中小建材企业，杀出重围的道与术

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        在品牌集中度越来越高的建材市场，中小企业该怎么活？靠一两款微创新产品，三五个关系网，能否杀出重围？　　
　　板材、五金、门窗、地砖等建材市场早已是，大企业大品牌主导，中小企业在局部市场，你争我夺激烈拼杀，同时面临产品同质化严重的窘境。个别中小企业，靠创新产品打开的局面，很快淹没在同行的快速复制中。　　

　　笔者研究发现，大多中小企业的营销From EMKT.com.cn工作，都止于术的层面，依靠以往积累的生产销售经验，开发客户、微创新几款产品、做一单算一单，无系统的营销计划，和对当下市场的战略布局。　　

　　依托多年的实践积累，必定形成一些运营技巧，要命的是这些技巧大家都在用。要在激烈的竞争中快速胜出，必须提升竞争维度，超越术的层面，提升综合竞争力，打造企业的营销之道。　　

　　以道驭术，术必成；离道之术，术必衰。仅靠以往的运营技巧，没有系统的营销战略，难以凸显自身优势，路会越走越窄，直至企业失去产品优势，还有开拓市场的信心。　　

　　建材企业的营销之道，并不是单纯的社会责任、环保、建筑美学等。这个“道”，是引领未来建筑需求的系统化解决方案。　　

　　换言之，营销之道是正规军的行动纲领，是企业科学有效的运营体系；而只在术的层面作战者，则是散兵游勇，这边打一枪，那边放一炮的小伎俩，注定难成气候。　　

　　建材企业营销之道的三个特征

　　引领者的激情

　　洽谈前，沟通已开始。从企业形象，到产品的表现方式，必须凸显建材行业，引领者该有的激情。在带给市场冲击力的同时，第一时间建立标杆企业形象，强化成为某个新领域，领导者的气场。而不是一家平庸的企业，新生产了某种建材产品。　　

　　系统严谨的表述方式

　　无论是参加行业展会、研讨会，还是一对一的销售。对于企业的开发新产品的思路、领先的技术、安装、服务等，都需要一个系统严谨的表述方式。　　

　　绝不能王婆式的自卖自夸，建材是建筑的血肉和骨架，赋予了建筑生命和灵魂，也是支撑城市发展的核心组成部分。因此，它需要系统且严谨的数字，来凸显让市场信服的品质。　　

　　带着标准沟通

　　打造建材行业的标准，是企业引领市场，快速占领市场的必须条件。这首先需要企业在产品开发上下足功夫，中小企业可以通过微创新，为老产品升级，适应未来建筑的发展需求。　　

　　其次，这个新产品的标准，要做到快速有效的沟通，带着这个标准开拓市场，让产品品质掷地有声，向建筑市场传递企业改变未来的力量。