深圳新三板上市企业协会为企业上市辅导

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　“我经过分析，觉得贵公司目前还处于稳定阶段，可以在一些重点销售区域成立分公司，暂时还不具备成立独立子公司的能力。”近日，在龙华一个工业园的一家企业内，深圳市新三板上市企业协会常务副会长赵志伟对一家企业进行新三板挂牌辅导时建议道。

　　“我们协会在辅导企业上新三板的过程中，发现一些企业认为能融的钱越多越好，一些企业经营者的观念就是上三板是为了融资，这并不全对，上三板、包括上主板，终极目的是为了规范企业的发展，因为并不是有了钱就能把事情做起来的。”赵志伟说，企业发展要根据不同的情况、不同的阶段来决定融什么。对处于基础层的企业，营收少于一亿、利润不超过一千万的时期，要把银行授信、股权激励作为主要渠道，注重企业发展的关联性，做好主业。当企业继续发展到营收在一亿到五亿、利润在一千万到二千五百万时，具备了相应健全的管理团队，未来几年的发展规划比较清晰，融资需求比较突出时，就要将高管的股权激励落地，融资也要先向供应商和客户延伸，共同形成战略联盟。当企业发展到创新层时，可适当增加外部投资，将对企业有资助的投资方作为主要融资目标。

      如何判定一个公司是否能达到精选层？赵志伟认为，公司的某一或两款产品占销售量四成以上、公司前五位客户占营收的六成左右，同时，公司有并购需求；公司的财务管理具备预算能力；股权激励已经成熟；公司的市值管理有了需求，引入了独立董事、专业的资本运营团队；开始参与研发中心和试验室建设以及行业标准国家标准的制定，具备企业龙头的志向，能为广大投资者带来源源不断的回报等等。而不是说利润数到了，就上精选层。赵志伟说，他曾任职一家电气公司，当时力主建立行业试验室。最初公司老板认为这是一种纯成本投入，没有短期利润，不会为公司创造价值，不是很愿意。经过较长时间的劝说，公司老板最终投资1500多万元，建立了2000平方米的试验室，引入了博士、硕士等，两年后研发的标准成为国标，确立了公司的行业地位。