文案工坊建站 | 企业自救指南：2020年必学的“直播带货”技巧！

羊君

最近一段时间，直播带货占据了各行各业的头版头条。不仅普通的上班族入局了直播带货，更有一批企业开辟了直播带货通道！

看着别人赚了一桶又一桶金，自己的直播间却一直出单率不好，小伙伴们难免有些着急了。

如果你还在为直播间成交率而苦恼，文案工坊小编为你整理了带货大神们都在用的直播带货技巧最新版本，赶紧来学习吧！

01 建立专业的直播带货团队

建立团队并不是特别困难的事情，人数规模也需要一开始就铺得很大，2个人，3个人，5个人都可以称作是一个团队。

重点是要确定好团队分工。作为主播，需要无时无刻都保持高昂的热情，如果你把精力过多地花费在其他地方，可能会影响你的直播效果。

所以小团队中需要有其他成员负责主题策划、直播选题、直播间打造等等，把重要的环节做细做好，小团队也能小步快跑。

02 挑选用户喜欢的带货商品

直播带货是向用户推广推销自己的商品。是以用户为中心而展开的。所以我们必须在直播带货中弄清用户的喜好和消费需求。

作为新手主播，一般从自己的粉丝定位出发，分析用户画像，选择与账号定位相关的产品，比如你的粉丝以20出的年轻女性居多，那你的选品可以围绕着年轻女性喜欢的美妆、衣服鞋帽、护肤美容来定。

03 熟悉各种直播带货玩法

直播带货并不是简单的跟大家介绍商品，用户就会下单购买。你需要熟练各种直播带货的玩法，才能更好地刺激用户的消费欲望。

在直播带货中，主播最常用的带货玩法就是抽奖及发放优惠券。

直播带货中，用户的从众心理非常严重，很多人其实是为了跟风采购产品。

那么针对这一消费特点，主播进行抽奖环节实际上是为了迅速提高直播间的活跃度，吸引更多用户参与其中。


△小程序直播抽奖功能提高活跃度

只要用户有了参与，才会有接着观看直播的想法。这时，再利用一些直播引导话术，就会很容易地留住用户继续看你介绍商品了。

在小程序直播过程中发放优惠券的目的是为了让用户降低心理门槛，营造一种买到就是赚到的氛围，而且在直播间中限时限量地投放优惠券，用户会更加紧迫的领取并且下单参与优惠。

△小程序优惠券派发功能有效促进转化

其实直播带货讲究的就是技巧的运用与工具选择！

很多新主播虽然没有很多的直播经验，但是他看得多，学得多，通过运用这些技巧，同样能够完成一场效果很好的带货直播。

在工具选择方面，推荐使用文案工坊建站服务旗下的商城小程序及轻应用小程序开展直播。对新手来说使用门槛低，简单操作，快速上手，而且提供了点赞、抽奖、优惠券这些丰富的互动营销。