健身零售三大业态：MINI健身仓、小型健身房和单体操课工作室

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在传统健身自由器械训练、操课和私教三大要素中，器械和操课最先实现零售化。
Mini健身仓是器械使用零售化的典型代表，早先报道过的共享健身仓觅跑，用户购买单次仓内器械的使用，按次消费，用完即走。以此类推，当用户对健身房器械形成习惯，未来的跑步机仓、动感单车仓、甚至瑜伽仓都将出现，本身是不同健身SKU 的体现。操课的典型代表为超级猩猩，超级猩猩300平米的门店内实际售卖的是莱美等操课课程，用户按次上课，商品价值实时交换。可以预见，未来类似超级猩猩的操课零售健身房也将出现更多。

24小时小型健身房，实际是健身俱乐部大卖场的缩小版。如果威尔士、一兆韦德等大型健身房为商超，以乐刻运动为代表的小型健身房产品则为7-11便利店，本身追求的是利润模式。

甚至健身线上课程App Keep，本身的课程售卖仍然是典型的零售模式。从keep 1亿用户体量，数百万的付费用户来看，标准化和低价的线上健身课程，符合目前广大增量健身用户的主要健身需求。

据记者了解，自觅跑等产品曝光后，目前进入共享健身仓的玩家已经超过10个。而类似超级猩猩早期的30平米健身舱项目，也重新兴起，这些零售店本身售卖的是健身增量用户的商品，满足的是广大健身中低端用户的需求。

零售化的趋势首先表现为按次付费模式的推行，在早先的文章里曾指出，按次付费成为趋势，年卡制终将解体。其次是满足大规模零售的趋势，高度标准化和低价化的健身器械使用和操课使用，符合健身零售的主要趋势。标准化、高频刚需，产品价值实时交换，是健身零售化的基本要求。增量健身市场产品供给和用户需求，满足了上述几大要素。


零售化，新零售化
健身产业在国内的发展脉络，总体呈现“先天不足、后天畸形”的特点，这是中国存量健身市场的主要状况。

先天来看，国内健身行业引入中国并不成熟，由于缺乏健身习惯，大部分用户对器械的使用并不熟练，健身房本身的利用效率长期不高。而在教练端，由于缺乏完整的人才培养体系，健身教练整体水平较为一般，这在一定程度上限制了国内用户健身水平的提高。

而后天发展而言，由于健身房利润模式的落空，现金流的预售模式成为行业的主流商业模式。健身房成为一个撬动用户健身消费的资本杠杆，销售导向的教练和低端化的服务品质，使得中国健身发展较为畸形。

如果全国37000余家健身俱乐部，服务着中国数百万存量健身用户。那么未来上亿的健身增量用户，将通过健身的小型零售化业态来满足。

增量市场的基本特点为需求同质化，具体表现为跑步机和动感单车等力量器械的使用。转化一个小白用户的第一步，是满足用户健身习惯的养成，类似共享健身仓低价付费、就近原则，相比大型健身俱乐部，更符合这一用户的需求。

因此，基于产品特性，未来一个健身用户的健身产品使用周期，将是“Mini健身仓——小型健身房／操课工作室——健身俱乐部器械区——健身俱乐部私教。”这一金字塔模型，将构成未来健身大市场的主要产品矩阵。

天时地利的健身，还赶上了国内新零售的东风。

基于线上流量（Keep、大众点评、健身媒体）和线下流量（小型健身房、健身体测设备）的整合，使得健身零售场的获客效率更高。无人自助、24小时和就近化的小型健身房，对于小白用户来说，提供了更好的健身体验。而极大降低人力和地租成本的Mini健身房，成本结构得到极大优化。健身房体验、效率、成本的三大优化，让未来小型零售化的健身模式拥有巨大想象空间。

零售业态下的新机会
新零售业态下，人、货、场三要素将得到重组。而在健身新零售下，表现为人、货、场和教练四要素的重组。因此，基于四大要素的重新组合需求下，我们预测健身业的O2O和共享经济模式将重新出现：Classpass模式或许将重新回归，健身界的Uber也将诞生。

早先ClassPass模式在国内的推行，和俱乐部年卡现金流模式相悖。而零售模式下，售卖闲时空间的ClassPass或将重新流行。另一方面，当健身房形成过剩产能时，健身产业的Uber或将出现，用户找教练、教练找场地，在供给端过剩的情况下，这一模式将重新出现。

参照国外用户健身习惯的养成，成熟模式下，生活方式的健身业态或将出现。参照星巴克模式的精品健身门店，一方面满足用户的快速健身需求，另外一方面，成为用户生活、工作外的第三空间。

这一趋势并不遥远，据了解，用户过亿的Keep，未来的方向将是物联网。通过连接硬件和健身房，成为健身产品的关键渠道。主打共享经济模式的乐刻运动，正在加快拓店的速度，通过自营门店的方式，培养增量用户需求。而健身类的硬件，如体测硬件云麦好轻，已经开始和Keep、健身房等打通数据，实现健身零售商品的物联网。

衣食住行之外，运动健康已经成为人的第五大刚需。小型零售化的健身产品，是满足用户运动健康刚需的第一步。资本密集进入，健身创业者快速增加，可以预见，健身增量市场大拓展已经开启，而“小型零售化”的健身，将是开启运动健康大时代的主力军。