方太如何靠“半部论语”成为行业老大？

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方太是本土管理学界的一个典范。

根植中国优秀传统，学习西方先进经验，摸索出了独具特色的文化治企“方太模式”。这背后，无比难得与珍贵的，其实是创始人茅忠群先生以用户为上、与时代同行、与国家同频共振、坚定迈向伟大的一颗仁心与雄心。从产品到文化再到使命，方太走出了一条民族企业可资借鉴、值得自豪的路。

国家经济之间的竞争，根本上是企业家之间的竞争。我们在认真学习西方先进文明的同时，越来越多志存高远的企业家，谢绝浮躁，回归初心，踏踏实实做出让“洋品牌”佩服的好产品，探索出让外国企业点赞的商业与管理模式，打造出让所有人喜欢与尊敬的伟大品牌，在各自行业和领域成为强者、王者、遥遥领先者，“我们的国”才会真正“厉害”起来。

1、我的创业之路：从“飞翔”到“方太”

先和大家聊一聊方太的创办过程，1994年，我从上海交大研究生毕业，被父亲召回了家乡慈溪一同创业。当时对我来说有很多道路可以选，比如出国留学，留校工作。那个时候，作为上海交大硕士生，很少人会选择回农村创业。有调查说，我是浙江省第一个名牌大学硕士生回乡创业。

当时我父亲已经做到了点火枪行业的第一，人称“点火枪大王”。但因为点火枪的技术门槛比较低，所以其他人也一哄而起进行模仿，在广交会上打起了价格战，出口价从1.3美金打到0.3美金。这种情况下，我觉得介入这个行业，价值和意义都不大。所以我和父亲协商，这个行业不理想，点火枪的整个市场就只有那么大，能不能做一个新的行业，且做得更大一些。父亲答应了。

这之后的大半年时间，我一直在做市场调研，最终根据调研结果，选择了吸油烟机这个产品。这期间，我以一个旁观者的身份去观察父亲的企业，发现了很多问题。比如，公司员工乡里乡亲的复杂关系，使有些问题处理起来变成了难题。

为了使方太的创业尽可能避免这些问题的产生，我向父亲提了三个要求：

1.新公司，不在这个村里，要移到慈溪市的开发区。
2.除了我选中的一些人，老员工不能到新公司来。
3.有关新业务的重大决策，要尽可能尊重我的想法。

父亲非常开明，加之对我从小到大的信任，接受了我的要求。

我在调研吸油烟机市场的同时，父亲也在对微波炉进行调研。到最后碰头的时候，分析出三个吸油烟机的优势因素后，就很快达成了共识。

1.1994年，吸油烟机是家庭必需品，而微波炉不是。

2.当时油烟机行业还没有洋品牌，但微波炉有日本、韩国等洋品牌占领了市场。我们当然是优先选择竞争相对不激烈的行业。

3.当时的油烟机正处于一个转型换代的过程，由早期的薄型油烟机转型，出现了一种深槽式，我们叫做深型油烟机的新式产品。这是一个很好的机会，如果我们直接做深型油烟机产品，可以说是事半功倍。

真正分歧的，其实是品牌的选择。父亲以前一直用的是“飞翔”，这个品牌对他来说有感情寄托。且在当地也有了一定的知名度，他希望我能沿用下去。

但我的想法不一样，当时我对于品牌已经有了一些初步的认知。总结起来：

1.笔画要简单；
2.要朗朗上口；
3.要让人能够联想到你做的行业。

在第三点上，“飞翔”就弱了一点，所以我坚持要用新的品牌。

后来我们看到杂志上刊登的一档香港节目：“方太美食广场”，我当时就坚持用“方太”。“方便太太”、“方便太平”，怎么联想都是和厨房相关的。

方太成立于1996年，创立之初，就确立三大定位：专业化、高端化、精品化。在“带三年，帮三年”之后，2002年开始，我与父亲之间也基本完成了交班。

2、企业治理的“方太模式”如何炼成？

方太走过的这些年我觉得有两个比较重要的关键节点。一个是1999年，那时油烟机行业爆发了价格战，走过3年高速增长期的方太，迎来了销售瓶颈期。

所有人都在问我怎么办，说不降价销售就不会增长了，但我拒绝了。方太的高端战略刚刚打开一条通路，如果再降价跟中低端产品去厮杀，那么之前的工作成果等于零。必须维持产品价格不变，同时狠抓新品研发。我们国外考察回来，觉得为外观优雅的欧式吸油烟机安上中国芯是个出路。实践证明当初的选择，没有做错。

另一个是在2008年，这是方太企业文化中具有划时代意义的年份。当年方太在杭州湾新区的大楼，也是现在的方太园区刚刚建成，我就借着这个机会，在大厅一角建了一个孔子堂，顺势慢慢导入了传统文化。

从此，中华优秀传统文化成就了方太企业文化的灵魂所在，方太的使命、愿景、核心价值观逐渐深入人心，终于摸索出了属于方太的经营管理体系，下面我就具体谈谈摸索这一体系的发展过程。

2000年，公司快速增长达到了一个瓶颈，有两年没有太大增长。我们分析原因是管理滞后，于是在2000-2002年里，我去中欧读了EMBA，管理上引入了卓越绩效模式。也就是在读完中欧EMBA之后，我在想下一个课程应该学什么，有了一些新的思考。西方的管理固然有它先进的一面，但单纯照搬无疑是在步别人的后尘，中国的企业必须探索出自己的模式，才能具备持续不断的先发优势，实现永续经营。

此时，日本的管理给了我一些启发。日本的管理和西方的管理有着很多差异，它既吸收了西方管理好的东西，又保留了日本本土文化好的东西，二者融合得很好。所以2004年开始，一直到2008年，我在清华、北大先后学了四五年的传统文化课。听着听着，兴趣就越来越浓厚了，觉得传统文化真是太博大精深了……但课堂上我学习的是儒释道等纯国学，如何与西方的管理体系相结合，而不是变成两张皮，这中间我已经花了10年时间进行摸索研究。

10年里，我一方面不断深入学习理解传统文化，另一方面通过不断总结，慢慢整理体系，最终把中华优秀传统文化与现代管理完美结合，不断升级，直至去年年底方太发布的新的企业文化版本，在系统性、整体性、传播性与可复制性上都比较好了。

至于为何应用传统文化的精髓来治理企业，我觉得有句古话说得好“半部论语治天下”，这对我影响特别大，所以我们一开始就确立了导入以儒家文化为核心的中华优秀传统文化，并与现代管理相融合，形成具有中国特色的中西合璧的方太文化体系。

10年来，我在企业中推行中华优秀传统文化，中华文化蕴含伟大的智慧，它可以激发全体员工的归属感、使命感、敬畏感、幸福感，让企业积极承担社会责任，并获得可持续发展。总共可以概括为两个大的步骤。第一步是把儒家文化的核心思想融入到方太的使命、愿景、核心价值观等核心理念当中。

使命是一家企业存在的目的和意义。方太的使命是“为了亿万家庭的幸福”。就是要提供无与伦比的高品质产品和服务，打造健康环保有品位的生活方式，传播中华优秀传统文化，让亿万家庭享受更加美好的生活，实现幸福美满的人生。

愿景“成为一家伟大的企业”。我用中华传统文化的视角去看企业，觉得企业不仅是一个经济组织，要满足并创造顾客的需求。还是一个社会组织，要积极承担社会责任，不断导人向善，促进人类社会的真善美。

核心价值观是一家企业对是非善恶的信念。方太的核心价值观是：“人品、企品、产品，三品合一”。作为一家追求伟大的企业，我们唯有修身心、尽本分，性命双修，德才兼备，才能积极承担社会责任。打造最佳雇主，实现卓越管理，才能为顾客提供高品质的产品和服务。这三者相辅相成，缺一不可。

第二步是将核心理念进行落地，转化为全体员工的思维和行为习惯。方太形成了自己的“四大践行体系”。即顾客得安心，员工得成长，社会得正气，经营可持续。去年的敬业度调查我们也取得了高于“最佳雇主”的高分，同时去年也成为行业内首家跨越了百亿的企业。

习总书记在十九大报告里讲到，没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族的伟大复兴。方太目前可能在规模和体量上无法和千亿的企业相提并论，但在中华文化的繁荣兴盛上，我们一定可以做出更大的贡献。

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3、改革开放，中国发生了3大奇迹

今年是改革开放的40年，回想起来也是感慨颇多。1949年新中国成立，在短期内初步建立了较为完整的工业体系，使新中国在一穷二白的基础上从一个农业国家初步转型为一个工业国家。但由于长期受到西方世界的排斥，新中国成立后近30年的经济发展仍然处于较低的水平。1978年十一届三中全会正式决定改革开放，中国开始融入以西方为首的全球分工体系，中国经济开始快速发展。2001年正式加入WTO，又进入了10年的经济高速发展周期。2012年起进入稳中有进、进中转强的经济发展新阶段。

我觉得中国这40年的改革开放与经济全球化所取得的成就是举世罕见的，最重要的是取得了三大奇迹般的成就：

一是中华文化进一步繁荣。

自1978年改革开放以来，中国陆续产生了邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等与马克思列宁主义、毛泽东思想既一脉相承又与时俱进的重要思想，去年十九大又诞生了习近平新时代中国特色社会主义思想，这是对马克思主义中国化的最新成果，也是对中华优秀传统文化的创新发展，是我们下一步实现中华民族伟大复兴的行动指南。

二是中国的工业总产值世界第一。

目前，中国经济总量世界第二，截止到2017年11月，中国工业总产值是美国的1.6倍，美国和欧洲加起来是中国的1.25倍。事实上工业总产值是决定一国综合实力的最核心要素，其意义甚至超过GDP。可以讲全世界已经离不开中国制造。

三是今年中国有望成为全球第一消费大国。

2017年中国经济增长率为6.9%，其中最终消费对GDP增长率的贡献高达59%。根据日本瑞穗银行估计，2018年中国零售额可能达到5.8万亿美元，有望超过美国成为全球第一大消费国。

上述三个奇迹分别代表中国改革开放40年取得成就的重要源泉、供给侧和需求侧，构成了中国经济强大而持久的内生动力与全球影响力。以上成就的取得主要有两个原因：一是中国共产党的正确领导；二是中国人民的勤劳与智慧。习主席说：“文化是一个国家、一个民族的灵魂，文化兴、国运兴，文化强、民族强，没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族的伟大复兴。”所以奇迹的背后有一个重要源泉：中华文化。

今天，在习主席的领导下，当今中国在全球治理中的影响力越来越大，中华文化的影响力也将辐射全世界。到本世纪中叶，中国将建成富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义强国，实现中华民族的伟大复兴；一带一路经济圈成为率先消灭贫穷与战乱的文明和谐的文化圈；中华文化将逐渐为世界人民所认同和学习，并与世界各国文化互相融合，和而不同；人类命运共同体构建初步完成，人类面临的文明冲突初步得到解决。

除了这些辉煌成就，我相信今后国家在信仰与教育、复兴中医药、遏制脱实向虚这几个方面也会有更大的改革举措。

4、下一个10年：迈向伟大

这些年来方太的使命也是在与时俱进的。当初做调研的时候，我发现在整个家电高端市场，都是清一色的洋品牌。当时，我就有了一个理想：方太要么不做，要做就做家电行业中国人第一个自己的高端品牌。得益于改革开放的大势，企业从零开始，持续且相对快速增长。一直到2008年，这个最初的梦想初步实现，同类产品，我们比洋品牌的同行更加高端，销量更好，真正成为了“中国高端厨电第一品牌”！

2014年底员工大会上，我正式宣布了方太新的愿景：“我们要成为一家伟大的企业”，作为下一个20年的梦想和初心。作为伟大的企业有四个特征：顾客得安心，员工得成长，社会得幸福，经营可持续。

学习传统文化之前，我只是想做一个小而美的企业，不用太累太辛苦。而现在，我想要将方太做成一家伟大的企业，给别的企业家树立一个榜样，树立一个标杆。我希望更多的企业家相信根植中华优秀传统文化可以把企业做得比西方更好。

企业使命反映一个企业存在的目的和意义。原本的使命“让家的感觉更好”，我们用了20来年，非常熟悉，也非常温暖。 但“让家的感觉更好”主要是在产品体验层面，是通过提供高品质、有品位的产品让顾客家的感觉更好。对于方太的新愿景“成为一家伟大的企业”来说，仅仅只是提供好产品显然已经不够了，所以我们提出与伟大企业相一致的新使命“为了亿万家庭的幸福”。

我们不仅要有高品质的产品，更要创造有意义的美善产品，而且要提供有意义的幸福服务，让顾客及其家庭真正幸福安心，也将中华优秀传统文化传播给所有方太人、合作伙伴、广大顾客以及更多的人。这是新使命给我们提出的新任务。

到今天为止，方太用11年超越了十亿，用22年跨越了百亿。我们打造了中国家电行业第一个国人自己的高端厨电领导品牌，花了10年成为了把中华优秀传统文化与现代企业管理相融合的企业典范，形成了具有中国特色和推广价值的方太文化体系。