香港青年张龙华的三段创业史

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　     来源：福建日报


        在位于深圳前海青年梦工场的一间咖啡馆里，一杯咖啡开启了一场创业的话题。香港人张龙华坐在咖啡馆一角，看上去和周围雄心勃勃的年轻人没什么分别。但他经历的却是三段跨越北京、香港与深圳的传奇创业故事，历时12年之久，其间还历经生死考验。

　　1998年，22岁的张龙华从香港中文大学工商管理学院毕业。这个市场营销专业的毕业生，一进社会就投入一家香港广告公司，做当时尚属新鲜的互联网广告。两年后，北京一家户外广告公司新辟网络平台业务，张龙华北上担任产品总监。

　　千禧年的北京，创业氛围与当下不可同日而语。张龙华所在的部门3年后遭遇裁撤，自称“只会做互联网广告”的他，迫不得已走到了一个关口。

　　身在遥远的北方，普通话也说得不好，人际关系尚未建立。张龙华问自己：“新工作怎么开始？”

　　但张龙华迷恋北京，不愿回香港。“我很喜欢历史，那时候不管春夏秋冬，每个月都会去一趟长城，每一两周逛一次什刹海。”他说。

　　在什刹海的胡同里，这个香港小伙会买一罐酸奶，看老大爷们下棋。老头们留意到了，问一声：“哎，小伙子，过来下吧。”他会笑着摆摆手说：“不行，不行，你们太厉害了！”

　　2004年，他在北京开了一家自己的广告公司，专做互联网广告。公司成立半年，没有做成一单生意。张龙华去竞标，一个企业客户已有广告公司做方案，张龙华求客户给次机会。其实他清楚，对方合约在身，肯定不会用自己的方案。但张龙华还是花了2万元人民币做方案，打动了对方，为双方的第一个合约铺平了道路。

　　“如果什么都拿计算器计算的话，短期或是不会亏，但中间也许就失去了很多机会。太计较的话，无论多聪明，生意都做不大；有些看着傻傻的，生意未必会亏本。”他说，亏本赚吆喝，是自己学会的生意之道。

　　往后两年，张龙华的公司就很少在竞标中输过，客户覆盖汽车、手机、房地产、体育用品、门户网站等。他的策略是了解竞争对手，分析其优势，然后找准自己的定位，充分发挥小公司的“价格弹性”。

　　年届而立，张龙华已将“一个人的企业”壮大为拥有30名员工的广告公司，却不料厄运突至。在一次医院验血后，医生怀疑他得了血癌。

　　张龙华回到香港住院。他本还没有感到生死攸关，直到医生问他：“你有房吗？有车吗？有存款吗？有的话赶紧处理好，因为你有可能出不去了。”

　　治疗的半年时间里，张龙华的头发快掉光了。母亲到医院看他，拿一根胶条粘他头顶的残发，两人笑了好久。

　　病愈后，他说自己懂得了很多东西。“这个世界上没有什么事情是理所应当的，健康不是理所应当的，创业有人支持也不是理所应当的，要好好生活。”张龙华认为，有些事别人告诉你做不了，但你最后却做成了，就是好好生活。

　　生病之前，他卖掉了自己的公司。2008年，他大病初愈，就和寰亚娱乐合作了香港第一个视频娱乐社区，开始了第二次创业。寰亚娱乐和他合作了4年，后因资本运作，买走了他的股份。

　　休整一年之后，张龙华在2014年开始了个人第三次创业，成立了现在的公司，推出了一个名为“Showmuse（秀妙）”的移动互联网视频教学平台。这个APP由名人导师教授课程，内容涉及演讲技巧、社交礼仪、恋爱婚姻等。

　　2015年底，产品在香港发布；今年1月登陆广州。张龙华的新公司设在香港科学园，在内地的公司则入驻深圳前海青年梦工场，有一个8人团队。他每周要来深圳一次。

　　“创业这个事情，太累太辛苦，所以你做的一定要是自己非常喜欢的事情。”张龙华说，诸如如何品酒、如何品咖啡的学问，也是自己的兴趣所在。

　　他发现，许多二三线城市对于这些课程的需求，不囿于一线城市。因为中国人都在努力向上，并且不断追求社会技能的丰富与自身修养的提升。

　　“人生不止一条起跑线，学习亦应永无休止，当大家进入社会后，便是人生第二起跑线的开始。”张龙华说，“我想创造机会，让你赢在第二起跑线上。”