深圳市场开拓战：13个月开了100家悦刻专卖店

dongzi

        “把深圳的悦刻专卖店开到180家的时候，我想去戈壁徒步！”6月23日，程学良在自己的微信朋友圈如是写道。

        在过去的13个月里，特斯亿创始人、悦刻深圳经销商，在深圳进行了一场市场开拓的闪电战——从0起步，开出近100家悦刻专卖店。

        从2015年离开阿里巴巴，进入电子雾化行业独自创业以来，程学良再次感受到了创业初期的激情，事业也再上一个台阶。

        不过，程学良说，这并不是他最看重的，经销悦刻后，自己的社交圈越变越大，生活更有意思了，而更大的改变在于，自己公司团队的成员扩充了一倍之外，300+的店主及店员也在深圳悦刻零售中实现了就业。

        “看着公司新员工逐渐成长，以及悦刻专卖店店主、店中店店主等，通过开店实现创业梦想，悦刻零售店的店员有不错的收入，我挺为他们开心的，特别是在今年疫情下，他们的工作和生活没有因此受到很大的影响，这让我觉得自己做的事情很有价值。”

        早在5年多前，程学良就坚定看好电子雾化行业的前景。

        2018年，封闭式电子小烟在国内崛起，将公司重心放在海外市场的程学良，在国内也代理着部分蒸汽大烟雾的经销业务，但直到2019年初，越来越多客户找他要悦刻的产品，他才有了加入这波浪潮的想法。

        经过朋友的牵线搭桥和3个月的洽谈，程学良和悦刻的合作很快敲定下来——程学良作为悦刻的深圳区域经销商，负责深圳市场的经销开拓。

        拿下深圳区域的经销授权，看似有了不错的开头，但程学良明白，要“啃下”深圳市场这块“硬骨头”却不是一件容易的事情。

        程学良罗列了当时面临的几个挑战：一是，由于深圳人生活节奏快，普遍务实，也更倾向于网购，线下渠道开拓是一项艰难的工作；二是，公司以往的业务模式主要在线上，对团队而言，线下开拓是全新领域，需要带领团队尽快地摸索和熟悉这一新领域；三是针对可能出现的“窜货”和“乱价”，需要做针对性的应对措施。

        带领团队风风火火地干了半年，程学良终于把深圳市场撬开了口子——从最初的一筹莫展，到出货量每月逐渐上涨。2019年10月，特斯亿的悦刻月销售数额已经可以达到百万级别。

        在他看来，这与悦刻给出的经销策略以及大量的营销活动支持分不开。

        “悦刻经销模式打破了以往蒸汽大烟雾固有渠道和思维，这带给我们的是商业思维上的启发，而更直接地是打开了原有经销渠道狭小的发展空间，发展出了便利店、网咖、酒吧等网点，与此同时，去年5-10月份，悦刻在深圳举办了大量的线下活动，我们从中受益良多。”

        全球市场监测和数据分析机构尼尔森(Nielsen)最新报告显示，截至2020年4月30日，在国内19个新一线城市的抽样显示，RELX悦刻已占据封闭式电子烟68.8%的市场份额。而在程学良与悦刻合作之初的2019年6月，悦刻的市场份额是44%。

        品牌深度发展，助推线下开店的时机成熟。2019年7月，程学良团队在深圳蛇口开拓出了第一家悦刻专卖店，而后3个月里他们在深圳再度落地了几家专卖店。

        这样的开店步调不算快，然而，此时电子烟行业在深圳普遍以线上零售渠道为重，要让零售商拿出真金白银来开实体店，难度不小，尤其在深圳这样寸土寸金的地方，找到合适的点位需要耗费更多的时间，也需要有更多的开店资源积累。

        程学良透露，截至2020年6月，他们在深圳开拓的悦刻专卖店达到100家，团队也在今年一季度拿下了悦刻华南经销商综合评比的第一名，以及悦刻国内经销商评比的两个优异奖项。

        程学良给自己立了个小目标，接下来，团队将朝着悦刻全国前三的经销商、带动更多就业岗位的目标努力。而实现这个小目标的第一个flag，他写在了6月23日的朋友圈里——把深圳的悦刻专卖店开到180家。