梁磊：创业是创业者 与公司共同成长的过程

羊君

来源：江苏工人报

　　人物档案

　　梁磊，男，1982年生，毕业于山东科技大学，现任磐石电气（常州）有限公司总经理，曾荣获2017年常州科教城“大创之星”、2018江苏省经信委中小企业创新创业大赛企业组二等奖、2018年“中国创翼”创新创业大赛江苏省创业组冠军等荣誉。



　　创业之前，梁磊曾担任梅特勒-托利多（常州）称重设备有限公司的全球项目经理，致力于物流仓储行业，接触的都是行业内知名度很高的大客户。工作之余，细心的梁磊发现，托利多虽然是全球衡器行业的龙头企业，但只能解决这些公司包裹的称重问题，包裹体积的测量依然采用最原始最粗笨的方法，就是用钢卷尺量，然后用笔记录，再手工录入电脑，费时费力。如果有一种能实时读取钢卷尺有效测量距离并自动记录的设备，具备智能接口用以数据传输，并可将数据按照客户的要求存储并处理，就解决了客户的根本问题。

　　梁磊调查发现，这种设备目前国内还没有。虽然快递物流公司试着从国外采购一些产品以满足测量需求，但由于产品的不稳定及测量不准确的原因而被淘汰掉。梁磊就开始琢磨，现在互联网与信息技术这么发达，卷尺诞生300多年了，而且钢卷尺在中国每年有20亿只以上的产量，这么庞大的一个市场容量，怎么就没有人想过把钢卷尺做数字化升级呢？经过大量的市场调研，他觉得这是一个值得研究的项目：“技术革新，总得有人去做，像现在的电子称替代传统的机械秤一样，钢卷尺的智能化升级为什么不可以从我们开始呢？”

　　于是，一个想法在梁磊的心中生根发芽了，那就是要做与卷尺相关的智能测量硬件与配套的物联网软件。在创业梦想的指引下，梁磊毅然离开了托利多，并于2016年8月份在常州科教城大创园注册了磐石电气（常州）有限公司。

　　要做研发，需要专业的研发人员，需要专业的研发设备与测试仪器。而公司成立时加上他自己只有2个人。面对一无人员二无资金的困境，梁磊调动身边一切可以利用的资源，请曾经一起共事过的同事在业余时间帮忙，请供应商帮忙，请在读的研究生朋友帮忙。元器件一个一个自己焊接，产品外壳用3D打印，不合适的地方自己动手用刀修整。就这样，实验一个一个地做下去，软件一个版本一个版本地测试，样机一代一代地做了出来。

　　研发过程中，梁磊也一直在努力组建核心创业团队。曾经与梁磊在托利多一起打拼的兄弟们，也陆续辞职加入创业队伍。大家一起努力克服资金上的困难，克服技术上的难关，一起面对市场的挑战。如今，公司已经建立了生产线，打通了供应链，摸清了市场情况，也理顺了营销思路。创业项目对于创业者来说，就跟看着自己的孩子长大一样，梁磊和他的团队就这样看着公司的产品慢慢地成熟起来。

　　新产品上市，需要经历市场验证与接受的过程。在这期间，梁磊也听到过各种质疑的声音。有人说，这样的产品，以前从来没见过，挺新奇的，目前市场上没有这类产品，也不知道好不好用，客户凭什么要买你的产品呢？投资人说，这个项目市场前景有多大，客户群在哪呢？

　　梁磊的回答是：“我们身边很多东西都是从没有开始的，做别人没做过的东西，才有意思。”稻盛和夫也说过，商业的本质，就是利他。“只有通过服务他人，真正为客户解决问题，才能给自己带来真正的商业价值，我们的产品正是具备这样的价值。”

　　路漫漫其修远兮！创业路上遇到的几多艰辛，只有梁磊和他的团队知道。“不能等到所有的条件都具备了才开始干，如果都具备了，哪里还有你的位置？路都是走出来的，事情是做出来的，真正付诸行动去做，才知道行还是不行。 ”

　　项目进展到2018年5月份的时候，产品还没投入市场，但几个股东凑的投资款已经用完。没有资金，后面的路更加艰难。自助者天助，创业团队的决心及努力，打动了不少投资人。在公司“弹尽粮绝”的时候，投资人雪中送炭，才度过了危机。

　　公司发展到现在，已申请专利20余项，授权发明专利1项，申请美国专利1项，带动就业13人。目前公司产品已销售至意大利、奥地利、新西兰、墨西哥等地。

　　创业，是创业者与公司共同成长的一个过程。经过了3年多的努力，公司在智能长度测量设备研发与制造的路上，才刚刚走出了第一步。“公司产品虽然已经走进了中国邮政、顺丰速运，甚至卖到了美国与新西兰，但后面依然会遇到各种各样的问题与困难。遇到了就去想办法解决，每解决一个，就向前迈进了一步。”梁磊说。（常人社 吴文龙）