湘妹子靠8台缝纫机“闯”东莞

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“湘妹子”雷杰玉是一名“90后”，老家在祁东县。父母在她3岁时就去了东莞打工。大学毕业后，雷杰玉也来到父母所在的城市打工。但她不愿像父母那样，做一名在城市打工多年仍不能留在城市的打工者。因此，她坚持创业，经过5年的打拼，终于从一名打工妹蜕变为业内小有名气的外贸企业家。
刚到东莞工厂打工时，雷杰玉每天工作非常辛苦，但她咬牙坚持了下来。打工期间，雷杰玉不仅学会了服装生产技术，还学到了管理经验。“所有的学习，都是为将来的创业做准备。”雷杰玉说。
雷杰玉的父母曾在东莞开了个小加工车间，为服装经销商加工各式服装，但利润非常低。在服装企业摸爬滚打了3年的雷杰玉，在2015年做出了人生中一个重要也是正确的决定：辞掉高薪工作，接手父母的“工厂”自己创业。
说是“工厂”，其实就是在一家厂房租了一个角落，仅有8台缝纫机。同缝纫机一起接手的，还有购买缝纫机时欠下的4万元债务。随后，雷杰玉进行了大胆改革，将这8台旧缝纫机全部淘汰，换成了最新型的缝纫设备。同时，重新招募两位服装设计师，并招聘了几名大学生进入工厂工作。
工厂建好后，订单主要还是依托大工厂或贸易公司。雷杰玉说，随着制造业的转移升级，小工厂的订单越来越少，很难有稳定连续的订单。运气好的时候，她偶尔会接到零碎的小订单，但利润很低，只能勉强维持生计。因此，雷杰玉的工厂经常处于停工状态，“总感觉工厂的命运还是系在别人身上”。
没有创新就没有生机。“不能再这样做下去了，必须想办法寻找新的出路。”雷杰玉决定试水跨境电商，希望通过线上平台改变这种窘境。
“好不容易赚点钱不拿回家，反而投在这些平台上？”从未接触过网络平台的父亲对她开通线上平台难以接受。雷杰玉的父亲仍坚持稳打稳扎地做线下生产。为此，父女俩多次发生争执。最终，雷杰玉还是说服了父亲，筹借了20万元在阿里国际开通了自己工厂的销售平台。
让雷杰玉没想到的是，开通线上销售平台后，订单并没有如她想象的那样如雪花般飞来。她这才意识到，“运营一家线上外贸企业需要‘换脑子’”。雷杰玉借由此前学来的管理制度，经过20天不断冲单、复盘和总结，业绩每一次达到200万元。
今年，在很多传统企业还在为疫情苦恼时，雷杰玉在第一季度就实现了去年一整年的销售额。于是，她将今年的销售目标从最初的3000万元，调整为5000万元。
经过这么多年的打拼，雷杰玉终于在服装行业有了自己的一席之地，也体会到了成功的喜悦。如今，她在东莞买了房子，将留在老家的孩子也接到了东莞，三代人住在一起。雷杰玉的孩子再也不用像她当年那样当留守儿童了。她终于打破了套在自己和父母、孩子身上的“代际循环”怪圈。