山西乡宁：乡村娘子军“带货”显风采

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         来源： 来源：农民日报     

         眼下，直播“带货”成为零售行业的新风口。如何搭上这趟销售快车，为农产品增加销路，让农民增收获益？

山西省乡宁县妇联着力培育农村妇女，把手机变成新农具、直播变成新农活，一支不爱红装爱农货、依靠直播增收的“直播娘子团”形成，为当地农产品、手工艺品创造出商机，助农脱贫。

从看直播到做直播

“现在采摘的这些黄瓜、西葫芦都是纯天然的，放心又安心……”一大早，在乡宁县昌宁镇龙鼻村众丰农业开发有限公司的蔬菜大棚里，乡宁县妇联主席王东艳和“直播娘子团”将采摘现场进行直播。

龙鼻村众丰农业开发有限公司是村集体成立的合作经济组织，集生态果蔬种植和旅游观光采摘于一体。目前，已建成100亩矮化密植苹果示范基地、20亩观光采摘园、300亩有机蔬菜杂粮示范基地、50亩中药材基地，带动了包括32名贫困妇女在内的200余名妇女增收致富，是该县巾帼就业示范基地。

正当蔬菜成熟上市的时候，新冠肺炎疫情让农产品销售受阻。

随着网络上直播“带货”的兴起，王东艳尝试着将这种销售模式带到农村妇女中，为农产品销售寻找办法。

“农村妇女在时间上不受限制，还能够把直播场景带到田间地头，让直播更有说服力。”她说，另一方面，乡宁县是山区县，网络营销也能打破地域限制，助力农产品出山。

说干就干，王东艳变身“经纪人”，把农村妇女“包装”成为主播，打造“直播娘子团”。

53岁的龙鼻村村民杨桂莲是第一批培训学员，她说：“没事儿干的时候，我们也常常看直播，从来没想过自己能当上主播。更没想到的是，顾客真通过咱的直播订购蔬菜了。”

扶上马再送一程

看直播不一定就会做直播，村民变主播还有一定的距离。王东艳和乡宁县妇联通过开展直播培训提升村民直播技能。

乡宁县妇联选择龙鼻村等几个村作为直播培训示范村，并在村委会设立直播室，进行教学指导。

在教授妇女学直播、销售的同时，把直播间搬到蔬菜大棚、田间地头，直播蔬菜生长、采摘的过程，让消费者更清晰、更明白地看到产品来源。引导“主播们”在服务品质上下功夫、在文化附加值上做文章，让农特产品不仅卖得好、更要卖得值。

“参加几次培训以后，除了会拍视频，还学会了各种场景的转换。以后家里种的东西都可以通过直播销售出去了。”村民杨金香说。

像她一样，很多村民一边看直播，一边学直播。“只要有时间就练会儿直播，一是锻炼胆量，二是提升人气。”村民王心爱说。

虽然大家学习直播的时间很短，但已初见成效，有了一定的影响力，“同城购”网络销售平台通过乡宁县妇联的直播推送，该村大棚里的蔬菜每天一上线就会在短时间内售空。

扶上马还要送一程，真正让直播成为农村妇女的技术活。王东艳说：“县妇联将继续以直播‘网红经济’为切口，整合社会资源，为加入直播队伍的妇女们购买直播设备，邀请更多专业人士进行不定期培训，让姐妹们娴熟掌握直播技能。”

变方式也要变理念

直播让农村妇女从生产端走向营销端，改变的不只是销售方式，更多的是致富理念。

往年农闲时节，50岁的王灵花和丈夫会去城里打工，揽一些建筑方面的活儿。今年，受疫情影响外出不便，她便趁这机会学直播，并在直播中推销丈夫的建筑手艺，吸引来了几个客户。

在手机屏幕面前，王心爱有条不紊地介绍着自己缝制的“猪娃鞋”有哪些特点、鞋底的刺绣又有什么讲究和说法，朴实的表达、精致的手工立马引来不少粉丝，观看人数和点击量不断上升。

从蔬菜、苹果等农产品到亲手缝制的花鞋、鞋垫、摆件、挂饰等手工艺品，村民们将这些内容搬到了直播中。

自从龙鼻村刮起了“直播风”，农村妇女们有了新奔头，空闲时间她们聚在一起，一边学习新技能，一边聊聊“带货”的新思路和新创意。

如今，龙鼻村的妇女群众从思想到行动上都发生了巨大转变，大家不再坐着等钱来，而是乘着互联网的快车主动谋求改变。

目前，乡宁县已有300多名农村妇女参与直播销售，把越来越多的“乡字号”农产品卖出农村。

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