都没什么积极性了！
我说：我在头条发文章的时候，一说到管理问题，很多读者就评论说，多给钱干什么都行干多久都可以，可以加班到公司破产。他们很多人只是说说，过分地夸大的金钱的作用，人又不是机器，人有七情六欲，不是说你给他们加了工资，他们就会好好干活，他们还想要更多，这是无止境的。
王总也认可这点，决定调整公司的激励体系，想要更多必须拿结果来换，不能让员工认为理所当然。

贰很多管理者往往会过分夸大金钱的作用，为什么金钱激励会随着时间而渐渐实效呢？难道是员工又该激励了？
不是！
为什么金钱激励会随着时间的推移失去效果？因为金钱激励的效果在持续降低。
所以，管理者使用金钱激励的时候，千万不要陷入这两个误区：
误区一：多给钱员工就会好好干活
误区二：多给钱员工就会对企业忠诚

叁有一个朋友前段时间又跳槽了，还是做总监，不过是换了一家公司，薪水也涨了不少。
我就跟他开玩笑，你真是养不熟啊！
他很正经地说，你懂什么，我来告诉你为什么跳槽。
第一，跳槽才能获得更高的涨薪幅度，你在一家公司待着或许每年给你涨个10%，我跳一次涨30-50%，如果工资一样，我最多跳三次就是你的一倍。
第二，不要相信公司每年给你涨点工资就是重视你，他们是为了节省成本，年年不涨工资的公司多了，给你涨了，老板希望换来你的稳定和忠诚，是为了更多地压榨你！
第三，钱换不来忠诚，有的忠诚不过是诱惑不够大，如果马云让你跟着他去干，不要工资你也去。

肆听起来很有道理。
那么，我们该怎么办呢？没有金钱激励肯定不行的，那么就要从机制方面调整。怎么调整呢？
一、杜绝工资固化的现象
人都是有惰性的，如果工资固化，干个差不多就能全额到手，谁还愿意更努力？所以，工资坚决不能固化，想要更多，让员工主动争取，拿结果来换！要知道，一成不变的生活迟早会让人厌烦，工资也是，时间长了，大家就会觉得工资低了，所以，不要让员工拿得心安理得。
二、加大绩效奖金比例和额度
基本工资低了，要想让员工拿更多，怎么办？给他们提高绩效奖金比例，加大奖励额度，提成比例等，让大家明白，努力工作就会有高额回报，而不是整天混日子心态，每天来公司打卡领取低保养病状态！
三、打击小富即安的心理，定期淘汰制
还有就是要打击公司内小富即安的心态，谁知足了谁走，谁不进步谁走，营造团队的积极向上的氛围，避免团队在不知不觉中走向平庸！
四、确保工资行业中等水平
当然了，老板朋友们也别太苛刻，虽然提高了绩效部分奖励，但基本工资也不能太低。我见过有的老板把基本工资定在行业最低水平或者当地低保水平，指望员工拼命做业绩，这样做并不可取，很难留住人，员工也没什么忠诚度。所以，工资也要保持在行业中等水准，你的团队才会相对稳定。

伍总之，千万不要过度期望金钱的激励效果，要想有持续的激励效果，不妨试试这四招。