海南琼西石油：一人一旗帜，一站一堡垒

羊君

　　中国石化新闻网讯　海南琼西石油党委在“百日攻坚创效”行动中，强化引领保障，充分发挥党员先锋模范作用，以党员为旗帜，以站点为堡垒，确保各项超常规行动措施落实落地，奋力完成任务目标。

“三顾茅庐”引客，助推LNG创效

　　东方工业大道加油（气）站是琼西公司两座可加注LNG站点之一，为抢抓天然气市场，做大做实客户生态圈，助力百日攻坚创效，党员站长王龙清采取了四项有力措施：一是对市场用油客户进行调查，掌握客户群体结构与变化，根据不同客户类型，有针对性地提供便利、快捷服务，确保物流车队客户不流失，提高市场占有率；二是与密切客户的联系，在客户微信群中征求客户意见和建议，掌握客户心理和用气动态，百日攻坚创效期间有效稳住了4家物流公司车队；三是减少司机等待时间，每日及时在客户群公布卸液时间，合理安排车辆加液，提高加气效率；四是主动上门，真心诚意引客户，他多次走访客户，以品牌和服务质量优势吸引物流车队从昌江等私人加气站客户变成了公司的定点客户。该站4～5月天然气销售同比增长606%。

线上业务领跑，助推非油创效

　　白沙白什加油站是一座地理位置偏远的乡镇站。党员站长符文智瞄准疫情带来的消费模式转变，紧抓线上销售机遇，广泛动员全站员工，制定站内销售目标，非油任务上墙挂图作战，每日公布进度，形成“比学赶帮超”的良好氛围。加油站员工非油品提成打破“吃大锅饭”的模式，销多得多，员工纷纷在朋友圈“晒”非油品营销活动扩大传播范围，充分调动了销售积极性。符文智多措并举做大做实线上业务，建立微信客户群，大力推介加油海南APP，及时宣传便利店优惠活动，他走遍了周边乡镇小店，积极引导客户线上下单，送货上门。该站4-5月实现非油品营业额27.3万元，同比增长200%。

全员走访开发，助推海上创效

　　2月24号，正值新冠肺炎疫情期间，白马井海上加油站长郑永康向儋州党支部提交了入党申请书。“百日攻坚创效”行动开展以来，他时刻以一名党员的标准要求自己。白马井海上市场竞争激烈，郑永康冲在前面，多措并举在海上市场扩大占有率。他紧紧抓住海上成品油市场“三油并轨”的有利时机，企地联动，与当地政府和市场监管部门建立信息共享渠道，净化海上市场。将北海船队和当地渔船作为重点走访对象，组织员工逐一上门走访，收集客户需求信息，建立客户档案，开发终端客户。自复工复产以来，该站全体员工累计走访渔民64家，实现购油27家，成功购油率约达到43%。该站4-5月轻油实现同比增长78%。（赵开运）