品牌如何保持领先优势

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        品牌做到一定程度，已经是行业领先品牌了，这个时候，品牌策略就会发生改变，从“攻势“转向”守势“。　　
　　俗话说，打江山不容易，守江山更难，而品牌转向“守势“，就和守江山一样更难了。对于品牌的挑战，就是怎么保持领先优势。　　

　　1.将品类蛋糕做大　　

　　在一个品类里，品牌已经是领先了，要选择的对手就不是同一品类的对手了，而是品类之外的对手，通过挑战品类之外的对手，将品类蛋糕做大。这个时候，对手的体量也变大了。　　

　　我们看到可口可乐，百事可乐，他们相互之间并没有当成对手，而是共同联合起来，将可乐这个品类蛋糕做大。而可乐品类之外的对手，自然就是其它的饮料，甚至包括一切从喉咙进入的液体，都有可能变成“两乐“的对手。　　

　　挑战品类之外的对手，看似“攻势“，实质上是“守势”，就是守住品牌领先优势。想想，一个品类没有活跃度，在消费者的心智里会慢慢变弱，自然在这个品类上有着领先优势的品牌是危险最大的。

　　不仅仅是市场份额萎缩的问题，而是品类蛋糕不仅缩小，那就是领先品牌的灾难。所以，要保持领先优势，策略第一要做的运作就是将品类蛋糕做大。　　

　　2.完善品类的生态链　　

　　当我们将品类蛋糕做大，品牌领先优势越来越明显时，必要布局完善品类的生态链。这可能是关系到领先优势重要一环。　　

　　在迈克尔波特说到竞争力三大优势：差异化优势、聚焦优势以及总成本领先优势中，其实对于一个领导品牌来讲，总成本领先优势就是完善品类的生态链。　　

　　一个品类的生态链可能涉及到很多。比如一瓶化妆品，从原材料、生产工艺、还有瓶子，等等，都是化妆品品类上的生态 链。就拿原材料来讲，要想保持领先优势，是不是需要在原材料上控制好成本，而这个成本优势，会变成领先优势的持续性。　　

　　所以，我们看到很多做化妆品护肤品领先品牌，几乎都有自己的原材料生产基地，除了让品类的价值对用户发挥更大作用之外，成本领先优势在起到关键性作用。　　

　　当然，这个领先优势是据于品牌所处的行业，不同的行业，有不同品类的生态链，关键性作用的环节，是领先优势必要的操作。　　

　　3.时刻关注新生态　　

　　最后，在品类越来越强大，并且品牌领导优势的地位越来越巩固时，品牌就需要时刻关注新生态了。　　

　　特别是现在移动互联网时代，新技术日新月异，一个不留神，品牌领先优势就是被新生态，比如跨界者打败。　　

　　这种情况是越来越多，并且会在我们不知不觉中将我们消灭掉。就拿短信来说吧，中国移动、中国电信、中国联想，他们相互之间争来争去，在想着哪家发短信多时候，还没有想到微信，这个新生态出来。　　

　　现在我们几乎很少发短信，想想过年发春节祝福短信，已经是什么时候，现在就是用微信发红包了。　　

　　所以，要想保持领先优势，品牌要做的，就是时刻关注新生态，甚至自己培植新生态新物种，也就是开创新品类，这就是不断保持领先优势核心所在。　　

　 作者简介：

　　梁小平，品牌营销From EMKT.com.cn顾问，实战型管理学者，《中小企业如何建品牌》作者，欢迎探讨交流，作者交流微信号Goleman98